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把握四核命脉国产服务器欲破解服务器市场迷局

作者：Amteam.org

2007/9/9 6:29:00

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任何一种新技术的出现都会给市场带来新的发展机遇，也会引发市场格局的震荡。Intel四路四核技术的发布标志着四核时代的全面来临，但四核又将为服务器市场带来什么样的变化？值得期待是，国产服务器厂商能否抓住新技术带来的机遇？
眼下，整个服务器产业链条已经沸腾， 9月7日，INTEL四路四核发布余音未落，浪潮就高调发布了四核战略，欲图通过从研发、产品、营销等各个方面全力冲击市场，其图谋四核霸业的野心昭然若揭。而众多服务器厂商也不甘落后，争先推出各自四路四核服务器新品。
四核时代带给市场新的机会
四核的应用推广是近年IA服务器市场最大的热点。四核处理器大大提升了X86服务器性能，不仅催生了许多新的应用种类，而且使其承担更多关键行业应用成为可能，看到了新蛋糕各个服务器厂商自然各个不甘落后。
但这块新蛋糕并不好拿，因为创新技术与用户的实际应用之间还有很大的距离。“四核大幅度提升了计算性能是毫无疑义的，但对于服务器整体性能到底有多大的提升，用户并不冲动。”王虹莉认为，在今年服务器大举从双核切换到四核的关键时期，这个问题显得尤为突出。在四核时代全面来临之际，浪潮的四核战略正是，释放四核高效能，打动客户，实现新的增长。
用户利益是四核普及的命脉
在IA服务器市场，从单核到双核用了十多年，而从双核到四核，只用了一年多。目前，服务器市场是双核和四核并存，各种配置、各种形态的服务器五花八门，一时间市场和用户都有点无所适从。因此在市场存在着一种声音，他们认为四核服务器正处在一个“热炒冷卖”的尴尬境地，一方面是芯片及部分服务器厂商对四核的极力推进；另一方面却是部分国际厂商“君子动口不动手”，推出了四核产品，但针对四核的推广却很低调，甚至在这些厂商的渠道里也鲜有销售，一个渠道商在接受媒体采访时表示，“我们根本没有销售过四核服务器，厂商也没有进行过四核培训，甚至连产品也买不到”。
虽然现在业界人士普遍认为，四核和多核的到来是一个必然趋势，英特尔将是四核趋势的最大推动力量。但浪潮集团副总裁程传龙却表示：“在四核创新技术与应用之间，还有很长的路要走，在这个过程中，国产服务器厂商要主动承担‘发动机’和桥梁的主导作用。这是浪潮作为中国服务器第一品牌的责任，也是其它厂商难以复制的优势。”
浪潮紧跟英特尔的步伐，成为四核时代来临的坚定推动者，但是越来越理智的客户能否被来自浪潮的热情打动？针对四核遭遇到“冰火两重天”的奇怪境地，程传龙对媒体表示，任何时候用户利益对浪潮来说都是摆在第一位的，从某种意义说，用户利益是四核普及的命脉。他认为，有两大原因造成这种局面。
第一，是双核服务器库存压力，从长远来看，四核服务器是市场主流，但目前市场仍以双核服务器为主，众多国际厂商为了利益驱使还在卖能带来最大利润的产品。据了解，浪潮在四核推出之初，即确定了“四核市场领先”策略，从全球第一台四核产品上市，到9月两款四路四核新品的全球同步上市；浪潮希望通过率先上市与供货，保护客户利益，抢占市场先机。程传龙向记者解释，在长期利益和短期利益面临冲突之时，浪潮一直把客户的利益放在第一位，切实从市场和技术发展趋势出发，把最新的技术推荐给客户，避免客户购买的产品一上线，就成为非主流的情况出现，使得客户的投资得到有效保护。
第二，周边产品是否成熟，如OS等，客户尚存怀疑，尤其那些行业用户，他们更乐意去采购成熟的服务器产品。从全球第一例四核虚拟化基准测试、四路四核实例对比测试，到一系列的行业方案推介，浪潮服务器显示了自身领先的基于四核解决方案开发优化能力。值得一提的是，浪潮四核服务器以1538JOPS(每秒处理事务数)的成绩刷新了SPECjAppServer2004世界测试纪录。数字表明随着IA架构服务器走向向四核、多核，它的整体性能已经可以超越RISC架构的小型机。而且在实际应用中，RISC服务器的部分市场已经被多核IA服务器所蚕食。
四路四核＋虚拟化构筑未来竞争力
伴随四核技术的不断成熟，虚拟化应用受到越来多关注，因为“四路四核＋虚拟化”第一次实现了安全性高、低成本的系统整合。据王虹莉介绍，“四路四核＋虚拟化”是浪潮四核战略的重点，高端市场突破的关键所在。
随着IT技术升级及客户应用的不断深入，企业的IT建设面临许多问题，亟需基于高性能平台的虚拟整合。一是，设备数量庞大，运营成本居高不下，据Forrester Research的调查显示，IT运营支出占企业IT总预算的80%-90%，仅能源成本就已经占到硬件成本的40%；第二是安全稳定问题，信息化发展造成的IT设备规模膨胀带来的配电、散热等硬件问题以及各种软件问题，使得系统稳定性受到的挑战也日益严峻。而“四路四核＋虚拟化”能够较好的解决这些长期问题，能为用户带来的不仅是大幅的成本降低，更是全方位的业务保障。
“目前虚拟化应用存在的主要问题是客户了解少，缺乏必要知识，应用技术门槛较高等特点。”王虹莉介绍，推动虚拟整合市场发展的关键是建立用户对虚拟化的正确认识：虚拟化更多的是一种应用模式，而非一种技术，用户进行虚拟化部署需要适应的是一种新的应用模式。而浪潮要做的就是通过市场创新颠覆这种技术认知模式，为用户提供整体打包方案，以实际体验加强用户对虚拟整合的信任感。
在战略发布会上，浪潮与国际领先的虚拟化解决方案提供商SWsoft以及XenSource分别签署了MoU，共同成立虚拟化应用推广联盟。浪潮将以该联盟为基础，积极推进“四路四核+虚拟化”方案测试、应用本地化开发、虚拟化技术服务支持体系建设等工作，为国内客户的应用整合提供更加易用、可靠的虚拟化方案，帮助客户轻松跨越虚拟化的应用门槛。
据浪潮集团服务器&存储营销本部技术支持处经理赵文慧介绍，由浪潮牵头的虚拟化方案测试、二次开发等技术工作也进展顺利。目前浪潮已经开发出了多套虚拟化解决方案模块，并且经过了严格测试，可以实现根据客户的需求进行个性化组合，具体包括虚拟主机租赁解决方案、业务连续性解决方案、浪潮刀片服务器整合方案等。据了解，中铝河南铝业已经成功在浪潮服务器平台上实现了所有应用的虚拟整合，运营成本和日常维护工作大大下降。
为了帮助用户跨越虚拟化应用门槛，浪潮以虚拟化联盟为基础组建的虚拟化渠道和销售支持体系也初步完成。同时，浪潮与虚拟化合作伙伴的双向互动培训计划，以及虚拟团队的组建已经完成。在营销推广方面，免费试用、技术培训、捆绑促销等多种市场手段即将全面铺开。
合作共赢才是真正赢
四核作为一种创新技术对整个服务器市场的竞争模式产生了深刻影响。程传龙表示，“四核时代面临的市场竞争日趋白热化，用户需求更加多变，“单打独斗”的时代已经过去了，产业联合才是当今趋势。浪潮将联合XenSource、Oracle、微软、Intel等产业领导者，协同ISV、SI等下游伙伴，共同打造四核产业生态圈。”
程传龙认为，要在四核市场有所作为，提高自身对服务器市场前瞻能力、资源整合能力等，最终提升在产业链中话语权。然而，做到这一点谈何容易！服务器的生态产业链涵盖了芯片研发、整机生产等众多环节，纷繁复杂。但是一直以来浪潮都没有停止这方面的努力，近两年这一点尤其明显。利用自身对应用的深入了解，浪潮在产业生态链上下足了功夫。特别是2006年成为英特尔全球第四家PSR成员，双方合作开始深入到调研、设计、销售等产品生命周期全过程，浪潮可以预知3—5年的芯片技术，产业前瞻力大大提升。同时浪潮，与软件开发商、系统集成商等有了更紧密的合作，资源整合能力也得到大幅度加强，这将给浪潮在提高服务器产品性能、可靠性和可用性等多个方面提供有力保证。此外，1800多家渠道合作伙伴已经使浪潮有了扎实的“群众基础”。
理念创新才能基业长青
四核的到来是技术发展和需求推动两个方面相互作用的结果。对于服务器市场来说，一方面技术创新，催生新的需求；另一方面，随着信息化的深入发展，新的客户需求有给了技术创新的动力。“客户需求变，理念亦变”。正是基于此，结合四核技术与客户需求特征，融合IFA+平台的经验，浪潮推出了“IFA+效能动三角”技术新理念，强调在实现系统均衡的前提下，通过专注设计，为差异化应用提供灵动的基础平台，实现产品与应用的无缝贴合。
对浪潮而言，理念创新的核心动力在于，真正站在中国客户的角度，有针对性的将创新技术转化为高效能、低成本、易用、个性化的方案。以前，国内客户的需求只能用针对外国应用的定义的产品来满足，现在，“国外定义，国内用”产品已不能满足日益差异化和多样化的客户需求。“IFA+效能动三角”的提出使浪潮率先迈出了本地化产品定义生产的第一步。此次发布的四路四核产品和虚拟化整体应用解决方案，完全是浪潮针对中国客户需求自主定义的，并形成了差异化细分。这将为国内客户第一时间合理采用创新技术提升IT生产力带来全新的体验。
业界人士认为，理念创新促进了浪潮服务器针对用户和市场实现高度自主，实现了浪潮服务器的巨大进步，这是浪潮成为国际大厂商的表现，更将是国产服务器实现跨越式发展的方向。