戴尔押下赌注：要NetSuite不要服务器

全球第二大服务器制造商与NetSuite就云销售及服务达成合作协议，希望借此促进后者核心业务的市场表现。

戴尔将以全球经销商的身份帮助后者销售其打造的托管企业资源规划（简称ERP）软件套件，同时也将向自己的现有客户推介NetSuite。

这项协议要求戴尔这一私营企业中的销售人员向客户推荐NetSuite的在线业务应用。

此外，为了从持续萎缩的PC市场抽身出来，戴尔还将把客户的现有系统与应用同NetSuite加以整合。

这项协议并非从头制定，而是对双方现有合作关系的扩展。原先戴尔曾经通过Boomi（由戴尔于2010年十一月收购获得）向NetSuite客户提供私有云整合服务。

NetSuite公司首席执行官Zach Nelson在一份声明中指出，此次戴尔在技术咨询及系统整合方面的丰富经验将与NetSuite的定制化以及业务处理工作流激情碰撞。

根据协议，该公司将“为CIO们提供最为完美的解决方案，旨在满足他们对于将ERP方案向云环境迁移的需求，”Nelson宣称。

戴尔对此表示赞同，并指出双方的进一步合作将有助于推动客户的云转型步伐“走上快车道”。

这项协议对于NetSuite颇为有利，而且同时也给戴尔的服务业务带来潜在回报；不过双方的全新合作关系也给戴尔的大型业务——服务器业务——带来致命一击。

ERP是一类相对比较利基的解决方案。与Salesforce类似，NetSuite也是一家软件即服务供应商，其营业额主要来自CRM产品。不过尽管两家企业都保持着每季度30%左右的稳定营收增长幅度，但Salesforce的整体规模显然更大——无论是营收、客户数量还是宣传力度皆是如此。

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