四核让服务器厂商很无奈

四核服务器正处在一个“热炒冷卖”的尴尬境地—一方面是芯片及部分服务器厂商对四核的狂热追捧，一方面却是用户冷漠的神经。这也难怪，毕竟从双核平台到四核平台只有短短的半年，用户对双核系统才刚刚开始接受和应用，四核概念的登场不免有些操之过急。那么，作为处于上游厂家和用户之间的中间层，渠道商对此作何评价?用户能否从渠道中顺利买到四核服务器产品及相关解决方案?在渠道商看来，是什么原因阻碍了四核产品的推广呢?

服务器厂家也很无奈

回顾四核历史，我们不难看出，英特尔是始作俑者，为了拉开与AMD竞争的差距，对四核推广可谓不遗余力。但下游厂商的策略更多只是跟着芯片厂商的步调往前走。尽管随着英特尔四核至强5300的出炉，各大厂商都做出快速反应，纷纷宣称推出四核产品(注：从双核升级到四核无须更换整体系统架构，这也是厂商能快速反应的一大原因。)但是我们也看到，服务器厂商自身的推广却很低调，缺少了双核上市时大张旗鼓的宣传造势。

“从长远来看，四核服务器对于用户来讲肯定是好事。但目前市场仍以双核服务器为主，产品更新太快了，对于用户来讲，其实并不公平，因为用户的投资得不到保护，以前买的产品很快就淘汰了，升级和服务都会受到影响，这也会给我们带来一些不必要的麻烦。”HP TSG部门一位不愿透露姓名的销售经理对笔者抱怨道。

持类似观点的并非少数。笔者还咨询了IBM一家金牌代理商的销售人员，据其近期面访IBM的结果来看，厂商所表现出来的积极性并不是太高，不仅是出于对现有用户投资利益的保护，还要考虑到下游渠道商的接受程度。四核服务器上市初期，价格肯定偏高，如何有效地激发渠道商的销售积极性，正是厂商要考虑的事情。毕竟，对于渠道商而言，不管双核还是四核，销售量和利润才是第一位的。

一般渠道商：尚无现货，报价偏高

当前，包括DELL、IBM和HP等大厂在内的主流服务器厂商均已宣布推出了四核产品。按理说，渠道商作为连接厂家和用户之间的环节，理应起着桥头堡的关键作用。但笔者调查发现，渠道商针对四核的销售情况却是出奇的平淡。

在地处北京海淀区的一家IBM核心代理商，销售王鹏已经干了两年多了，春节前后，连续每周都会给笔者发来IBM服务器最新的报价单。但在随后笔者电话咨询四核产品时，王鹏却表示，厂家还没有进行新品上市前的集中培训，对于四核服务器的型号、标准、价格也是全不知情，当前极力向用户推荐的还是双核服务器。这也是他节后第一次听到有用户咨询四核产品的信息。经过向厂家咨询，得到的答复是：四核服务器还只是概念性的产品，目前没有现货。谈到价格时，王鹏直言不讳，“目前最好不要在网站上订购，因为网上的价格高的出奇，也许过段时间，从经销商手中拿现货会有一个较好的价格。”

随后，笔者又咨询了HP的多家核心代理商，如慧博科技、安腾思路、慧马奔腾、清源并行等，但得到的信息大都一致：卖双核还是卖四核，对于我们都无所谓，关键是看哪个利润高、哪个政策好;当前还没有现货，具体上市时间不太清楚。截止到笔者发稿时，从个别核心经销商如慧博科技处了解到，HP的四核机型已经可以订货。

DELL一直倡导直销，但在中关村还是有不少销售其产品的经销商。笔者从一些销售人员的口中得知，虽然DELL网站上已经公布了价格，但报价明显“虚高”，即便是厂商也能给一定的折扣。可见，从目前看来，四核价格的偏高仍然是制约其发展的一大关键。

北纬机电和明天浩海分别是联想和浪潮的代理商，虽然已经宣称推出有支持至强E5300的服务器的机型，但笔者在其网站上并未看到升级机型的变化。
ISV/SI：目前的双核就足够了!

据了解，预计到2010年，国内的ERP市场规模将达到260多个亿。庞大的ERP市场也为服务器、存储等硬件设备厂商带来了巨大商机。但对于ERP等信息化应用需要什么样的配套硬件，ISV似乎比服务器厂商更有发言权。

清华紫光是国内较早涉足软件开发业务的企业，负责ERP市场开发的牛经理告诉笔者：“我们的软件建在微软的开发平台上，业务模块经过与世界最大的ERP软件制造商ASP合作之后而独立形成。从软件技术开发层面上看，目前尚且用不到四核服务器。针对于我们的目标用户，如制造业、机械行业、食品加工业、贸易行业、电子行业、汽车汽配行业等领域而言，对服务器配置的要求其实并不高，一般处理器在双核至强2.8G以上的就已经足够用了。”

他还表示，大部分ISV所关注的服务器是那些“既能满足软件应用，又能节省整体项目预算”的产品。如果技术创新脱离了实际应用，就将变得毫无价值，竞争也就成了一场游戏。

作为国内一家堪称规模的系统集成商，北大青鸟天桥的几百人团队正主攻电力、电信、银行等大型企业。该公司徐副总认为，服务器产品的升级更新传递到系统集成商这一层时，就会减速，暂时还不会直接影响到我们的销售业绩曲线。就目前的几个项目和所接触的用户而言，双核机型就能满足要求，四核的出现只是 “锦上添花”的做法。

综上所述，虽然笔者调查的范围有限，难免会有些以偏概全。但我们还是可以管中窥豹，从中看到跟厂商宣传所不同的一面。面对双核正大面积普及应用的热潮，四核的处境“尴尬”主要缘于：主流服务器大厂还没有真正在渠道中力推四核产品;双核计算效能现阶段已经能够满足大多数需求;四核产品价格偏高;从双核到四核的过渡期太短，渠道和用户的认知度不高等等。

另外，从当前四核服务器的三大定位来看——高性能计算(HPC)、高密度计算、服务器整合(虚拟化)，其中高密度计算(如刀片)和虚拟化在国内的应用毕竟仍处于初级阶段，因此，当前四核服务器大多通过直销或行业代理商销售给了更加强调计算能力的HPC用户。浪潮、宝德、SGI等厂商已有的销售案例也证明了这一点。当然，我们也有理由相信，随着时间的推移、用户认知度的提高以及厂商策略的调整，特别是随着厂家进一步降低价格，为四核准确定位，与软件厂商、集成商共同研究测试，推出让人信服的解决方案等，四核的日子会一天比一天好过，多核化的应用时代也将最终到来。

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