联想如何整合IBM System X系列服务器

来源：eNet硅谷动力

2014/2/7 9:34:28

联想将如何整合消化IBM System X系列服务器就非常引人注目，包括人员、渠道和产品的整合。

本文关键字：联想 IBM 服务器

根据处理器、内存、硬盘等关键部件的类别、型号，系统配置上的任何细小的区分最终都会体现在产品报价上。任何一款联想服务器都有准确的官方报价，采取全国统一价格;而IBM不提供任何官方定价，IBM渠道掌控价格。联想服务器销售策略更加趋近于快销类产品，近似于京东商城、淘宝等网店销售。实际上，如果联想官网提供产品比对和配送，那么联想官网与电商就没有更多的区别了。

IBM的做法是典型的企业级产品销售的方法，并不强调价格和性能，而是侧重了解客户的需求，满足用户的需要。对于企业级用户而言，如何解决实际问题是他们所看重的，价格并不是左右购买的第一要素。

销售策略上的差异实际上是一种认知上的分歧。服务器是快销类产品，还是服务类产品？定位的不同，就决定了策略上的不同，对此，联想将怎样定位和调整将非常值得关注。

公司人员调整　　

与产品和销售相比，人员调整更加值得关注。因为任何策略都是人来制定和执行的。对于人员整合调整，外界有很多的猜测和分析，也非常有见地。因此，不愿进行更多赘述。

依我看来，人员融合是联想的强项。借助收购，如今联想完成了向国际化的成功转型，其最大成功是人员融合的成功。

人员融合，薪水待遇是小问题。联想的薪水不输给IBM，甚至更好，因此这不是问题所在，而观念上的分歧才是最致命，联想将如何趋大同存小异，这是在一种艺术。

如今，联想收购IBM System X的新闻焦点告一段落，接下来的演出才刚刚开始，联想还能够获得满堂彩吗？

叫好也好，倒彩也罢，我认为都不重要，关键在于速度，时不我待!

从收购过程所表现出来的果敢决断来看，很快就会有一个结论，还是让我们拭目以待好了!接下来的更加精彩!

责编：王雅京