2010最受关注市场之系统集成

2009年已经过去了，新年来的一场大雪压的人们几乎透不过气，寒冷非常。这是2010年的伊始，而经历了2009年的寒冬后，业界依然对新一年充满希冀。而新一年服务器销售中将会最为火爆的市场会是谁呢？在这里我先卖个关子。

2009年的亮点：云计算

咱们先从2009年说起吧。2009年可以说是个惨淡的年份，Sun在这一年里因为经营不善，被甲骨文74亿高价收购，这还不是最惨的，最惨的是到了年底这笔交易还没有完成，其中欧盟又插了一杠子，认为这桩买卖有垄断嫌疑导致Sun受着每日亏损1亿美元的惨重代价。而服务器市场境况也没有丝毫好转，从芯片业来看，据Gartner报告，今年全球芯片产业总营收2260亿美元，较2008年减少290亿美元，下滑幅度11.4%。Gartner指出，全球芯片产业销售额连续两年下滑在历史上尚属首次。IDC也在年中指出，整个服务器市场在4月到6月之间遭遇了史上最严重的销售业绩滑铁卢。服务器工厂的收入（即服务器厂商直接销售给客户或者通过渠道销售出去的产品收入），下降了30.1%，数额为98亿美元。是连续第四个季度下滑，也是自1996年以来的最低水平。

然而，可喜的是，云计算市场却是被认为最有前景的。IDC曾发表报告预测称，明年云计算市场将会发展更加强势，甚至超过之前预测的前几年。它还指出，目前全球云计算服务市场规模为174亿美元，2013年将增长至442亿美元。存储将是增长最快的云计算服务。

因此，可以想见在2010年云计算将会有进一步的发展。而顺应着这种趋势的同时，我们发现厂商们已经开始行动起来。

厂商们的博弈

早已预见这种趋势的厂商们其实已经行动起来了。其中最引人瞩目的就是思科的举动，思科这个网络巨头转投服务器市场，以数据中心解决方案为主攻目标，UCS系统可以说是思科前期计划中的一枚重型炸弹。随后，思科又联合EMC和VMware达成VCE联盟。这一系列的举动令业界震惊，更是令服务器圈中大佬惠普感到有些错愕，毕竟惠普与思科已经合作多年，今天老伙伴竟然涉足自己的领域，抢自己的买卖，分明是挑衅。随后，惠普也不甘示弱，大手笔收购了3COM，这样一来，厂商间的战火似乎以燎原之势展开了。

而这一切的背后，都与新兴的云计算脱不开关系。云计算理念里的基础设施就是数据中心，厂商们正式看中了这种在未来即将火爆的市场才采取了现在的行动。这种争夺其实不仅体现在服务器厂商中，其他很多IT厂商都被卷入了这场争夺战。像上面提到的VMware本是一家虚拟化软件厂商，虽然被EMC收购，但其虚拟化技术在服务器上的应用可以帮助数据中心降低更多的成本。另外一些软件厂商也有谋划云计算这片广阔的市场，例如红帽在广东与政府合作了云计算中心，随后还推出了全新的虚拟化产品；思杰也不甘示弱，其全线的虚拟化产品受到了很多部署数据中心企业的青睐。

虽然说了半天云计算，但是真正吸引厂商的云计算是私有云的搭建。不是我们现在广义上的在网上应用谷歌的一系列网络程序，而是为企业打造专有的"云"数据中心。只有这样的"云"才能够为厂商带来真正的盈利，而这样的私有云也必定能够在安全上给企业更多的保障。

私有云--未来的大佬

私有云首先也是云计算服务，因此也是基于Internet的一种服务;但它又是私有的，也就是针对一个企业/行业客户单独构建的，相应的基础设施和云平台、云服务由企业或行业所有和控制，因而也就能提供对数据、安全性和服务质量的最有效控制。私有云系统可以由企业或行业的 IT部门自行建立，也可以由云提供商进行构建、企业进行托管。

设想一下，不久的将来，我们会看到政府医疗系统的各个医疗机构之间形成一个封闭的云平台，电子病历、远程医疗都可以依托云应用变得高效、通畅 --而且这个系统由医疗系统自行管理，不依托任何一个云提供商;公共交通系统也可以通过Internet实现统一管理，在安全保密的同时，也能给公民最大的便利--当然，也只有系统人员自己才拥有管理权。

那么，我们似乎可以发现一个重大的市场将会在未来或者说2010年兴起。上文中提到"私有云系统可以由企业或行业的 IT部门自行建立，也可以由云提供商进行构建、企业进行托管"，其实搭建私有云系统的企业或者行业是否有那么大的精力来自行建设呢？而厂商们自己推出的一套解决方案，是不是能够全面适应用户的需求呢？企业只会推广自己的产品，但是组合起来，是不是能够达到最好的效果呢？

到底谁能解决这些问题呢？那就只有系统集成商（SI）出马了！

系统集成市场--2010最火爆

前面铺垫了那么多，其实我只想说明一点，能够为企业用户搭建出最符合他们需求的数据中心才是王道。在这方面的王者确实要属系统集成商了，他们不是厂商，所以，他们可以根据用户的需求制定方案，选择最好厂商的最好产品，并且考虑到数据中心的运营效率，进行产品的搭配，比如服务器我购买IBM的，虚拟化软件我就用VMware的，而交换机我就用思科的，通过这种混搭，为客户带来最高的数据中心运营效率。

从现在的系统集成市场来看，很多小的系统集成商还停留在为客户购买和搭配硬件设备的阶段，而现在也有很多大型的系统集成商已经开展了新的业务里程--IT服务。我们看到做咨询服务起家的埃森哲每年的财报都有很好的表现，而且像IBM、惠普以及戴尔这样的厂商也都开始向IT服务转化。惠普自从收购了EDS后，每季的财报都有不错的收益，甚至惠普CEO马克赫德都表示，收购EDS公司是一个英明的决定，它为公司带来了"巨大的财富"。然而戴尔也不干落后，收购了佩罗谋划起了IT服务的大市场。

这些都印证着，系统集成商们未来的转向必然是服务和咨询。就如我前面分析的，系统集成商比起厂商有更多的选择权和优势，在未来一定能够通过IT服务收获更多。