办公电脑变买为租，“企业惊变”背后神秘推手

2013年，堪称“租赁”元年。自古以来“租”不稀奇，“租”之所以在2013年具有了划时代意义，或许是缘起“滴滴”和“快的”。几乎一夜之间，网络租车风靡神州大地，快速、彻底的改变了中国人的日常出行。

租车、租房、租电脑，当然也不乏概念噱头，比如租衣服、租时间，甚至租个TA。这就是网络时代的魔力，也是租赁时代的魅力。能租则不买，分享不但可以用更低的投入获得更大的价值，还促进了协作与互动。

在神话一般的“租时代”，除了“滴滴”、“快滴”、“摩拜”这样的行业神话，还有新的神话正在演绎。例如，比滴滴成立稍晚的“易点租”——办公电脑免押金租赁电商。两年时间，其面向企业的办公电脑出租量就已突破了5万台，全新的租赁模式、服务模式和设备提供能力，迅速引发行业关注，并一夜之间让办公电脑成为了新的“网红”。

易点租专注ToB端，面向企业并不同于面向个人用户，因此，2年和5万这个数字更显“神奇”。传统上，企业只会租办公室，还没听说哪家公司办公电脑、投影仪、甚至打印机都是租来的。能如此迅速的扭转企业传统观念，弃买变租，易点租是如何做到的？

省钱，这是外在因素。服务无忧，这是内在因素。两大因素触发了“企业惊变”。

易点租带给企业的首先是轻资产模式。考虑到电脑管理，维护和处置的综合成本，租赁的综合成本比购买降低至少24%。”易点租创始人、CEO纪鹏程表示。因为易点租是免押金租赁，按月支付租金，平均一台电脑的租金大约是购买电脑费用的二十分之一到十分之一，企业将节省出来大笔的占用资金，投入到更加需要的业务和研发中去。这就是易点租倡导和推广的企业“轻资产运营模式”。

截止到2016年3月，凭借企业信用获得的免押金额度，易点租平台上有660家企业获得了100万元的免押金额度，还有660家企业获得了100-500万元的额度，380家企业获得500-1000万元的额度，还有300家获得了1000万元以上的免押金额度。纪鹏程表示，易点租的融资租赁模式在国内、国外都没有先例。

易点租的成功，经营模式上除了金融属性，产品和服务的属性也占据着很重要的因素。易点租业务的两大核心分别是产品、服务与金融，两方面的资源和能力都要强才能做好这件事情。纪鹏程表示，企业之所以变买为租，还有一个更重要的原因是企业对易点租“管家式”无忧服务的放心，这是内在的核心驱动因素。

易点租的目标是围绕着企业IT提供整体解决方案，以办公电脑的租赁或者办公电脑的分发为基础，打造一整套企业资产和IT资产的解决方案。企业从易点租租赁电脑，一台起租，按月结算，随时归还。根据不同的岗位需求，如需要对电脑进行升级，或者租用的电脑出现故障，易点租都可以随时更换。易点租拥有国内唯一的能做工业化翻新电脑设备的工厂，可以进行高质量的工业化翻新，有能力提供整机快换和旧电脑超长期质保。搭建了7x24小时的呼叫服务中心，随时解决用户遇到的各种设备问题。

有了易点租提供的完善服务，企业不必担心电脑的维护和保养问题，也无需再常备IT技术维护人员，租和用都变得极其方便。

据纪鹏程介绍，易点租的客户大多集中在IT互联网和教育培训行业，其4500多家企业客户中，有4000多家小微企业，800多家中型企业以及200家左右的大型企业。

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