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8月起微软Office 365涨价15%

来源： ZDNet

2014/7/4 15:45:55

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微软公布了面向Office 365企业订户的涨价计划：8月起，Office 365订阅费用将上涨15%。具体说，是针对那些手里有企业协议却没签微软软件保障协议的客户。

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本文关键字：微软 Office 365 SaaS

微软公布了面向Office 365企业订户的涨价计划：8月起，Office 365订阅费用将上涨15%。具体说，是针对那些手里有企业协议（Enterprise Agreement，缩写为EA）却没签微软软件保障协议（Software Assurance，缩写为SA）的客户。

微软官方发言人表示：“大部分用户的Office 365开销不会增长，所有现有的Office 365 EA客户在合同到期前都不会遇到价格变动。之前从未用过我们产品的新增Office 365 EA客户则需要支付更多的钱。我们会不断对价格进行评定，以保证客户获得最大的价值，而且我们也会不断为Office 365增加新功能和服务。”

在这种情况下，公司客户可能更愿意签SA，SA是一个为期三年的协议，用户其间可以在内部部署软件发布升级时升级软件。当然，涨价也有助于增加微软云套件库房的收入。

微软知道价格是个敏感的话题，特别是在与谷歌发生激烈竞争的时候。微软在WPC’13会议上告诉合作伙伴，在与客户对话时不要以价格作为主导。

Tim Wallis是微软渠道合作伙伴Content & Code公司的CEO。Content & Code已经为微软带来了9万个Office 365用户。Tim Wallis告诉我们，微软在Office 365套件里加入了Yammer和OneDrive，“我觉得这对客户来说是个有价值的东西。”他告诉我们，销售Office 365时，在与客户的讨论里会谈到价格，但他补充说，“在商言商嘛。”

一些包括CDW和SHI International在内的大型微软合作伙伴已经将Google Apps加到了自己的产品组合里。

但微软全球的最大企业合作伙伴Insight认为，企业之间的需求尚未达到使用谷歌生产力套件的地步。Insight首席执行官Ken Lamneck此前告诉记者，很多商务客户的应用程序都依赖微软，要改变这种情况不是一件简单的事，少不了花钱。

一名不愿意透露姓名的微软合作伙伴对8月的涨价看不过眼，他语气里带些讽刺地声称，对于一个“花钱买下市场份额”后的供应商来说，现在走这一步是再明显不过的事。

责编：李玉琴