从浪潮“I2I”战略，看计算市场的变革

具有大爱的中国拥有着强烈的民族自豪感，而IT界能给与的这种自豪并不多，所以一出现便是一个喜大普奔的消息。来自IDC的最新统计，2014前两个季度，在中国的服务器市场，浪潮服务器的出货量高居榜首，将盘亘多年的国外巨头赶下神坛，这是中国服务器产业从未出现过的局面。一时间，国人对国产服务器的关注也超过从前，2014年成了国产服务器厂商笑得最灿烂的一年。

伴随着这份自豪，5月27日，处在聚光灯下的浪潮高调公布一项内部市场计划“I2I”（IBMto Inspur） ，旨在通过产品、渠道、服务的全方位发力，全面接盘IBM X业务的客户和BP（business partner）。浪潮出台的“I2I”引起了强烈反响，在放大了这份民资自豪的同时，也引起了企业对IT国产化更多的疑问。

可以看出，浪潮所能否真正有替代国外服务器的技术实力成为了这一计划成败的关键。毕竟，从网络基础设施、服务器、存储、数据，应用软件等整个IT链条上，国内厂商一直都缺乏底气。浪潮赶走IBM，底气何来？毕竟，“I2I”计划的成功不但能成就浪潮，也会改变人们对以浪潮为代表的国产服务器研发力量一直核心缺少的长期认识，对于国产服务器厂商的市场形象有着重要的积极影响。

浪潮针对IBM的进攻主要涉及主机系统、通用服务器、云计算大数据、高性能计算产品线，为此，我们通过IBM在这方面的表现，来解读浪潮在相应市场的努力，看看浪潮能否有能力让“IBM to Inspur”？

浪潮天梭K1承接小型机升级使命

主机是承载企业信息系统在线交易数据处理的专用高端设备，广泛应用于金融、电信、能源、交通等重点行业。“棱镜门”事件的继续发酵让国家对信息安全建设格外关注，这些行业的主机系统安全势必成为焦点。毫无疑问，要保证信息安全，首先就要使主机技术和产品自主可控，掌握在自己手中。

然而，在我国主机市场，IBM、Oracle、HP几乎垄断了市场，技术上的差距让国内厂商在此一直无立足之地。更为严重的是，小型机的技术相对封闭的，这对国外厂商对用户的捆绑和控制提供了更大的便利条件。国外厂商的垄断也让国内企业忍受着高昂的IT建设成本。有数据表明，同一款主机设备在中国的售价是美国的2.4倍，当然在后续的服务、升级等方面，也同样需要支付更多的成本。

中国工程院院士倪光南多次强调，中国应该发展自己的产业，从而解脱国外厂商对我们的技术控制。院士的呼吁也是厂商们多年在努力的方向，更是企业主门希望看到的结果。

2013年1月22日，浪潮代表国内厂商实现了这个多年额梦想，中国第一台自主主机天梭K1研制成功并正式对外发布。天梭K1可扩展256个计算核心，可用性超过99.999%，每秒能够完成数百万个交易事务处理。K1集众多荣宠于一身，国家自主的主机技术体系，打破了欧美发达国家对中国的技术封锁，使中国成为世界上第三个掌握最新主机技术的国家。为此，K1成为浪潮抢夺IBM小型机客户的一个杀手锏。

浪潮集团高级副总裁、浪潮高效能服务器和存储技术国家重点实验室主任王恩东是K1项目的主要负责人，在浪潮”I2I”计划的全国巡展上，从技术上介绍了浪潮K1替代现有国外小型机的可行性。如在性能上，实现了多处理器CC-NUMA体系结构，包括“双翼可扩展体系结构”和“两级Cache目录一致性协议”。操作系统方面，天梭K1的专用操作系统K-UX是国内惟一一款符合国际Open Group Unix 03标准的Unix操作系统。这意味着该Unix操作系统可以广泛兼容当前在Unix系统上运行的各类软件。据了解，IBM AIX、HP-UX、苹果Mac OS和Oracle Solaris也通过了这项认证。

浪潮信息在最新公布的《投资者关系活动记录表》中透露，目前浪潮天梭K1产品已在中国进出口银行、郑州市政府、大连银行、洛阳银行、山东科技防腐等多家单位得到推广与应用。可见，浪潮天梭K1已经成功的打破了国外厂商在小型机市场的垄断地位。

浪潮为了让这来之不易的缺口扩大，推动天梭K1规模化替代国外小型机的进程，启动了“K迁工程”，计划通过迁移测试中心、专业迁移团队、方法与工具、服务保障、ISV渠道合作、基金奖励计划等措施全面覆盖主机系统国产化可能涉及的各个方面。

加强渠道合作深挖通用服务器市场

众所周知，IBM在年初将其通用服务器业务出售给了联想，交易预计在年内完成。根据IDC统计，浪潮的通用服务器国内市场占有率是第一的，但联想拥有IBM出售的业务后就会反超浪潮。为此，通用服务器市场留给浪潮的时间机会就是联想顺利接盘IBM通用服务器市场之前。虽说IBM退出了x86服务器市场，但浪潮会遭遇更多的竞争对手。

x86服务器市场之所以会竞争对手林立，关键在于通用服务器的技术同质化现象严重，市场需求庞大但利润微薄。浪潮的对手除了国外众多巨头，国内对手也不可小觑。产品的同质化带来的就是服务后端竞争的加剧，渠道会成为制胜关键。2014年浪潮全面提高了对合作伙伴的支持力度，保证渠道政策全面优于国外厂商。为此，浪潮市场推广投入增长300%以上，还将进一步加大对合作伙伴的培训力度。

在合作伙伴的支持下，浪潮八路服务器以及天梭K1系列主机等高端业务迅速扩大规模，在金融、电力、公安、财税等由国外巨头垄断的高端行业打开局面。据浪潮相关人士介绍，目前浪潮在八路服务器的市场占有率超过30%，市场每卖出3台八路服务器就有一台来自浪潮。随着天梭K1主机进入金融、电力、公安、财税等行业客户的数据中心，浪潮通用服务器也进入了这些客户的采购名单。

加强渠道体系建设的同时，浪潮也在增加产能。据悉，浪潮南方工厂即将投产，并在北方工厂增设RACK柔性生产线、天梭K1专业生产线，实现产能翻番。

竞争对手整合期间的动荡，为浪潮提供了宝贵的时间窗口；国内是市场的大量需求，为浪潮提供了扩大产能的动力；多年深化合作，浪潮的渠道优势更成了制胜利器。在合作伙伴的支持下，浪潮服务器已经在金融、电信、交通、电力等国外厂商充斥的市场实现了规模化应用。

云海金融大数据一体机让大数据落地

在云和大数据领域，浪潮与IBM在产品线和市场的交叉重合不多，浪潮很难针对IBM在中国市场的云和大数据布局形成接替效果。

IBM总裁兼CEO Ginni Rometty曾明确表示，IBM将未来的希望会是云计算、移动和大数据。如最近与苹果联手为iPhone和iPad开发企业云应用程序，或是扩大与惠而浦合作将惠而浦的应用程序搬到云中，以及利用其大数据分析技术优势帮助中国政府解决中国的污染和能源问题，都在阐述着IBM想要的未来。从最近的IBM财报来看，IBM似乎对硬件不愿再有多大兴趣，其计划投资30亿美元研发超微型的7纳米晶体管的计划也许是其对硬件领域最后感兴趣的游戏。可见，IBM希望提供侧重于云和大数据应用能力方面的技术支持，侧重于软件应用技术优势。

针对大数据市场的定位和分析，浪潮策略则既重视大数据应用软件的开发，更希望为市场提供适用于大数据应用硬件技术支持。一方面，浪潮在基础软硬件平台上持续加大研发投入，并将一些关键技术移植到一体机产品上。另一方面，不断建立和深化与国内大型ISV的合作，完善产业布局，已经成为浪潮大数据战略的重要策略。浪潮开放、灵活的基础平台与行业应用相结合，形成一体化方案，能够有效帮助用户跨过大数据应用的“门槛”，进而创造新的业务价值。

今年3月，,浪潮集团与南天信息联合发布了浪潮云海金融大数据一体机，主要用于金融行业的大数据挖掘与分析。云海金融大数据一体机集中体现出浪潮对行业大数据解决之道的深刻理解，即流程与技术一体化、软件与硬件一体化、解决方案一体化。浪潮致力于将大数据应用走向行业纵深，“以数据为中心，推动行业应用从数据向服务转型”的梦想将照进现实。

抢占全球高性能计算市场浪潮有信心

超算市场是继数据中心后全球服务器市场增长最快的领域。据IDC预测，到2016年全球HPC市场规模将高达137亿美元。当前，全球有超过90%以上的HPC采用了x86架构。在此前的Top500中，IBM服务器几乎占据半壁江山。而伴随着IBM出售x86服务器业务，也预示着IBM正式退出x86 HPC市场。但IBM依旧在觊觎着HPC市场，凭借着的却是自有的POWER芯片。目前在与英特尔x86的市场相比，依旧处于起步阶段。

对浪潮来说，浪潮高性能计算(HPC)全球“I2I计划”(IBM to Inspur)是针对IBM退出x86服务器市场后所开展的一项市场拓展计划。为推进HPC全球I2I计划的实施，浪潮设立了亚太、中东、非洲、南美、欧洲五大海外事业中心，分管分布在全球59个国家和地区的销售服务机构。目前，浪潮已经在亚太、中东、非洲、南美等多个国家和地区成功安装了多套高性能计算系统。

浪潮集团高性能计算总经理刘军表示，浪潮将凭借全球最快超级计算机研制能力、完整的高性能计算产品与方案覆盖、优质全面的应用与服务支持能力，依托快速发展的全球业务运营体系，以全球新兴市场为切入点，推动全球高性能计算用户与合作伙伴选择浪潮。

IBM的退出未必是浪潮的机会，即使浪潮宣称有完整的HPC硬件产品线、应用优化支撑能力、系统软件开发能力，以及服务能力，对于HPC领域浪潮依旧有太多的路要走。好在浪潮与IBM x86服务器业务重合度高，使得浪潮有能力、有信心成为IBM X86 HPC集群市场的接盘者。

最新的好消息是，浪潮将为中科院近代物理所设计构建超级计算机。 目前，高教行业TOP10超算系统已经有4套来自浪潮。 据慧聪调研数据，浪潮在高教HPC市场占有量，排名第一。

纵观浪潮在主机系统、通用服务器、云计算大数据、高性能计算产品线方面的努力，浪潮已经在技术和市场方面做好了准备，毕竟抢夺IBM市场是一个既要有勇气又要有实力的事情。浪潮身上承载的不但是自身企业发展的需要，更是国人在IT国产化上多年给予的期望。从浪潮内部透露的数据看，“I2I”计划已经为其提交了一份漂亮的答卷。在刚刚过去的2014年第一季度，浪潮服务器出货量实现翻番，占据中国服务器整体市场的30%，继续保持了政府市场的优势，并在最大的互联网市场，占有率超过40%。