惠普 VS IBM：殊途同归

9月20日消息，据国外媒体报道，从表面上看，惠普和IBM有很多共同之处，两家公司都是有着大量塑造了现代高科技行业技术的著名品牌。两家公司都在与很多规模大小不同的公司合作，帮助这些公司管理他们的技术。两家公司都在争夺如云计算和大数据市场--这些市场都有着长期增长的前景。

两家公司都任命了新首席执行官，而且都是女性：玛格·惠特曼(Meg Whitman)1年前担任了惠普CEO;维吉尼亚·罗梅蒂(Virginia Rometty)今年1月接管了IBM。两家公司都有着类似的成功期待，也都面临类似的挑战，如低迷的全球经济和新技术的搅局。

尽管有着相同的基石，但惠普和IBM发展的道路却不同。惠普正处于为期多年的复苏中，而IBM却在实施多年前制定的长期计划。两家公司的道路在很大程度上都不是现任CEO制定的。首先，他们对硬件与软件在IT未来发展中的作用的观点不同;第二，他们的企业并购方式不同。

近十年来IBM一直保持着稳定的、追求长期事业的领导层。历史上该公司是主机电脑制造商，现在该公司以向IT咨询服务和软件推进而著称，在2004年将PC部门出售给联想后开始摆脱对硬件的依赖。

与IBM一样，惠普在多年前就看到，未来的大科技不在于向企业出售电脑，而在于应对管理硬件和原有技术的日益复杂的任务。但与IBM不同，惠普坚持认为硬件在技术外包业务中将继续扮演关键角色，在2002年投入250亿美元收购了康柏。

在收购康柏后，惠普继续在增长。该公司营收从2002年的570亿美元，增长到去年的1270亿美元。相比之下，IBM增长相对缓慢--从2002年的810亿美元增长到去年的1070亿美元。

过去的十年里，惠普通过不断收购，在收入增长上超过了IBM。在马克·赫德(Mark Hurd)执掌的2006年-2010年之间，惠普投入巨资收购了大科技品牌，如EDS(139亿美元)、3com(27亿美元)、Palm(12亿美元)和3par(24亿美元)。赫德的继任者李艾科担任CEO时，惠普斥资16亿美元和110亿美元，分别收购了2家软件公司ArcSight和Autonomy。

相比之下，在出售了个人电脑部门后，IBM进行了很多次收购，但只有一次超过20亿美元--2008年以50亿美元收购商业软件制造商Cognos。相反，期间IBM进行一些十亿美元级的收购：Internet Security Systems(16亿美元)、数据分析公司Netezza(17亿美元)、Sterling Commerce(14亿美元)等。

但事情还有另一个方面。自从刘易斯·普拉特(Lewis Platt)在1999年辞去惠普CEO后，该公司已有了7位CEO，包括两位临时CEO。IBM在1971年小托马斯·沃森(Thomas Watson, Jr.)退休后，总共才有7位CEO。

CEO更迭的速度至关重要：在IBM实施豪华的五年计划时，惠普的CEO职位从硬件高管菲奥莉娜转到赫德，再转到软件高管李艾科，直到现在的电子商务资深人士惠特曼。这些频繁的人事变动或稳定的管理层，都对两家公司的策略产生巨大影响。

换句话说，惠普过去十年的并购举措，形成了该公司硬件和软件并举的战略，显然将未来同时押在2个业务上。相比之下，IBM认为软件比硬件更重要。

惠普在硬件上下了大注，认为最终会赢。同时，IBM将赌注放在被证明比硬件投入更少的软件上。这并不意味着IBM不愿拿钱收购：该公司已表示，从现在到2015年，将投入200亿美元用于收购，超过过去十年的总和。

这意味着IBM认为，多数投资将放在刚开始显示潜力的软件公司。惠普当然也会寻找好的软件投资，但只是希望平衡过去几年的硬件投资。这是纯软件对软硬件结合的争议。

惠普的赌注有风险，因为科技界越来越由软件推动。硬件是并永远是科技领域的重要组成部分，但在很多领域--个人电脑、服务器、交换机和路由器--软件提高了效率和推动了创新。硬件虽然在不断改进，但越来越被视为低利润率的日用品。

当然软件长期以来一直是高利润的业务。尽管惠普通过多年的收购，见证了收入增长速度高于IBM，但IBM利润却更大。去年，IBM运营利润占营收的27%，而惠普利润率仅为8%。

这就是IBM和惠普为什么现在情况不同。他们的新CEO要进行大收购，首先要看公司的发展方向。罗梅蒂表示，她将执行前辈制定的战略，尽管她愿意在需要时可以更大胆一些。惠特曼坦诚表示惠普面临着挑战，但愿意艰难开拓未来。惠特曼抵制了投资者分拆惠普个人电脑业务的要求。本周她重申，将进军日益增长的智能手机市场。

两家公司都有发展空间，无论全球经济何时能改善。IBM将告诉企业，在他们向科技新时代推进时，能提供咨询、基础设施和软件专业技术。惠普会说也能提供相同的技术，但还有包罗万象的解决方案--从应用咨询到个人电脑到智能手机，甚至更全面。两家公司还要与其他巨头如甲骨文和戴尔竞争。

两家公司是否都能发展壮大，金融市场给予了区别对待。IBM股票今年上涨了13%，而惠普股票下跌了29%。IBM的市值为2360亿美元，惠普为360亿美元，不到IBM的1/6。

但在考虑这些统计数据前，需要考虑很多人认为与科技巨头未来更相关的单一指标。过去三年IBM的研发费用为180亿美元，占同期营收的6.0%。惠普投入了90亿美元，占营收的2.5%。为未来规划可能意味着减少收购而增加研发费用。当两家公司都在为更光明的未来准备时，战略似乎是非常值得期待的因素。