产业巨擘共话垂直行业B2B3.0时代 燃爆CITE2017

中国电子商务开云全站官方下载 2016年10月发布的《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》中显示，2016年上半年，中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元，同比增长36.2%，增幅上升7.4个百分点。

历经十余年的发展，中国电子商务“风口”发生了巨大的变化，从C2C到B2C再到B2B，产业电商正以效率、价值、科技、服务等更贴近商业本质的手段改变着商业环境，开启了传统行业向产业电子商务转型发展的新宇宙。同时伴随着“互联网+”和“供给侧改革”这两股强势东风，以及云计算、大数据的不断应用，B2B电商迎来了3.0时代的大发展。

2017年4月9日，深圳会展中心CITE2017展会现场，一场以“拥抱未来”为主题的B2B3.0电商高峰论坛成功召开。来自卖好车、慧聪芯城等垂直行业的电商平台，以及中骏资本、启赋资本的投资人和电子产业供应链环节的企业代表齐聚一堂，共同探讨B2B3.0时代，产业电商应用、电商新经济的发展趋势，以及传统产业借助B2B3.0的企业升级新玩法。

垂直领域B2B电商平台迎来产业发展新蓝海

B2B1.0时代，聚焦信息展示，解决了买卖双方信息不对称的痛点；2.0时代，B2B平台真正切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环；而到了B2B3.0时代，打通供应链，触及生产端，同时为买方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列服务。可以看出，B2B3.0时代，垂直行业的平台一旦形成服务壁垒，引领平台成为行业“独角兽”近在咫尺。

论坛上，典型的B2B3.0平台卖好车CEO李研珠现身说法，讲述了他眼中的B2B3.0是怎么回事。李研珠认为，B2B本质是通过交易数据积累，帮助行业提高效率。一些非垄断型行业、买卖双方至少有一方极度分散而产业链条有大优化空间的行业，非常适合B2B电商的介入，这也是他选择做卖好车的原因之一。李研珠表示：“仅仅是‘撮合交易’，是远远不够的。深入行业痛点并解决问题，才是一个好的商业模式应该做到的。作为一个B2B3.0汽车服务平台，卖好车拥有数十万车源、全国33省市80000家经销商，用户可以通过‘好车物联’、‘好车金融’等服务一站式解决车源、钱、流转的问题。”

卖好车CEO 李研珠

慧聪芯城作为元器件电商领域的代表，CEO刘晓红在大会上也为与会嘉宾现场解码了慧聪芯城的3.0。慧聪芯城3.0依靠“数据+交易+金融”三大法宝，为企业用户提供垂直B2B在线交易、大数据、金融、B2B在线支付系统、物流、防伪等服务。依靠这些服务，可以很好的解决B2B3.0时代，用户对于获得更好更合适更快速的服务的诉求。

慧聪芯城CEO刘晓红

慧聪芯城的定位十分明确，那就是做电子元器件供应链交易平台，帮助买家实现一站式采购、打造行业内最大最全的优质卖家平台、为买卖双方提供供应链金融服务。基于这个定位，慧聪芯城整合大量的资源，积累了15000多家注册会员，以及1500万的买家资源，这些买家资源来自慧聪网60多个垂直行业，90%以上的行业都是电子产业的下游用户。

通过这些资源，利用大数据平台以及交易系统，通过渗透到交易环节去帮助买卖双方找到最优质的合作伙伴。“对于入驻慧聪芯城的企业来说，要有专门的人与慧聪芯城进行对接，进行产品店铺的维护。当然，我们也会提供企业产品的展示入口以及流量的保证。同时，配合交易，我们还设有专门的产品评测以及用户讨论区，方便大家有更多的交流通道，真正做到实打实的一步一个脚印的帮我们企业把交易做上来。”

投资人眼中的B2B3.0

2016年9月，创新工场李开复在一场活动中，正式提出了B2B3.0的概念。他认为，B2C的时代已经达到峰值，资本市场上再难看到奇迹，更让人值得期待的是B2B行业，投资人更应该关心B2B领域，怎么样能够卖东西给企业用户而不是终极用户。与此同时，另外两位投资届大咖IDG合伙人熊晓鸽以及徐小平也分别发出了下一个BAT将诞生在B2B领域以B2B“市场很大”的声音。而在本次活动现场，来自中骏资本董事总经理常敬钘以及启赋资本合伙人曾峥也对垂直行业的B2B3.0表现出了很大的兴趣。

常敬钘通过回归、演进、价值三个关键词展开了他对于产业互联网的看法。他表示：“投资机构不只看重（电商平台的）交易量，并不是交易量到几十亿几百亿就能受到资本的追捧。为了交易量而不惜金额补贴烧钱，并不是一个有价值的事情。实际上，我们不断竞争的表现，也是真正的产业互联网平台诞生前夜的基本特征，是反面教材。它的指标就意味着在这个过程中，真正摸索打爬在第一线，真正在做事的人可能要走出来了。

未来真正能够走出产业互联网服务平台的公司，一定是具备坚持的人，做坚持的事，坚持的公司，才有可能走出来。这个时间我相信不远了，这两年我们已经陆续看到，有些人的模式已经逐渐逐渐的清晰，包括汽车领域也是同样。许多二手车已经开始冷静了许多，开始走B2B服务体系构建，而且也完成了初级的教育市场，不需要做类似于告诉大家这是什么这样的基础普及，产业中的从业者也开始一步步学习，在产业平台中找自己的定位，这个机会已经越来越明显了，只是酝酿在某一个时刻再爆发，也就在这一两年的时间。”

中骏资本董事总经理常敬钘

曾峥则对产业互联网未来的发展做了深刻的分析，他认为，互联网从PC互联、移动互联走向智能互联网时代，基于大数据、云计算、人工智能技术的产业效率提升成为智能互联网关键指标，产业互联网黄金十年拉开帷幕。产业互联网的本质是传统产业经过互联网改造后的在线化、数据化、智能化，从而提高效率，减少环节，优化人力，形成线上线下深度结合趋势下的服务、供应链、生产制造作业方式的重构。

启赋资本合伙人曾峥

供应链创新发展亟需注入电商基因

B2B3.0时代，产品如何跟产业链条更好的对接，快速便捷的获得相应的服务十分重要，这其中涉及到供应链环节各方面的配合。来自深圳市朗华供应链服务有限公司副总经理李文豪针对朗华本身的业务特性，做了供应链中的价值导向的主题演讲。同时，慧聪芯城创始人祁星晨与手机行业采购联盟会长李烨、好上好控股有限公司市场副总裁徐东升、洛可可集团业务合伙人 洛客研发供应链 副总经理黄宠霞、广东品胜电子股份有限公司 常务副总经理钟光华先生共同进行圆桌讨论，围绕供应链上下游之间协同、企业建立健全的供应商管理体系以及采购端和销售端电子商务应用几个话题进行了激烈的讨论。

深圳市朗华供应链服务有限公司副总经理李文豪

圆桌论坛环节

大咖探讨电商3.0、采购、供应链

论坛主持：慧聪芯城联合创始人祁星晨

论坛嘉宾：手机行业采购联盟会长李烨 、洛可可集团业务合伙人 洛客研发供应链副总经理黄宠霞 、好上好控股有限公司市场副总裁徐东升 、广东品胜电子股份有限公司 常务副总经理 钟光华

垂直行业B2B电商平台通过有效地整合多方面的信息，为上下游双方提供合适的服务，为采购用户提供了便利的采购方式。在需求的不断推动下，未来垂直B2B市场必将迎来巨大的发展空间。相信随着B2B大数据、云计算等技术的更新运用，会为更多中小企业提供更多便捷和高效的服务，从全新的维度，围绕产业生态圈，帮助更多中小企业在互联网的道路上快速发展。