思科牌服务器能否“牛气冲天”？

临近中国传统的牛年春节，国内IT市场日渐趋于平静。然而，1月20日一则外电的报道，在国内服务器市场激起了波澜。那就是未来几个月内，市场上会出现“思科”牌服务器。思科也由此可能打破和IBM、HP等公司多年互生共长得局面，成为直接竞争的对手。

模仿华为、中兴？

网络厂商开做服务器，思科并非先例，像华为、中兴，早在2007年就开始涉足服务器产业。但华为、中兴试水生产服务器，其根本的原因在降低成本。

因为一般来说，通信系统项目招标时，运营商为了统一服务的缘故，服务器等硬件都会通过电信解决方案供应商来采购或统一进行维护。这样导致华为、中兴每年都会大量采购服务器，并为之购买原厂商服务。但外购IBM、HP等大品牌服务器产品及服务的成本非常高。初入市场，华为和中兴基本采用了贴牌生产的方式。

和华为、中兴不同的是，思科据说一上来就要推一款配备精密虚拟化软件的服务器，虚拟化软件将由VMWare公司提供。

虚拟化技术是近年来服务器市场的热点。借助该技术，企业用户可以大大提升服务器资源的利用率，是目前服务器上下游厂商都急于占领的制高点。思科直接从虚拟化技术入手，可以说是高屋建瓴，立足高远。

思科技术官Padmasree Warrio也表示，思科并不把这看做一个新市场，而是一个市场转换。任何时候，只要有重大的转换发生，就会有大型公司必须在部分领域中竞争。思科认为，驱动这次转换的主要技术，就是虚拟化。

主打什么市场？

“思科”牌服务器会主打什么市场？这恐怕是目前所有服务器厂商最关心的话题，尤其是国产服务器厂商。能避开和国际大厂商的直面竞争，是国产服务器厂商的生存之道。曙光服务器一位人士坦言，思科进军服务器市场，对曙光的压力并不大。思科会主要针对电信、金融等行业，而这些市场国产服务器市场取得的份额非常小。

IBM目前也不担心思科来“挖墙脚”。IBM中国一位市场人士表示，对于电信和金融市场，IBM耕耘多年。很多行业应用软件已经在IBM的服务器上运行数年甚至超过了10年，有些软件甚至专门针对IBM服务器进行了优化，这些都是思科无法比拟的优势。

显然，思科只有利用自身的优势，才有可能尽快打开市场。如果这样的话，IDC（互联网数据中心）会是思科服务器主打的目标。正如Warrior所说的那样，“我们的展望是，如何虚拟化整个数据中心？那不只是单一产品，我们将有一系列实现转换的产品。”

很明显，思科会用整体的解决方案来打动IDC，用网络设备的优势来带动销售。因为就单纯的服务器而言，虽然我们目前无法得知思科服务器的价格策略，但是和DELL、宝德等产品相比，后者显然更具备性价比的优势。

用户敢冒险么？

即将上市的“思科”牌服务器就像餐桌上的大螃蟹，用户会有尝鲜的勇气么？

笔者的一个同学曾经就职于某省的建设银行。一次因为数据中心的搬家，需要将IBM主机移到另一栋楼里。尽管他们的技术人员对主机及整套系统了若指掌，但是谁也不敢打保票说不会出问题。最后的解决之道就是请来IBM的技术人员，支付了相当数量的服务费后完成了这次迁移。

由此可见，企业用户和普通消费者是有很大不同的。普通消费者往往会为品牌和设计买单，而企业用户最大的特点是：谨慎。像电信、金融等企业用户是绝对不会拿核心业务系统来冒险的。

当然，也不是说思科就没有机会。华为、中兴等试水服务器市场，也正是看到了用户的需求。思科如果将服务器融入到数据中心整体解决方案中，并提供整体的服务，对于一些用户及非核心业务，还是很具有吸引力的，特别是对于欧美市场。

全面出击还是投石问路？

对于思科的此次业务延展，国外的分析师一致认为“狼”来了，其实大可不必。毕竟，思科的主流业务还是网络设备，要想在服务器市场撼动IBM、HP等的地位，思科还有很远很远的路要走。思科还是会和这些公司走互惠共生的道路。

“闻道有先后，术业有专攻。”其实看看那些大公司，无不在拓展自己的业务领域。HP也有网络产品，但思科依然是网络市场的老大；微软也推出了安全软件，但用户还是习惯使用专门的杀毒软件。

思科也驳斥了与长年伙伴开战的说法，自认该公司只是顺应技术的改变，其它公司也会采取同样作法。Warrior就表示，在某些领域会有一点紧张，但思科确定其它大型公司也将进行业务的转换。

因而现在来看，思科进入服务器市场，的确给近两年稍显平静的服务器市场投下了一块石子。至于泛起多大的涟漪，还要看思科的决心和用户的接受程度。但毕竟，有新加入者就会引起新的竞争，也会促进服务器技术的进一步发展，从这个角度来说，用户是接受的。

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