揭密甲骨文硬件业务增长之谜

从Exadata开始，甲骨文一体机就成为了整个企业硬件行业关注的焦点，这时的时间是2008年。当时间前进到2014年，甲骨文一体机已经实现了连续两个季度的高速增长，而下个季度的增长预期，则在0%-10%之间。更重要的是，这最近的几个季度中，全球其他主要硬件供应商的收入大多都处在下降中。

作为一体机这种新类型硬件的开创者，甲骨文在硬件业务上的思路和策略显然都是领先和值得借鉴的。

2014年4月1日，比特网记者也来到甲骨文加州总部，参访了甲骨文硬件研发领头人——甲骨文公司系统事业部执行副总裁John Fowler，来一探甲骨文硬件业务告诉增长背后的秘密。

甲骨文公司系统事业部执行副总裁John Fowler

不得不承认，传统的硬件销售业务确实在最近承受了很大的压力。这些压力主要来自于软件定义网络/数据中心、OpenFlow等创新技术。这些技术能够在很大程度上简化企业数据中心的硬件产品配置和运维难度。因此，用户可以使用很多价格更低廉的产品来构建更加复杂的架构以及之上的应用。而这也是服务器、存储等传统硬件销量在不断上涨，但相关企业营收却在不断下降。

作为高端服务器市场中的一员老将，甲骨文显然也注意到了这种发展趋势。与其他企业通常采取的保守策略不同，甲骨文采用了更加开放的态度。John表示：目前，甲骨文的SDN的技术主要是通过网络交换的形式体现在甲骨文虚拟计算设备或者在其他的一些产品当中。而在未来，甲骨文还会将SDN的技术能力和甲骨文存储产品和Solaris操作系统结合在一起，从而让甲骨文软硬件平台能够更好的适应SDN需求，从而让甲骨文硬件产品具备更高的附加值。

显然，甲骨文是看准了SDN功能在目前所面临的部署和实施风险。由于在宣称能够提供解决方案的的厂商中，很少有同时拥有软件和硬件业务的，因此，甲骨文在这方面所做的集成是由很大意义的。

而在这些增长和进步背后，是甲骨文对硬件的业务发展的宏大愿景。

在采访中，John表示：甲骨文硬件业务包括一体机、服务器和存储设备的销售都在过去的一个季度中取得了不同幅度的增长。而这些增长发生在包括北美、亚洲、中东、欧洲和拉丁美洲在内的整个全球市场。

可以说甲骨文在过去的一个季度中在硬件业务上全面开花。而这也和甲骨文在硬件研发方面的长期高额投入是分不开的。John介绍：甲骨文在硬件研发中并不会针对性的将资源投入一体机这个单独的分类，基础硬件领域同样是甲骨文研发的重点。因为高端一体机正是由各种不同的基础硬件来组成的。而一体机这一产品之所以能够产生，完全是因为Larry当初的伟大愿景以及软硬件团队的通力合作。

在协作开发一体机方面，John表示：在甲骨文的一体机开发过程，软硬件团队的成员都迸发了很多优秀的想法，(而在这些想法产生冲突时)，团队会选择使用实际研发的模拟来证明(哪一方的想法更实际、更好)。而正是这种以结果为导向的合作开发模式最终成就了伟大的产品。当然，在获得成功之前，甲骨文仍花费了数年时间向用户解释一体机的概念和一体机所能带来的优势。

可以说通力合作和持之以恒是甲骨文一体机产品最终获得认可和成功的诀窍。而这一方针值得目前浮躁的一体机市场内其他厂商的学习。

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