王文京 用友软件股份有限公司董事长兼总裁 全国工商联副主席、中国软件行业协会副理事长 随着中国企业信息化最近几年来的迅猛发展，特别是ERP软件的普及应用，BI系统已经成为越来越多的企业的迫切选择。对于企业的中高级管理人员，BI已经成为一个重要的管理工具，一个重要的战略应用。		陈冲 中国软件行业协会理事长 原信息产业部电子信息产品管理司副司长 中国的软件产业要做大做强，需要建立起中国软件产业的一个绿色和谐的发展环境。绿色和谐的发展环境，另一个做法就是领头羊的做法，具体来讲，今天华表BQ商业智能平台的发布，表明用友已经在朝这个方向不断的发展。
	苗峰 用友华表软件技术有限公司总经理 中国用户积累了大量的业务数据,这些数据只有通过商业智能软件才能发挥巨大的作用。可以说，商业智能是后ERP时代重要的组成部分，能够让企业已有的信息化发挥价值的一个重要的产品。		曲晓东 计世资讯（CCW Research）总经理 中国计算机学会副秘书长 用户对BI的接受度，达到了成长期的一个比例，比如，目前BI软件在中国用户的认知度已经达到了55％，接受度达到15％，在大型企业中认知度是95％，接受度是53％，也就是说BI软件已经开始在中国进入了大规模推广和应用的时期。
	华秀章 用友华表软件技术有限公司首席架构师 灵活易用，功能强大，一站式完整单一的BI平台，全Web化的设计到呈现。全对象重用，大大提高用户的工作效率，这一点是我们首创的，面向对象都是对开发人员，但是我们把它带给了最终用户，因为最终用户有很多东西都需要重用。		董国杰 用友华表软件技术有限公司副总经理 早期大家了解的用友华表还停留在报表业务和打印技术领域，今天我们又把目光聚焦在BI领域，可能在座的各位会有疑问，用友华表为什么要进军BI领域，发展的前景如何，BI能否为中国企业信息化带来更大的价值？

幸福决策 驱动未来

用友BQ商业智能平台上市发布会

会议时间：2010年3月30日 下午 14：00—16：00

会议地点：用友二层会议室

主持人：
尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们，大家下午好！
非常感谢各位在百忙之中参加幸福决策，驱动未来，用友BQ商业智能平台上市发布会，我是用友华表公司副总经理董国杰，非常荣幸担当此次发布会的主持人，早期大家了解的用友华表还停留在报表业务和打印技术领域，今天我们又把目光聚焦在BI领域，可能在座的各位会有疑问，用友华表为什么要进军BI领域，发展的前景如何，BI能否为中国企业信息化带来更大的价值，下面我们就这几个话题与在场的各位进行交流，首先请允许我介绍以下到场的嘉宾和领导：
中国软件协会理事长陈冲先生。
计世资讯总经理曲晓东先生。
用友软件股份公司董事长王文京先生。
用友高级副总裁郑雨林先生。
用友华表公司总经理苗峰先生。
首先有请用友软件股份有限公司董事长王文京先生致辞，大家欢迎！

王文京：

尊敬的媒体界的朋友大家下午好！

欢迎各位来参加用友BQ商业智能平台上市发布会，首先请允许我代表用友公司感谢大家的光临，更感谢大家对用友华表公司，对用友公司长期以来的关心和支持，商业智能就是BI，大家知道近年来在全球范围发展迅速的应用软件和服务，BI软件的发展得益于企业信息化应用的深化，特别是当ERP等企业应用软件在企业客户普及应用到一定程度之后，BI的应用会成为客户和整个市场越来越需要的一个关键力量。特别是对于发挥我们ERP系统商业信息本身的价值，能够更好的辅助企业的高端决策，那么商业智能系统能够发挥重要的价值。

所以近年来BI软件在全球，特别是在发达国家是一个广泛应用的重要的领域，那么随着我国家企业信息化最近几年来的迅猛发展，特别是ERP软件的普及应用，BI系统已经成为越来越多的企业的迫切选择，特别对于企业的中高级管理人员，BI已经成为一个重要的管理工具和战略应用。

另外BI的应用还有一个特征，它要和企业其他的应用系统整合应用，最近几年我们也看到全球范围BI的发展形势，大的BI厂商基本上都和大的企业应用软件企业ERP厂商接轨，或者说被并购，形成一系列的解决方案提交给客户，那么在全球的企业应用软件市场，我们看到BI作为一个重要的组成，它一直是以技术、产品的创新作为核心的竞争力，那么今天在全球范围已经有了几家世界级的BI软件提供商，我们推测在中国、在亚洲也一样能够成长出世界级的BI软件提供商，那么正是在这样一个背景之下，用友公司去年决定要进入BI应用领域，那么我们进入通过两个策略。
第一，并购，广州尚南科技有限公司在BI领域已经有着多年的研发和发展基础，产品技术在同类的BI产品里面居于领先位置，更重要的是核心的研发团队，在同行业领域中具有领先的研发竞争力，因此我们并购了广州尚南，这样可以快速形成我们产品的技术基础。

第二，实现用友华表由原来的报表和打印技术领域方向商业智能业务的转型。商业智能将作为主要战略业务、承载用友华表核心业务发展，用友华表的BI产品与走在业内前列的报表打印技术，加上有朝气、有竞争力、有战斗力的团队一定能够实现我们近期和远期目标。

我们定位的发展目标近期是要成为中国最领先的第一BI软件提供商，我们更关注长期目标，希望通过后期的努力，通过用友华表公司以及整个用友集团资源的发挥及我们和伙伴的合作，我坚信用友的BI一定能成为一个世界级的BI软件提供商。这是我们的长期目标。而且实现这个目标我们完全有机会，也有基础。我们会按照这样一个目标去努力。

用友新的三年规划，我们确定了四个关键业务策略，第一，就是深化客户经营，第二，产品技术的持续创新，第三，产业链伙伴合作，加强市场覆盖。第四，收购兼并。用友BI产品的发展也是我们这四个关键的业务策略点的体现。

首先从深化客户经营来讲，我们所服务的客户除了我们提供给他的ERP系统、行业解决方案、CRM以及在线系统之外，越来越多的客户需要BI应用，这也是我们深化客户经营的需要。

第二，从产品技术创新来讲，我们认为在中国和亚洲的BI应用市场，不能够长期都是靠国外的、欧美的BI软件，那么中国的软件公司，应该在这个领域通过自主创新完全可以发展出在全球范围技术领先的BI应用产品来满足中国和亚洲客户的需要。

那么用友BQ商业智能平台就是在我们中国的软件工程师创新发展起来的BI的产品，而且我们也认为在这个基础上，我们通过这个产品的发展，我们在产品技术上可以通过后续的努力发展成为一个世界领先的BI软件产品和平台。

第三，从产业链伙伴合作来讲，我们BI业务的开展，用友华表公司主要作为平台和核心软件的提供商，那么我们知道BI它的应用很大程度是服务，包括咨询服务，所以我们要把用友BI业务发展好，我们需要和产业链广泛的伙伴紧密合作，这个合作不光只是说和用友集团其他的成员企业紧密合作，也包括和用友之外的我们产业链的伙伴紧密合作。

第四，我们本身BI是在并购的基础上来发展的，所以也体现了我们收购兼并的策略，所以这个业务应该说集中体现了我们在新的阶段四个核心业务发展策略。BI应用今天在中国的企业应用市场，在整个企业应用软件产业已经越来越重要，我衷心的感谢各位领导、各位媒体界朋友多年来对用友在企业应用软件这个领域以及这个产业里面的开拓发展所给予的关注、支持和促进。那么我也衷心的希望我们的各位领导和媒体界的朋友持续关注用友BI这个领域后续的发展，那么我们希望通过大家的关注和支持，在这个领域里面我们把它发展成为一个世界级的BI软件提供商。

好，感谢大家，谢谢！

主持人：

感谢王总的精彩致辞。2009年是不平凡的一年，各个行业都面临着考验，对软件行业也不例外，接下来有请中国软件协会理事长陈冲先生与我们共同分享中国软件在当前形势下的机遇和挑战。

大家欢迎！

陈冲：

尊敬的王董事长，尊敬的各位同仁媒体的朋友们大家下午好！

我已经四个多月没参加公共活动了，前一段时间病了，今天我第一次出来参加活动，我今天的题目，叫做中国软件产业的新起点，有人讲，这个帽子是不是太大，首先我要代表中国软件行业协会对用友BQ商业智能平台产品的发布表示热烈的祝贺，因为这个产品实际上体现着中国软件企业不断的创新，用我们自己的话来讲以科学的发展观来发展我们自己的产业，刚才王总也介绍了华表的发展过程，现在做BI的软件，并且它从事的是专业化软件的提供商，要成为国际一流，并且是领先的，我认为这个对于用友华表来讲是一个新的起点，毕竟这个新的起点是非常现实的，为什么讲非常现实？因为我不希望在我们中国的产业的研讨会上，在中国的用户大会上，老是讲某某某外国公司怎么怎么强，某某某公司怎么强，我们要讲我们中国的公司怎么强，中国的用友是一个上市公司，在我们国内来讲市值接近200亿，他们充分的认识到我们要进入一个信息社会，而进入信息社会信息是一种资源，这种资源怎么利用它，它的价值怎么来挖掘，对我们来讲是非常非常重要的。

那么BI软件实际上就是说发挥我们人们的智慧，利用这些事务来提高我们的效率和管理水平，也就是说我的软件产品在社会中间它是起到一个非常非常重要的作用，能够对社会创造更多的价值。从目前来讲，我们为社会创造的价值越多，那么回报就越多。那么现在是刚进入了社会，中国不比别人晚，特别是在金融危机的情况下，国外大的公司投资也纷纷的减少，而中国的企业也在不断的提高自己的创新力，所以在十几年前我们老讲，我们和国外的差距多大多大，有讲十年的，有讲二十年的，我当时有点生气，我说你干脆说一百年，两百年好了，实际上为什么要这样讲，因为各有各的特长，各有各的特点，而这几年的发展充分的证明了我们中国的软件企业在应用市场，在应用领域是有自己的创新点，得到了用户的认可，得到了社会的认可，用友的发展就是建立在自己的创新和融合的基础上。

今天我们碰到好的机会的时候，我们怎么样在核心软件，怎么样在一些技术性的软件上面做好我们的工作，对华表来讲实际上就是伴随着信息化在不断的发展，大家都知道我们的办公软件有自处理，后来又加上表处理，后来又做成了很多流程的处理，又加上了数据的管理，数据的挖掘，以及达到了现在的职能，商业智能，从这个角度来讲是在不断的发展，我们也是这样一步一步发展过来的，大家可以看到现在新的微软的Office，实际上是一个平台，它这个平台在应用这一端还没有进行多大的尝试，因此，我可以这样来讲，我可以很自豪的讲，用友华表在商业智能软件上面成为世界一流和领先不是说说而已的，是有很好的技术，并且它已经提供了很好的产品，也有很好的发展目标，用我们软件行业的话来讲，我们的王文京董事长是有一套很好的系统，这套系统具有可操作性。因此，我相信我们的用友BQ商业智能平台在中国的市场上一定能够取得优异的成绩，并且也会为我们的软件企业做一个很好的榜样。

所以我在这儿预祝用友的BQ商业智能平台能够取得圆满成功，更重要的讲，要提高到我们作为软件产业来讲，中国的软件产业，大家都知道去年面临着国际经济危机的情况之下，我们还保持着20％的增长速度，并且我们的产值也已经达到了9500多亿，预计今年就能达到12000亿，是一个过万亿的产业，这个产业那么也不是一个小的产业。那么意味着我们的产业不单单是要做大，还要做强，做强是非常非常不容易的，作为做大来讲我们用友在好多好多领域里面，在纵向的，从技术、产品到系统，到服务，都是首屈一指，但是怎么做强，要做强就是要把我这一套自己的产业链中间的有特长的，有创新力的，有市场占有率的，并且是符合科技发展的东西，要把它产品化。

我们产业链实际上是纵向的，也就是从技术研究，我们也要横向的，提供横向的发展。为什么这样说？因为作为一个成熟的产业，就像汽车产业一样，汽车产业由很多的零部件组成，零部件里面电子部件是非常非常重要的，那么软件在它里面作为一个重要的部件，现在目前来讲还不是非常非常的强有力，这些产品发展过程中间，那么也就是说为什么会发生汽车的造配事件，汽车零部件的产品，是研究上的问题，所以我们的产业，我们的软件行业是自己要创新，必然要融合，软件是一个技术性的产业，我一定要有产品化的东西给人家，做好服务。我们用友不但是自己的，并将围绕它的产品提供给方方面面各个领域，大家共同来发展，为我们中国的软件行业的产业链贡献自己的力量。

那么也就是说我们现在面临着做大做强，我们要建立起中国软件产业的一个绿色和谐的发展环境。绿色和谐的发展环境，另一个做法就是领头羊的做法，具体来讲领头羊，今天华表BI、BQ商业智能平台的发布，那么也就是说用友已经在朝这个方向不断的发展，不断的努力，这种发展和这种不断的努力，对我们来讲成功的把握有多大？希望有多大？我认为我们应该很清楚的看到当前中国国内的市场有着很大的发展空间，一个大家都看到了，国际上今年的经济可能保持的增长率还是比较低的，那么根据联合国12月发表的2010年世界经济形势展望的报告显示，2010年世界经济的增长率为2.4％，而我们国内的增长率大家都知道去年是8.5％，今年还会高出这个增长，更重要的是根据当前国内市场高速增长进入了后金融危机时代，中国企业迫切需要IT技术来帮助企业减少它的开销，增强它的效率，提高企业的核心竞争力。因此，他们对软件的期望也是很大的。软件要提供很好的产品，对他们来讲也是非常非常关键的。

第三点，国内政策向软件产业倾斜度也是比较大，国家提出了振兴软件的政策，也提出了发展经济的几大发展背景纲要等等，这些都为我们产业的发展提供了一个非常好的机会和非常好的条件，而这个机会和这个条件，不是说我们要排斥外国企业，对于中国企业来讲是最重要的，为什么这样说？因为从国际发展的趋势来讲，前一个发展，国外大的企业充分利用了先进的信息技术，来提升它的地位，而今天中国的企业也是世界上的制造大国，我们要节能减排，在这个情况下面IT技术，软件技术是最重要的，而软件技术和IT技术没有最好的，只有最合适的。

因此，我们能够提供最合适的这样的一种服务机制，再加上政府对于软件企业基础技术的研究，核心技术的研究也做了很大的支持等，说明了我们国家已经充分的看到了我们有我们的市场，我们的企业有我们企业的竞争优势，并且国家对于基础的东西又提供了很好的东西。这个政策支持我想18号文件大家都讲的比较多了，最近来讲，我们根据创业板的上市，对软件企业的支持也是非常重大的。因为软件企业的发展需要来得到金融界的支持，我们才能够迅速的做大做强。

总体来讲，就是说对我们当前来讲我们是有着一个非常好的环境，这个环境希望大家群策群力，提出更加适合发展的条件，对于国家充分认识到了这一点，也就是说在经济发展过程中间，在向信息社会的过程中间，中国怎么样以真正科学的发展观来发展中国的软件，也就是说中国的软件产业要继续做好在很好的政策和市场的环境底下充分发挥我们的创新能力，并且要充分做好我们的融合。

今天用友带了一个很好的头，并且这个头是中国软件产业需要做强的一个具体的措施，并且在政策之下，我们中国并且也有一个很好的产业的发展环境，前面我讲的比较多的是政府的环境，讲了市场的环境，还有一个产业本身自己的环境，这个环境我想在座的好多都是媒体，我希望大家能够充分的宣传和认识。

今天中国有两万多家企业，小企业太多了，我的观点是中国不是小企业太多了，而是大企业太少了，而且大企业能够起到骨干的作用太少了，为什么这样说？对于美国来讲，当前IBM也好，微软也好，Oracle也好，不单单是因为金融危机处于停滞状态，没有新的产品，没有能力比我们做的更好，更重要的是它在美国市场上已经是缺少有活力的中小型企业，光几个大企业是不行的。

因此，在中国来讲两万多家企业实际上就是说都要有创新能力的企业，所以我今天讲的题目就是中国软件产业的新起点。

今天不但是华表的新起点，用友的新起点，也是中国软件产业的新起点，我预祝用友的BQ软件能够在市场上取得成功，市场成功也意味着我们能够得到正确的理解和前进。

谢谢大家！

主持人：
非常感谢陈理事长在百忙之中对我们用友的祝福和肯定。商业智能，近年来对CIO的调查显示，商业智能连续三年排在首位，用友未来的市场定位，以及对我们对国内BI的需求有什么独特的见解，有请华表公司总经理苗峰先生。

苗峰：

尊敬的王总各位媒体的朋友，欢迎大家在春雨连绵的时候再次来到用友软件园，1月29号用友集团新的战略发布会，我们华表也在会上发布用友BQ产品，今天我们正式向媒体和用户发布用友BQ商业智能平台，再次感谢大家光临我们软件园，谢谢。

这个图是我们用友业务板块，一个是小型软件，华表公司是在中间这个板块，主要定位在报表，第二位上，刚才王总，包括陈理事长已经介绍了中国软件的机会，介绍了整个信息化，介绍了整个BI，这里我想重新跟大家梳理一下，用友为什么要进军BI，我们从两个市场洞察来分析，第一，市场潜力，伴随着中国和亚洲经济的崛起，中国与亚洲在商业智能应用上有巨大的市场机会，为发展世界级BI软件提供商提供了一个巨大的产业环境。第二，用户需求，随着用友等管理厂商在中国20多年的信息化推进，中国用户积累了大量的业务数据，这些数据都是企业宝贵的财富，这些数据只有通过商业智能软件才能发挥巨大的价值，中国的企业用户对商业智能软件需求强烈。也是后ERP时代重要的组成部分，能够让企业已有的信息化发挥价值的一个重要的产品。

第二，BI应用趋势，BI已经从高端应用向中低端普及，从金融、电信等行业开始向通用市场普及，当前BI展现仍占BI应用主流，数据挖掘集中在高端及信息化普及程度较高的企业，BI的业务形态不能独立应用，BI厂商经营模式与ERP厂商合作或被收购，因为BI业务有一定的技术门槛。有一本书叫做《数据分析竞争法》介绍了美国若干个企业提高决策，达到企业最终赢利的书，本身产品的同质化非常严重，管理将是企业的核心竞争力，而通过企业业务数据分析进行决策，是最核心的竞争力。大家可以看看这本书，介绍了像美国一些其他的著名企业，他们如何在竞争中脱颖而出，靠的就是商业分析，靠企业历史数据的分析，我们通过市场洞察可以得出一个结论，中国市场上能够诞生世界级BI的厂商，我们发现BI市场机会巨大，中国及亚洲市场能够培育世界级BI软件厂商，中国已经具备BI相关的计算机和数学人才，国际上几大BI软件厂商，他们BI的研发中心都设在中国，可以说这些国际巨头BI厂商的产品基本上都是我们中国人开发的，所以在中国本土我们有这样的人才，能够开发出世界一流的BI软件产品。

所以说我们用友选择在这个时候进入BI领域，09年12月股份公司向华表增资，为什么收购尚南公司，我们是十年磨一剑，我们发现尚南公司是国内目前最好的商业智能的产品，

第二，尚南产品在收购之前已经跟我们用友合作，经过了用友的客户和市场的检验。
第三，它的研发团队技术实力非常强，所以说我们用友正式进军BI领域。我们进入这个领域有什么机会和优势，第一，客户优势，根据CCID最新报告，09年在管理软件市场份额中用友上升到22.2％，用友有庞大的客户基础，为用友开展商业智能业务提供客户保证。企业信息化的数据积累，企业信息化的普及，必定对商业需求拉动是巨大的，产品优势，产品更适合于中国的用户，经过我们去年的推广和合作，我们很多企业用户都选择了我们用友本土的产品，第二点，我们是高性价比，大家可能也听说过，什么是BI，BI也就是昂贵的代名词，我们在性价比上也与国际拉开一些距离。第三，学习成本较低，而国外的产品他们学习周期和成本非常高。第四，我们在交付周期上是国外产品的30％左右，交付非常快。

服务优势，我们要通过集团的各业务板块，不同行业，不同领域的客户提供最专业，最有深度的BI服务，我们通过遍布全国的营销与服务网络贴近用户服务，能够快速做到响应，

第三，品牌优势，用友华表尽管之前是做报表的，特别是我们技术人员领域还是有一定的品牌优势，用友华表工具软件运作经验。

从2010年开始，我们的使命就是用BI软件推动商业和社会进步，公司定位是专业的BI软件和报表软件提供商，专注于这个领域，第三，主营业务，就是BI软件产品研发与营销。我们的发展目标有两个，第一，在三年之内或者更短的时间达到中国第一的BI软件提供商，这个第一，包括我们的市场份额，包括我们产品技术，包括整个的团队和用户数量，我们同时要做到战略控局BI软件市场，我们的公司愿景，世界级BI提供商。我们通过以上的洞察，基于整个集团对华表公司的定位，我们今天正式向媒体和用户发布用友BI产品，就是用友BQ商业智能平台，这里面是什么意思呢？这个名字就是源于IQ和EQ，智商和情商。这个产品我们主要面对两类客户，第一类客户最终使用者，就是我们企业的高层，决策人员，第二类就是提供这种BI开发者，还有企业的信息中心，CTO，在这个产品平台设计上分别从这两类的客户定位里面设计我们整个的产品。

BQ的价值主张，我们通过数据呈现，绩效管理，全服务分析，辅助决策，达到用友BQ幸福决策，驱动未来，从而创造幸福企业，幸福企业通过幸福决策，只是幸福企业的一个元素，我们会通过我们的管理平台，加上其他的一些信息化，达到全面的幸福企业，让管理者通过仪表盘等形式实时动态的观察，通过门户多视角全方位的察看，辅助决策就是通过分析报告模型，通过众多的业务模型，预测未来，辅助管理者能够掌控企业的发展方向，从而为实现幸福决策，驱动未来的管理目标。

对于产品的应有平台，我们分几个层面，第一个层面，通过我们整个BI的前端展现工具，来构建企业的应用模型，这部分应用我们通过集团的各业务线来去构建，构建企业最终的决策系统，包括信息维护，我们整个产品可以在手机上，包括各种终端来使用。

我们整个业务策略是要建立中国BI生态系统，华表公司主要是把产品平台要打造好。我们通过整个咨询服务伙伴来给企业提供BI规划和咨询，通过整个ERP的厂商来做，通过管理软件经销商，包括开发平台伙伴来做我们整个OEM这一块，包括我们也会向管理软件厂商，还有用户厂商做一些经销伙伴，同时我们在上游技术上，会和国际的一些巨头，数据库厂商联合合作。在我们整个交付的过程中发展外包伙伴。

2010年关键任务，继续加大产品研发力度，研发出具有世界级技术水平的产品，要在产品和技术上缩短甚至赶超国际厂商，协同用友集团内部各产品线开发各领域、各行业的BI标准应用产品，向用户提供全面的信息化解决方案，通过用友营销机构及伙伴规模化向用户推广BI，深入开展用友为外的ISV、SI的伙伴来合作。

上面就是我的报告，华表号全新启航，为成就世界级BI厂商而专业奋斗，为中国企业量身打造商业决策与分析平台，提升企业核心竞争力。

希望各位多关注中国本土商业智能软件产业的发展，再次感谢各位领导及媒体朋友参加本次发布会！

我的演讲到这儿，谢谢大家！

主持人：

感谢苗总的精彩演讲。从苗总的演讲中我们了解到了用友BQ产品的产品理念以及市场定位，以及未来发展的规划，要实现我们的宏伟目标，不断研发和创新是我们实现目标的基础，那么下面有请用友华表公司BQ首席架构师华秀章先生为我们共同解析BQ商业智能平台的强大功能，大家欢迎！

华秀章：

各位领导、各位来宾，大家下午好！

我是用友BQ产品研发及平台架构师，下面由我对BQ商业智能平台做全方面的一个解释，从功能到技术架构的相关主题，首先我会先对用友BQ的主要特点做一个阐述，究竟用友BQ跟其他的相比有什么样本身的特色和特点。

第一，灵活易用，功能强大，一站式完整单一的BI平台，全Web化的设计到呈现。全对象重用，大大提高用户的工作效率，这一点是我们首创的，面向对象都是对开发人员来说，但是我们把它带给了最终用户，因为最终用户有很多东西都需要重用。同时兼顾最终用户和开发商，对开发商我们又是一个功能非常强大，API非常多，目前1800多个，这么一个非常适合开发使用的一个开发平台。最后一点是无缝集成微软Office，可能在我们这个产品里面，大家可能不一定能够看出来。我们会从后面的一些讲解会印证前面这几大特点。

第二个主题解释一下技术架构，用友BQ的技术先进性，平台架构先进性，跨界面MVC模型、松耦合模块化，全对象重用，单点更新，HTTP/SDTP，多协议自动适配等。语义层技术先进性，多语义对象支持，环路表关系自动智能处理、双向数据转换等，报表技术先进性，不规则分组，多元分片，独创创优于主流带状的智能排版式报表技术等。内置轻量集成开发环境，以零代码或少量代码实现复杂个性化应用。与JAVA，.net应用的无缝整合技术。整合之后其实就是一个服务器。

这是我们的技术架构，首先是后台服务层，三大服务，对象及元素，数据管理服务，统一关系，统一多维，数据服务。数据层，包括SQLServer,Oracle，DB2等等，我们有自主研发的用友立方体。

在后台服务层上面，这是我们IB应用层，包括报表查询，报告分析等等。一般最终用户会为我们提供现成的功能模块，但是如果你想进一步的做到个性化的东西，包括在平台上面我们要做出我们自己的一些专有的应用，包括银行，或者是社保的决策分析系统，我们提供一个开发平台，IDE集成开发环境，在这个基础上面开发各种个性化的应用，访问层，包括浏览器端，还有客户端，可以用微软的Office。

下面这个图比较简单，我们的应用服务器，开发工具等等。这是一个技术架构方面的解释。下面针对我们产品的一些主要功能做一些解释。

首先是语义层，让我们最终用户与复杂数据库隔离，表关系环路的智能处理，支持带子条件的复杂予以对象，互斥子条件语义对象处理，表约束和自定义表关系，数据转换，代码表处理等等。用户看到这个画面可能不明白什么意思，要做查询和分析。然后把它变成用户所熟悉的应用，中间就是我们语义层技术，这里面列出三大特点，预建表关联，实现单点更新，修改一处，更新全部，数据库信息分类管理。

在语义层的基础上，我们可以做查询，多源、多视图、智能输入。SmartInput功能，简化并扩展SQL，超高速和海量数据处理，多视图，数据录入与修改，基于查询做查询，避免大量使用临时表，复杂文本高速导入，Excel高速导入，跨数据源支持，过滤器等等。多数据源，从各种文本，业务数据，数据库，业务系统。这是一个查询的界面。前面所讲的一个特点，就是由于所谓智能输入，怎么智能输入，这里面可以看到企业可以输入名称能够查询，它能够自动的识别。我们前面讲的特点就是多视图，这是查询的功能。

第二个功能就是智能报表，丰富的报表类型、复杂中国式，用友BQ可以完全解决这些，标准报表，交叉表表，套打表等等，多元的，把一个表格分成多个方面，典型的中国式报表，这是劳动部的一个报表。还有不规则分组，年龄性别混合在一起，国外能做的我们也能做。

下一个功能智能报告，让你的Word动起来，在Word的基础上开发，与Word无缝集成，重新利用Word的强大文档编辑功能。数据文档都是动态的，多围分析，从多个视角分析你的数据，这个与前面报表有所不同，它能从多个视角去分析你的数据，平时可能我们用报表的形式就用多张报表才能做到相同的功能，通过多围合成了一张报表。而且非常直观。数据可视化，丰富的展现组件，直观、生动的呈现。这里面有一个案例，大家看到这个是动态的，包括在线的这种分析。开发平台解释，我们是一个低门槛富功能的快速开发工具等等，可以开发出非平台的应用，我们语言所有具备的功能，单点调试，我们真正主要的应用是做BI的展现，我们是零代码。下一个是集成部署的情况，个性化门户，动态配置，绿色免安装，与系统的无缝整合，可以看到整个效果，它是跟用户的系统是完全整合在一起的。

最后我讲一下我们下一版的展望，用友BQ下一版本，BI Anywhere，跨平台，跨终端，跨浏览器，将BI放置于你的桌面，业务应用界面，数据驱动可交互。超炫的VRUI，虚拟实现用户界面。最后一点，富格式多维分析展现，新的海量数据处理。

我们可以看一下最终用户能够看得见的下一代的外观，最终用户可以用目录的形式，下一代虚拟现实用户界面，就跟我的房间一样，可以按照个性化去装修它，里面什么东西都是报表。我的报表，我的分析就放在书架里面，我看哪个报表，就在书架里面找，以后多点触摸的这种形式会很流行。我们所谓的虚拟现实界面，我借用艺术的一个定义，所谓艺术就是来自生活，高于生活，同样虚拟现实界面来自现实，高于现实。

好，谢谢大家！

主持人：

感谢华总对用友BQ商业智能平台的精彩解读，大家感觉到虚拟现实这个炫不炫。

随着中国企业信息化建设的逐步成熟，为国内BI厂商提供了哪些技术，下面有请计世资讯总经理曲晓东先生分析一下目前BI市场发展趋势及应用状况，大家热烈欢迎！

曲晓东：

大家下午好！

因为时间比较仓促，所以没有做一个PPT，我跟大家分享一下我们09年以及未来在中国的BI市场的情况，BI在管理软件当中是增长最快的，那么09年中国商业智能市场的销售额的总量是17个亿，比08年的13.8个亿增长了23.2％。和08年的20.7％的增长率相比增长速度是在上升的，在这个市场上分两种类型的软件，一种是通用型的软件，一种是定制化的软件，其中通用型的BI软件占的比例是54.1％，比08年也是在上升，也就是说BI软件的市场在整体上是在向通用型方向发展，向通用化发展的方向比其他管理软件的趋势要更加明显一些，BI产品的通用化在增加。但是在高端市场上还是以定制化为主，那么在市场的品牌经营当中，现在国外品牌还是处于比较领先的地位。

在09年中国市场上前四名都是国外的品牌，他们占到市场份额是62.5％以上，应该说领先优势明显，在行业结构上目前金融、电信和政府行业目前是BI应用最主要的市场。这三个行业的比例达到了75.1％，而且这个行业格局已经连续保持了三年。金融行业的增长率虽然最大，仍然是最高的，它现在的流通和制造的行业也成为了增长的亮点，增长率分别排在了第二和第三位，随着国家对制造业自主创新的投入不断加大，那么制造业，尤其是大型制造业，对BI的投入还会在不断增加，大型流通业，尤其是连锁型企业，近两年来对BI的投资非常重视，利用BI软件来进行营销优化已经是这种大型的连锁的流通企业的一种共识。

第三，电信行业在09年受到一定的影响，BI软件市场的发展，在全球市场，尤其欧美这些发达国家，其实BI软件厂商发生了很多的并购和整合的案例。

但是在国外来看，和ERP、CRM等等其他管理软件相比，BI市场的增长率仍然保持一个较高的水平，在国内BI软件进入到了成长期，那么这个主要在两个方面，第一，就是用户对BI的接受度，达到了成长期的一个比例，比如说目前BI软件在中国用户的认知度已经达到了认知度是55％，接受度是15％，在大型企业中认知度是95％，接受度是53％，就是说BI软件已经开始在中国进入了中国的大规模推广和应用的时期。有这么高的认知度来接受它。第二，BI厂商提供的产品的解决方案已经基本成熟了，那么向DW、展现工具等等指标方面，各个提供商基本上达成了一些共识，并形成了一定的标准。而且更重要的是主流厂商产品解决方案都已经有过众多的客户的应用与验证，那么我们预计BI软件的成长期将在持续八年左右的时间，会在2018年左右进一步的成熟。

我看一下这个格局，到目前为止全球的IB软件已经逐步形成了IBM、Oracle、SAP、微软、SAS等为首的这样一些列强的竞争的局面，虽然从全球来看，BI软件市场逐步进入了成熟期，但是我们认为这个竞争格局没有完全的避免，在未来几年BI市场还会有新一轮的整合。在中国的BI市场分别是国外厂商和国内厂商，其中国内厂商分为三个，第一是由报表工具的软件厂商，第二类是做ERP延伸而来的厂商，第三，是独立的BI厂商，分析一下国外厂商有什么优点，主要有三个优点，第一，国外厂商产品线比较齐全，第二，他们的产品架构相对成熟，第三，有很多成功的案例。

但是他们也有很多的劣势，第一个劣势是国外公司的产品价格比较高，他们的价格往往是国内厂商产品的两到三倍，第二，国外厂商他们对于适合本地的解决方案比较少，特别是适合中国人的思路和中国人的决策行为的方案更少，第三，服务响应的速度和深度不够。国外厂商的服务它的响应积极性比较差，特别是对于一些涉及到底层架构和源代码的基础知识，所以国外公司的目标市场主要是在一些大型企业，那么相对于国外厂商，国内厂商有这样的五个优点，第一，拥有比较丰富的适合中国特点的解决方案，特别是在模型上比较推崇中国。第二，报表的展现更符合中国用户的习惯，报表的工具上更有灵活性。

第三，价格相对要便宜，第四，服务更及时，服务渠道也更广泛，更贴近用户，而且能够提供源代码级的，第五，拥有较好的客户关系，这是国内BI厂商的一些优势。今天发布用友这个产品，同时也是ERP延伸过来的BI厂商，有四个优势，第一，他们的BI产品和解决方案和他们的ERP软件能够很紧密的结合，能够很好的实现和ERP业务系统的无缝集成，第二，他们拥有大量的客户资源，所以依靠他们自己的ERP管理软件他们就能够拥有上万的用户，这些用户都已经用了这个软件，都是潜在的优质客户。第三，他们具有拥有认知度，较高的品牌，第四，他们拥有丰富的渠道。

上面是我把我们对于BI认识上的一些研究做一些分享。

那么今天参加用友BQ商业智能平台发布会，我也谈一点感想，我觉得这次发布会，其实对用友而言是它的产品线的一次革命，用友从做企业管理软件，也在不断的延展，现在延展到了商业智能这样一个比较高的领域，我觉得这是用友自己的一个产品线的一个升级。第二，也是对用户价值的一次升级，就是用友的BI产品它应用的越多，对它的ERP等其他管理软件产品实现的价值就越好，同时ERP的产品用的越多，对BI产品的价值也是越高，能够互补，我觉得这样一个闭环系统互相提高这样一种用户价值的提升，对用友公司是非常好的。第三，其实这次的发布，其实也代表了中国软件企业，特别是用友这样的企业，在推动中国的软件产业，我们在企业级应用软件提供的服务上，我们从像财务软件等等应用端的东西，这也是中国软件产业的一次升级和尝试，所以非常的希望用友能够率领中国软件企业，能够在企业及应用上摸高和提升上能够发挥价值，能够取得非常好的成绩。

好，谢谢各位！

主持人：

感谢曲总对我们BI市场深刻的分析。接下来就是我们今天发布会最重要的环节，是用友BQ商业智能平台启动仪式。

用友BQ商业智能平台

用友BQ商业智能平台是针对于企业报表以及各类统计分析遇到的诸多问题，经过多年发展，形成的新一代满足中国企业应用的BI系统。用友BQ是集企业多系统数据整合、报表中心、分析中心、控制中心于一体的全方位BI解决方案。帮助企业把各类数据进行整合，根据不同人员的需要，将信息进行展示，灵活快速地响应企业管理变化，为企业搭建一套完善的辅助决策分析体系。

产品解析

模块简介

1、 数据源：在一个文档内整合和处理来自多个数据源的数据。用户在此能够与需访问的资料之间建立桥梁并对提取的资料对象进行管理。

统一数据源是您与数据库之间的桥梁，它为您和各种数据库建立链接并能把这些链接分门别类。通过统一数据源与您的数据库建立连接后，就可以使用用友BQ其它组件：信息域、智能查询、动态报表、固定报表、立方体和轻松分析，对您的数据进行分析了。

多数据源：在报表公式中，可对不同查询的数据进行直接运算。刷新数据时，会逐个刷新查询，然后计算公式的值。如此，可处理多数据源，在一张报表中融合多个同构或异构数据源的数据。