IBM System x 锁定四大战略重点

延续上一年的高速增长，在刚刚过去的2011年，IBM System x又拿出了一份业绩骄人的成绩单：2011年，IBM System x营业额增长36%。连续三年超过30%的增长，使得大中华区2011年占到IBM System x全球业务的19%，成为IBM在全球增长最快的市场。

在近日于南京举办的“睿变展新图 赢领云未来”IBM System x 2012年合作伙伴论坛上，IBM系统与科技部System x大中华区总经理孙丹发布了这一数据。她同时为2012年确定了25%的“保守”目标：如果实现这一增长，IBM System x将在三年内完成此前制定的“五年发展规划”。

1981年，IBM发布了世界上第一台PC，宣告了个人电脑时代的来临；1998年，IBM提出了自己的工业标准服务器蓝图，并于2001年推出第一代IBM X架构，此后，IBM X架构便以每两年更新一次的频率引领和定义着x86技术与市场的发展。最新一代的IBM X架构发布于2010年，是X架构家族的第五代产品（IBM eX5），该系统为x86平台提供了突破性的内存扩展能力，不仅大幅提升了System x服务器的性能，还将其首次应用于BladeCenter刀片服务器中，再一次改写了服务器市场的格局，重新定义了x86服务器的性能标准。

随着x86服务器在性能、安全和应用等方面的大幅提升，其在整体服务器市场所占的比重也越来越大。截至2010年年底，在全球整体服务器市场，x86产品所占的份额已经达到了62%。专业机构预测，到2014年，中国服务器市场将与全球达到完全同步。目前，在全球范围内，有超过70%的云环境选择了x86平台，并且越来越多的客户开始考虑在 x86平台上实施虚拟化，而x86服务器更是占据着75%的高性能计算市场，这一系列数字都表明x86平台正在越来越受到企业用户的青睐，正在越来越多地承担着关键应用。

在取得辉煌市场业绩的同时，IBM System x服务器还于两年前成功发布了自主研发的eX5，并通过收购获得了BLADE Network Technologies (BLADE)公司优异和整合的互联系统解决方案。在渠道拓展方面，IBM System x积极打造健康渠道生态环境，稳定渠道价格，提升合作伙伴销售能力，获得了渠道拓展和区域覆盖双丰收。截至2010年年底，System x已经覆盖了265个城市，最终用户的合作伙伴（CFT）达到2966家。

锁定四大战略重点

总结IBM System x在中国市场的强项，孙丹认为主要包括：一是在过去三年，由于坚持稳健的商业模式System x营业额与利润实现了平衡增长；二是拥有一支强大的System x团队及合作伙伴队伍。

为在2012年实现进一步的市场突破，IBM System x制定了四大战略重点，分别为行业重点、新兴区域、增值覆盖及渠道增长。围绕更深更细的发展路线，为渠道伙伴拓展更多商业机会。

在渠道业务上，IBM将渠道伙伴划分为海量与增值两种业务类型，并分别给出对应的奖励计划。海量伙伴业务以总代、区域分销、微分销为主，增值伙伴业务则重在解决方案销售。

在增值业务方面，SI、ISV将为重中之重。早在去年年初，为了加大对渠道ISV伙伴的全方位支持，并提升System x平台上的ISV伙伴数量，为中国广大企业用户提供更多优秀的行业解决方案，IBM推出了专门针对ISV伙伴的“星河计划”，旨在构建和谐高效的行业ISV合作伙伴生态环境。

星河计划为其成员提供了一系列的支持与奖励计划，具体包括，特别人员支持、特别技术支持、特别市场支持、特别销售支持以及特别奖励支持等在内的五大支持体系，目标是要建立和谐的生态环境，实现IBM、ISV与行业用户的共赢。

为提高合作伙伴的技术能力，IBM System x 2012特别打造的蓝翼俱乐部已成为渠道伙伴技术交流、知识学习与增值业务销售的技术平台。下一步，在System x增值渠道建设中，蓝翼俱乐部将发挥越来越重要的作用。

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