浪潮：2014服务器销售有望超惠普

浪潮在2014年合作伙伴大会上公布了2014年公司业务规划和最新的合作伙伴政策。浪潮集团执行总裁王恩东表示，中国将成为全球最大的数据中心市场，浪潮要做该领域的领导者，从目前的业绩增长情况看，浪潮 服务器2014年销售额有望超过HP和DELL，成为中国市场第一。

2013年，在斯诺登事件的推动下，政策、舆论环境都在向有利于国产厂商的方向转变。不仅如此，中国市场巨大的潜力也将显现。王恩东认为，目前中国已经成为全球最大的PC、平板和智能手机市场，但是中国服务器与终端保有量比例不足美国的二分之一，在终端消费的强烈带动下，中国将成为全球最大的服务器市场，中国市场足够孕育世界领先的企业。

与此同时，经过多年的积累，国内IT企业在与国际厂商的竞争中优势不断增强，据IDC数据，2013年第四季度，国产服务器厂商在市场的整体份额已经达到61%，短短3年，份额提升了14%。浪潮集团副总裁张海涛在演讲中透露，在刚刚过去的2014年第一季度，浪潮服务器出货量实现番翻，占据中国服务器整体市场的30%，继续保持了政府市场的优势，并在最大的 互联网市场，占有率超过了40%。随着国家信息安全意识的增强和国产企业的不断强大，中国企业将成为国内服务器市场的主导者。

为了更好地抓住国产化发展机遇，2014年浪潮全面提高了对合作伙伴的支持力度，保证渠道政策全面优于国外厂商。为此，浪潮市场推广投入增长300%以上，还将进一步加大对合作伙伴的培训力度，计划在2014为合作伙伴培训2000名专业销售，并完成1000名售前工程师的培训和认证。

浪潮渠道总监王峰表示，“自主、融合、信任、共赢”是浪潮与伙伴的合作准则，浪潮的支持政策以3年为周期，对于合作伙伴的支持不仅力度比国际厂商更好，也会更稳定，我们希望会有更多的合作伙伴来加盟浪潮。

浪潮拥有规模庞大的合作伙伴体系，截至2013年底，浪潮合作伙伴总数已经超过5000家，包括业界顶级的 软件开发商、系统集成商等行业增值伙伴，涵盖 金融、通信、电子政务、智慧城市、医疗等14个行业。迄今，包括浪潮在内仅有4家企业获得系统集成特一级资质，浪潮已经与获得该资格的另外三家企业 东软、太极、中软建立了战略合作关系， 华胜天成、中科软、南天信息、大唐等全国TOP级的ISV已经与浪潮在行业市场展开深入合作。除了增值渠道，浪潮流量渠道规模庞大，拥有分销商、地区性的经销商超过3000家，保证了业界领先的市场覆盖能力。

在合作伙伴的支持下，浪潮八路服务器以及天梭K1系列主机等高端业务迅速扩大规模，在金融、 电力、公安、财税等由国外巨头垄断的高端行业打开局面。目前，浪潮在八路服务器的市场占有率超过30%，市场每卖出3台八路服务器就有一台来自浪潮。随着天梭K1主机进入金融、电力、公安、财税等行业客户的数据中心，浪潮通用服务器也进入了这些客户的采购名单。

下游渠道体系建设仅是浪潮合作伙伴工作的一部分，目前浪潮正在组建全国产的IT产业链，2013年9月，由浪潮牵头的国产主机系统产业联盟成立，目前成员已经发展到38家，包括中软、太极、中科软、锐捷网络、大唐电信、方正国际等国内骨干IT企业，涵盖主机、芯片、 操作系统、数据库、 中间件、行业软件等IT产业链各环节，成为纵贯国内IT产业链、代表IT产业最权威的组织平台。

在加强渠道体系建设的同时，浪潮在生产、销售等各个环节为完成从国产第一向中国第一的跨越做紧张的准备。据悉，浪潮南方工厂即将投产，并在北方工厂增设RACK柔性生产线、天梭K1专业生产线，实现产能翻番。