服务器市场：“刀”已出鞘 蓄势待发

在业内对眼下的刀片服务器市场成熟与否仍在争论不休的时候，唐虎正按部就班地安排工程师去参加刀片服务器的课程培训。与公司眼下的工作相比，刀片市场的争论声就像咖啡厅里的背景音乐一样，轻柔舒缓。

唐虎是北京博宇恒业科技有限公司的副总经理，今年上半年，他的公司销售了3单，总值共200多万元的刀片服务器。

“这好像是今年的第10次刀片服务器培训了。”唐虎告诉记者，从2007年初开始，惠普对刀片服务器的培训次数比往年多了近50％。

唐虎：刀片服务器的推广能给集成商提供一个增值服务的空间。

“随着时机的成熟，惠普希望依托渠道代理商，去覆盖一些中小企业用户。”　中国惠普有限公司工业标准存储暨服务器产品部产品经理陈鸣在接受电脑商报记者采访时表示，今年开始，惠普加大了对渠道商的培训力度。

为了让渠道商尽快地担负起刀片销售中的开疆拓土的重任，今年惠普在刀片服务器培训架构上做了一个比较大的调整。将培训内容从之前简单的技术培训和操作，调整为让渠道的工程师更多地接触网络、存储等刀片服务器基本因素，甚至是整个刀片系统的规划；而且每节课都有动手实验的部分，包括安装调试、排错等，使他们对刀片的架构有一个完整的了解，而不是仅仅停留在产品层面。

IBM对于通过渠道销售刀片的准备工作同样也在紧锣密鼓地进行中。目前，IBM在全国的100多个销售人员正在进行一项技能认证，以确保合作伙伴在销售中都懂得如何做好刀片服务器的整合。

“因为基数较小，惠普、IBM刀片服务器每年的增长都在100％以上，所以厂商对刀片市场的重视程度也越来越高。”神州数码科技发展公司商用本部产品一部总经理裴勇认为，服务器厂商正在希望利用各自领先的刀片服务器技术，快速地切入市场。

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