微软云计算年营收目标10年内瞄准100亿美元

北京时间10月29日消息，据国外媒体报道，今日，在位于美国华盛顿州雷德蒙德市的总部，微软召开了一次云战略大会。在大会上，微软向与会的开发商重点介绍了一些开发工具，这些工具可以让开发商轻松地为云计算产品开发应用程序。在宣布进军云计算领域计划五年后，微软终于开始昂首阔步前进了。

签约丰田争创100亿美元营收

五年前，也就是2005年10月，时任微软首席技术官的Ray Ozzie在一份备忘录中写道，如果微软不转型为网络软件和计算服务供应商，它的未来将会面临难以预测的巨大风险。

鉴于Ozzie的警告，微软先后与丰田、3M（美国明尼苏达矿务及制造业公司）和Lockheed Martin（美国洛克希德马丁企业）等企业用户签约，让它们使用微软的云计算产品。据微软首席执行官史蒂夫-鲍尔默（Steve Ballmer）称，到明年3月，微软90%的工程师都会把注意力转向云计算相关产品。而据微软服务器与开发工具事业部总裁Bob Muglia称，10年内，服务器与开发工具事业部将会从云服务中创造100亿美元的年营收。

尚落后于亚马逊

微软在云计算领域能不能大有作为，还取决于它能否取代亚马逊的主导地位。微软于去年11月发布了其旗舰云计算产品Azure，它能在自己的服务器群上存储和运行用户的各种项目。而早在三年前，云计算市场的领导者亚马逊就推出了一套云计算服务，可以让企业用户租赁，而不是购买，它的功能强大的服务器群来运行网络并处理复杂的计算数据。

然而，在一项针对首席信息官的问卷调查中，当问及他们计划使用哪个云计算服务供应商的产品时，他们中竟然有许多人对微软青睐有加，据高盛软件分析师Sarah Friar称。“从云计算的角度讲，微软的优势在于它专门针对企业用户，知道怎样向大型企业提供云计算服务，并满足它们的要求。” Friar说。

这种优势使微软赢得了汽车制造商丰田的眷顾。丰田目前使用的就是微软的云计算产品Azure。丰田的雷克萨斯道路车祸救援服务中心（Lexus roadside and crash assistance service）每天接到大约2000个求救电话，Azure产品能高效地帮助丰田跟踪处理这些事故。据一位丰田经理Glen Matejka称，用公司内部的数据库来处理这些事故，可能要花费几周时间才能完成；而用微软的Azure产品，则只需数日即可。

帮3M公司缩减成本

3M公司总部位于明尼苏达州圣保罗市，其产品范围包括从便签到流感试剂。它正在使用微软的云计算产品Azure运作一个名为“视觉注意力服务”的新项目。该项目能让网站设计人员测试出网站的哪些部分最吸引眼球。由于把这个项目委托给微软来运作，3M公司节约了一半的成本，据该项目负责人Jim Graham称。

云计算让企业能够运作以前只有通过购买和维护成千上万个服务器才行运作的项目。“听听华尔街的数量分析师说些什么吧。”微软总经理Bill Hilf说，“他们说，‘我只想问一个问题，却需要2万个服务器才能得到答案。’”但很多企业用户并不想建一个新的服务器群，他们只想在需要的时候能用到它们就行了。

并非只想碰碰运气

但是，要吸引企业用户签约使用微软的云计算产品也并非易事。在微软的年中总结会议上，高管们从销售人员那里得到的信息并不乐观，Muglia说，很多企业用户并不相信微软会认真对待它的云计算计划。“当我们谈论我们的云计算计划时，他们总认为我们只是想在这个领域碰碰运气。”他说。

微软销售主管Kevin Turner认为，微软必须改变其云计算产品的定位。现在，当微软营销团队向潜在用户推销它的产品时，他们不再说这些产品可以为用户提供另外一种选择，而是说它们将会“引领云计算的潮流”，并且侧重于在云技术大会上向潜在用户宣传这种定位。

微软在云计算领域中的最大挑战来自于亚马逊。这家总部位于西雅图的电子商务供应商每年大约能从云服务销售中创造5亿美元的营收，这比微软云计算相关营收的5倍还多，据分析师Friar称。亚马逊首席执行官杰夫-贝佐斯（Jeff Bezos）曾说过，亚马逊网络服务，包括该公司的云服务，将会不断扩大，最终将达到该公司电子商务的水平——其销售额占亚马逊总销售额的97%。

强大的竞争对手

根据高盛的调查数据显示，在中小企业中，有77%的首席信息官称他们用过亚马逊的云计算产品，10%的首席信息官用过微软的，而用过谷歌和Salesforce（客户管理软件供应商）的首席信息官各占17%。在大型企业中，12%的首席信息官用过微软的产品，18%的首席信息官用过Salesforce的，11%的首席信息官用过谷歌的，而亚马逊没有参与此项调查。

亚马逊向企业用户兜售产品时并没有遇到多少竞争，亚马逊副总裁Adam Selipsky说。“我们的用户或潜在用户实际上并没有对我们说过：目前市场上已有其他供应商提供的多种云计算服务可供他们选择。”

IBM从3月开始提供云计算服务，可以让企业用户在IBM数据中心开发和存储项目。软件开发商VMware在所谓的“私有云”服务领域要比微软略胜一筹，可以让用户在该公司自己的服务器上存储项目，据分析师Friar称。谷歌和Salesforce具有微软Azure产品欠缺的某些高端功能，据市场研究公司Gartner的分析师David Smith称。

或能有所作为

提供云计算服务可能会减少微软的利润率，因为它不得不花费额外的成本建立数据中心来运营用户的各种项目，分析师Friar说。而且，微软的云计算产品必须比它的常规软件创造更多的营收，Muglia说。

由于云计算产品是以预定的形式进行销售的，它可能会帮助微软吸引更多的企业用户签订为期几年期的合同。这样一来就使得微软的收入流变得可以预测了，同时还能减少微软对产品周期和计算升级等不确定因素的依赖，分析师Smith说。

据高盛的研究数据显示，微软可能不会一直落后于竞争对手。高盛的分析师曾调查过企业在将来购买云计算服务的计划，结果显示，29%的企业把微软列在他们的购买计划之中。而IBM排在第二位，计划购买它的服务的企业约有25%；Salesforce为24%，谷歌为20%，而亚马逊排在末尾，仅为8%。

Muglia认为，云计算技术的到来，意味着大型电脑转向了个人电脑和服务器。他援引IBM的话说，他不希望看到微软来主导一项已经过时的技术。“我们不要会像IBM那样变成大型电脑之父。” Muglia说，“尽管还有很多人在使用大型电脑，但它已不能代表未来的发展方向了。我对运营微软大型电脑业务感觉索然无味，只想在云计算领域有所作为。”

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