服务器进入大规模定制时代

大规模定制将成为塔式和机架式服务器的通行生产模式，并将向刀片服务器延伸。

随着信息化在各个行业陆续展开，大规模定制生产将成为服务器未来的市场趋势。此推论基于两点：一是PC服务器标准化技术和模块化设计技术已经成熟；二是用户对服务器的个性化需求使市场日益多元化与细分化，从而导致服务器的生产模式发生了很大改变。

早在10年前，一些白牌服务器厂商或者一些系统集成商就在为其客户的特殊需求定制服务器了。1999年，宝德以满足互联网IDC的个性化需求为切入点，成功打造了服务器定制的典范。

2000年前后，随着互联网应用的普及，联想、浪潮、曙光、航天联志等国内服务器厂商也纷纷针对用户的不同需求，推出了文件服务器、E-mail服务器、Web应用服务器、VPN服务器、网络加速服务器、NAS服务器等。具有单一功能的服务器成为国内厂商切入服务器市场的手段，也因此成为当时最具活力的市场增长点。

这是时势所造。英特尔推出的至强处理器给了国内厂商涉足服务器市场的机会，而当时大量功能服务器的推出正是至强所拜，同时功能服务器加速了服务器产业普及期的到来。

大规模定制将向刀片延伸

如果说，当年定制功能化服务器是国内厂商切入市场的一种策略之举的话，那么近几年随着服务器应用的深入，国内外厂商从细分市场和满足客户的个性化需求入手，为不同行业的用户大规模定制服务器将成为该市场的大势。

事实上，中国中小企业众多且分布广泛，不仅地区性差异大，而且不同行业对服务器的应用需求差异性很强。大规模定制具有灵活性与低成本的双重优势，因此，在未来两、三年内，“为客户量身订做”或者“按需定制”的个性化服务器不再是一种口号，而把满足用户个性化需求和大规模生产有机结合起来的大规模定制模式则已经成为国内外服务器供应商共同的关注点。

应该说，PC服务器的模块化设计促使服务器走向同质化，也使大规模定制成为可能。近几年，国内服务器厂商的频频动作就足以证明这一点。宝德、曙光、浪潮、航天联志为实现大规模定制生产，都在大力投资可以生产多种服务器的“柔性生产线”，以满足行业细分和中小企业的需求。

国际厂商也开始加入服务器定制的行列。目前IBM、惠普等国外服务器厂商已经在国内深圳、上海等地投资建立工厂，大力扩大生产规模，推行本土化政策。2008年，IBM已经面向中国市场专门推出了“东方系列”服务器，惠普专为中小企业量身定制的HP ProLiant服务器100系列新一代G5产品亦已问市，而以规模化定制而著称的戴尔针对中小企业客户推出了PowerEdgeR300及PowerEdgeT300……

种种迹象预示着服务器大规模定制的时代已经来临，并将成为今后塔式和机架式服务器的通行生产模式。

未来，大规模定制将向刀片延伸。2008年，IBM和惠普率先推出的面向中小企业的刀片产品，英特尔推出的通用SSI模块化刀片系统，即是市场先兆，而且刀片一旦实现规模化定制，塔式和机架式服务器的生存空间将越来越小。
销售模式是胜出的法宝

由于PC服务器的标准化技术和模块化技术的不断成熟，大规模定制的生产模式已不再是企业竞争的重要手段，而销售模式将成为服务器供应商竞争的焦点，而且这种竞争将随着服务器向3、4、5级城市渗透而日益激烈。
随着大规模定制生产模式的实现，传统的销售模式受到空前挑战：一，要实现定制，就要对客户需求有充分把握；二，从厂商到总代理，再到二级代理的传统销售模式已经不能适应大规模定制生产模式。这两点已经成为服务器供应商争夺市场的根本。

2009年，面向最终用户的具有增值能力的终端渠道（方案商、SI等）将成为服务器厂商争夺的焦点。争夺的策略：一是对终端渠道的支持力度将进一步增强，激励措施会更加倾斜；二是厂商会加大与终端用户面对面的交流机会，甚至会组建专门的团队深入最终用户，以全方位、深入了解客户需求；三是终端渠道的增值以及服务能力的提升，将受到空前的重视；提升终端渠道的解决方案销售能力也将成为厂商的重头戏。

总之，销售模式的变革将成为服务器厂商的制胜法宝.

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