联想如何整合IBM System X系列服务器

联想收购IBMSystem X系列服务器终于告一段落。接下来，联想将如何整合消化IBM System X系列服务器就非常引人注目，包括人员、渠道和产品的整合。

产品线品牌融合

对产品线的整合可以参照联想对IBM PC的整合。在产品线覆盖上，联想PC与IBM产品线还是有一些重合，对此，联想保留了IBM最具影响力的ThinkPad品牌，与原有产品线构成了高低搭配。ThinkPad全部选用最好零部件，在价格上与联想昭阳等拉开差距。实践证明，该策略还是非常成功。联想借ThinkPad品牌保留了市场对IBM的记忆。

服务器是否也会采用类似的策略呢？首先目前联想服务器有万全和ThinkServer两个品牌。据我推测，ThinkServer源自对ThinkPad品牌的最大化利用，是其影响力的辐射、延伸和再利用。按照预计，ThinkSever与万全会逐步融合，最终万全会被ThinkServer逐步替代。之所以没有一步过渡到ThinkServer，是因为万全在市场上还是有一定的接纳和认知度，特别在4、5级渠道市场，万全品牌还远强于ThinkPad，ThinkPad的认知度还是主要集中在1、2级省会城市。

ThinkServer与万全还没有融合完成，如今，血缘更为纯正的x系列登堂入室，品牌整合真的就成为了一个难题。在我看来，System X没有办法与ThinkPad相提并论。ThinkPad在某种程度上是IBM的代名词，说起ThinkPad，很容易联想到IBM，ThinkPad就是IBM 笔记本电脑，IBM笔记本电脑就是ThinkPad，二者之间有这样天然联系。与之相比，System X没有这样的影响力，很多用户认可IBM服务器，但未必可以清楚地说出X、P和Z的差别。System X不是IBM服务器的代名词。

销售策略整合

销售策略调整也是值得关注的另外一个焦点。相比于IBM，联想优势在渠道，这一点也体现在服务器销售策略上。可以说，联想是在用一种分销渠道方式销售服务器。IBM虽然也是采用渠道分销方式，但二者策略是不同的。联想所采用的是一种近似消费类产品的策略，重点在价格统一和管理;IBM重点不在于价格，而在于解决方案，强调满足不同用户的需求。

这种差异直接体现在官网上。以产品型号命名为例，IBM相对简单，如IBM System x 3100M4、3300M4、3500 M4，用序列对产品进行区隔。与之相比，联想则更加细致，如ThinkServer TS230、TS240、TS530，虽然也用序列进行区隔，但每个序列又进行了细分，以ThinkServer TS530为例，又进一步细分为S1270v2 4/500HO、S1240v2、S1220v2 2/500HO、S1220v2 2/500O等多个型号。联想每个产品序列少则4～5款，多则有10余款型号划分。对于业内人士而言，仅通过型号，就可以知道该服务器采用了哪一款，何种型号的处理器，内存和硬盘容量和类型。

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