System x承载百年品质 x86铸就卅载辉煌

————2011 IBM System x中国合作伙伴开年大会

【2011年2月24日，深圳】今天，IBM（NYSE: IBM）在深圳召开了主题为“云领智慧未来，共享百年品质”的2011 IBM System x中国合作伙伴开年大会，暨2011 IBM x86平台解决方案论坛。大会总结了2010年IBM System x取得的骄人市场业绩，展示了System x平台众多优秀的行业解决方案，并发布了2011年的整体发展策略。同时，作为x86架构的发明者，IBM还回顾了x86服务器的技术创新史，以及x86服务器从最初的PC机到现在占据超过60%全球整体服务器市场份额的辉煌历程。在这段历程中，IBM X架构和IBM System x服务器始终扮演着x86技术趋势的引领者和x86服务器性能标准的制定者。

IBM系统与科技部System x新兴市场部副总裁David La Rose先生、IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹女士与近500位中国合作伙伴代表共同出席了此次盛会，并就x86平台的技术发展趋势，以及云计算、虚拟化和高性能计算等x86平台热点话题进行了深入的探讨和交流。

孙丹表示：“2011年是IBM的百年诞辰，这家诞生于1911年的公司经历了整整一个世纪的风雨洗礼，‘蓝色巨人’屹立不倒，其成长史被誉为商界不朽的神话。IBM在几乎所有的信息科技产品和概念领域都做出了卓越的贡献。在硬件领域，百年间无数次的技术创新持续引领技术发展的方向，并不断创造着服务器性能的里程碑。IBM X架构和IBM System x服务器无疑是x86领域的技术引领者和标准制定者，是IBM服务器家族的后起之秀和明日之星。在未来，凭借IBM百年积累的深厚底蕴，System x将满足更多企业用户在云计算、虚拟化和高性能计算领域的需求！”

三十载辉煌历程  x86平台高速增长

整整30年前，即1981年，IBM发布了世界上第一台PC机，成为全球首创并得到广泛认可，宣布了个人电脑时代的来临。1998年，IBM提出了自己的工业标准服务器蓝图，并于2001年推出第一代IBM X架构，不仅赋予了PC服务器全新的企业级功能，还满足了企业对工业标准服务器的可靠性、可扩展性和可管理性的苛刻要求。此后，IBM X架构便以每两年更新一次的频率引领和定义着x86技术和市场的发展。最新一代的IBM X架构发布于2010年，是X架构家族的第五代产品（IBM eX5），该系统为x86平台提供了突破性的内存扩展能力，不仅大幅提升了System x服务器的性能，并将其首次应用于BladeCenter刀片服务器中，再一次改写了服务器市场的格局，重新定义了x86服务器的性能标准。

随着x86服务器在性能、安全和应用等方面的大幅提升，其在整体服务器市场所占的比重也越来越大。截止到2010年，在全球整体服务器市场，x86产品所占份额已经达到了62%。而据IDC预测，到2014年，中国服务器市场将与全球达成完全同步。

目前，在全球范围内，有超过70%的云环境选择了x86平台，并且越来越多的客户开始考虑在x86平台上实施虚拟化，而x86服务器更是占据着75%的高性能计算市场，这一系列数字都表明x86平台正在越来越受到企业用户的青睐，正在越来越多的承担着关键应用。

System x领跑中国市场  辞金虎成绩骄人

2010年，IBM System x服务器在中国市场同比增长高达30%。其中， 2路机架式System x服务器年增长率达51%，1路机架式System x服务器年增长率高达177%，IBM BladeCenter刀片服务器也获得了超过68%的年度增长。
2010年，IBM System x在技术方面不仅发布了自主研发的eX5，还通过收购获得了BLADE Network Technologies (BLADE)公司优异和整合的互连系统解决方案。BLADE提供刀片服务器、顶级交换机和软件，以实现云计算和其它工作负载的虚拟化和管理。其客户包括财富500强中半数以上的企业，跨越26个行业，包括汽车、电信服务、教育、政府、医疗、国防和金融行业等。BLADE将帮助IBM更好地将网络与系统结合起来，实现对要求高速和低延迟的工作负载的优化，如云计算和商业分析等。 

2010年，IBM System x在渠道拓展方面积极打造健康渠道生态环境，稳定渠道价格，提升合作伙伴销售能力，获得了渠道拓展和区域覆盖双丰收。截止到年底，System x已经覆盖到265个城市，CFT合作伙伴达到2966家。

IBM百年诞辰献厚礼  迎玉兔辉煌再续

孙丹表示：“面对当前依然严峻的经济和商业竞争形式，以及行业变革和企业转型挑战，IBM System x产品线家族凭借其在性能、可靠性、可扩展性、安全性和绿色节能等全面的领先优势，整合软件和服务能力，成为支持云计算、虚拟化和高性能计算的最佳平台，将在未来承载更多的关键应用。2011年，恰逢IBM百年诞辰之际，为充分体现System x平台所蕴含的整合的IBM高价值，并将其有效地传递给更广泛的中国客户，IBM制订了更具针对性的合作伙伴和客户支持计划，持续大力投入x86市场，为合作伙伴和广大中国x86用户献上一份厚礼！”

顶级售后服务

2011年，IBM将System x全线产品的售后服务提升到7*24*4（7天/24小时/4小时之内反应）的业内最高水平，为中国用户提供史无前例的全时服务。

重点行业及客户

2011年，IBM System x将成立专门针对重点行业和客户的整合支持团队，主攻包括公共部门（能源）、医疗保健、制造、交通运输、Web2.0、银行、高等教育和政府机关在内的8大行业的重点客户。

渠道支持（蓝翼计划+鲲鹏计划）

蓝翼计划：2011年，IBM System x的钻石、金牌和银牌代理商将发展到800家的规模，初级/中级认证达到1000人，高级认证达到50人，渠道伙伴数量增至5000家，覆盖超过350个城市，并且全年计划提供超过200场的免费培训。

鲲鹏计划：2011年，基于专业的调研和咨询，鲲鹏计划将帮助System x顾问委员会成员量身定制全面的企业发展规划，而该顾问委员会的规模也将从2010年的21家增至27家。该顾问委员会成员都是在各自的区域市场中极具代表性和号召力的成功渠道典范，能够利用自身的优势和影响力帮助更多的渠道合作伙伴在管理、销售、客户服务和区域拓展等各方面提升业务能力；同时，他们也会将区域市场的声音更好的反馈给IBM，共同建立更加健康的渠道生态环境。

行业ISV伙伴增值计划（星河计划）

2011年，IBM System x将继续加大对ISV伙伴的招募力度，使ISV合作伙伴数量突破500家，其中五星级ISV数量达到25家。另外，System x捆绑解决方案和解决方案测试将分别增加到80个。为此，IBM System x将推出特别专员支持（销售支持、联合建设展示中心等）、特别技术支持（刀片云、服务云、解决方案白皮书、测试等）、特别市场支持（共享市场资源、行业协会资源等）、特别销售支持（共享渠道资源、项目信息等）、特别奖励支持（ISV奖励计划等）。

区域拓展（新兴城市拓展团队）

2011年，IBM System x将成立新兴城市拓展团队，以扩大对区域市场的覆盖范围。新兴城市计划较2010年增长50％，城市覆盖超过350个，并且使活跃渠道伙伴数量翻番。

刀片信刃之旅

IBM“刀片信刃之旅”是2011年1季度基于IBM
BladeCenter刀片服务器的全新市场计划，包括：

在1月1日—3月31日期间，对IBM刀片服务器感兴趣的用户可通过申请，在IBM 刀片方案中心进行方案验证测试。

凡在1月1日—3月31日期间采购IBM BladeCenter HX5刀片服务器的客户，将获赠IBM 500GB企业级移动存储设备。

自2011年开始，凡采购IBM BladeCenter刀片服务器的客户，将获得全面免费升级至7*24小时响应，4小时内上门的售后服务。

凡在2011年1月1日—3月31日期间采购IBM BladeCenter刀片服务器的客户，可获得免费的硬件上门安装服务。

凡在2011年1月1日—3月31日期间采购IBM BladeCenter刀片服务器的客户，通过注册申请可获得一人/次的免费IBM刀片全球认证培训，培训包括两天的课堂培训和上机实习。
David La Rose最后表示：“凭借一系列全新的支持举措和开年大礼，2011年，IBM System x将凭借在云计算、虚拟化和高性能计算领域的领先优势，秉承IBM对System x和中国x86市场的长足信心和长期承诺，继续赋能合作伙伴，与合作伙伴共建健康、诚信的市场环境，共同把握市场动态和十二五计划的巨大商机，使更多的中国客户享受到IBM的百年品质！”

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