龙尚科技的生态秘诀:品质赢得信誉 互惠促成长久合作

来源: 企业网D1Net
2016/12/21 14:53:43
“厦门建益达有限公司作为龙尚科技出货量最大的代理商,我们的合作已有5~6年的时间了。目前做通讯模组的企业很多,我司之所以选择龙尚,首先是因龙尚能够比较准确的把握行业发展方向。其次龙尚能够提供品质优良的产品。对于我们来说,我司拥有比较完善的供应链资源,积累了很多客户资源,能够深入了解客户的具体需求,提供贴近客户的服务。双方之所以这么长期合作,是基于相互的信任,龙尚不仅是一个非常出色的通讯模组生产企业,更是一个优秀的合作伙伴,是我们代理商强有力的后盾。”

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本文关键字: 通信模组

“厦门建益达有限公司作为龙尚科技出货量最大的代理商,我们的合作已有5~6年的时间了。目前做通讯模组的企业很多,我司之所以选择龙尚,首先是因龙尚能够比较准确的把握行业发展方向。其次龙尚能够提供品质优良的产品。对于我们来说,我司拥有比较完善的供应链资源,积累了很多客户资源,能够深入了解客户的具体需求,提供贴近客户的服务。双方之所以这么长期合作,是基于相互的信任,龙尚不仅是一个非常出色的通讯模组生产企业,更是一个优秀的合作伙伴,是我们代理商强有力的后盾。”厦门建益达有限公司葛运忠向企业网D1net记者这样表示。

专注成就品质

龙尚科技V.P郭云曾言:“我们一直专注于通信模组领域,并全力打造‘大连接’战略,以M2M无线模组为核心,致力于成为物联网整体解决方案企业。”龙尚科技一直秉承这一方针,葛运忠表示:“ 与龙尚合作之前,我们和其他的合作伙伴有过合作,龙尚与其他的合作伙伴不同之处在于,他们定下了一个方向,就会在这个方向上深入下去,做出好的产品,龙尚在做4G模组的时候,其他厂家还没开始做,在4G牌照发放之前龙尚的4G模组产品就已经推向市场了,龙尚的产品相对于其他企业很有前瞻性。”

“因此,产品品质也得到了很好的保证。我们的客户经常会拿几家厂商的产品进行对比,从对比的结果来说,龙商的产品测出来问题很少,产品品质一直很稳定。”

说到这里,一段经历勾起了葛运忠的回忆:“记得2013年,我们为推广带通讯的平板市场,和做主控芯片的厂商瑞芯微谈合作,配合他们主控方案一起推广,当时这个项目比较紧急,一般情况下做这个项目至少需要半年的时间,但龙尚全力支持这个项目,从产品设计开始进行技术攻关,龙尚将产品需求定义好之后迅速做出了样品,三方又一起调试,三个月后我们的产品就出来了。由于品质的有保障,目前这套解决方案还在出货,不光赢得了客户的订单,还赢得了客户的信任,建立起了长期的合作关系。”

“因此在合作过程中,双方的配合和想法能够想到一起去。龙尚能把产品做好,我们把产品推好。”

物联网开启无线模组广阔前景

根据GSMA的预测。未来5年,蜂窝物联网将增长7倍,到2020年,将有约30亿的联接承载在运营商的网络(其中有21亿的联接面向LPWA应用),工业、个人应用、智能家庭、公共事业等多个方面。葛运忠同样认为:无线模组的市场未来几年将持续增长,物物相连使智能产品、智能家居将成为未来发展的趋势,这对通信模组的需求也会大增。后续IOT的产品在NB-IoT标准出来后,通讯模组在大数据量和小数据量的应用场景会更加丰富,使用范围也会越来越广。”


“目前在我司机电板块无线模组的增长非常快,同时是我们未来发展的重点。由于今年是4G发展爆发的一年,因此相比于去年,我们在无线模组的销售增长了很快。今年在小数据量的应用出来之后,相信2018年会有爆发性的增长。我们预计,每年有不低于20%的增长。

未来,整个物联网约三分之二的连接属于LPWA领域。在LPWA的众多技术范畴中,NB-IoT与eMTC同为蜂窝物联网。但与NB-IoT不同,eMTC在移动性、语音、数据速率等方面具有一定优势,可以很好的支持诸如智能穿戴、车辆管理。葛运忠表示:“无线通信模块的需求有两个发展方向,第一,在大数据量的应用领域,如安防监控、车载应用需要网速快,目前龙尚在安防的产品占据了市场绝大部分的份额。第二个方面在小数据量应用上,新的IOT标准出来后,NB-IoT,eMTC标准在金融电力这种小数据量的市场上龙尚的产品将有很大的发展空间。”

同时,葛运忠对与龙尚的合作也满怀期望:“我们希望原厂能够提供品质优良的产品,随着时间的推移,市场需求的热点也会发生变化,希望原厂在行业把控这方面能够更好地根据需求推出相应的产品。此外,不同客户的产品应用场景不同,会暴露出一些问题,我们希望原厂能够配合代理商对客户问题做出快速响应。”


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