农夫山泉：只有比对手快一步

移动商务的采用为企业带来了巨大效益，企业的业务收入增长、生产效率大幅提高、差错率降低、客户服务得以改进、成本费用大大降低。

创下移动商务企业应用之最

农夫山泉的移动商务应用创造了中国移动商务应用的数量之最。在终端销售市场拥有4000多名业务代表；数据量巨大，月平均200万条下行数据，达到400万/月；客户资料最全，最详尽，拥有客户资料100万家；使用范围最广，中国除台湾外所有省市，包括西藏新疆等边远乡镇，都能够覆盖到；接口最复杂，跨越所有运营商。、

该移动商务系统架构构建在HP的小型机和存储上，通过光纤与移动和联通网关连接。采用了运营商的行业网关而非信息机；使用甲骨文底层的数据同步技术，与其他系统实时同步组织人员数据；使用SOA架构，构建在Weblogic上的Webservice与SAP ECC6.0进行应用数据重载。

农夫山泉移动商务系统包含的模块有：组织管理、人员管理、品项管理、渠道管理、客户管理、线路管理、应用管理、物流管理  、价格管理、商务智能、SAP接口和OA接口。其中商务智能、SAP接口和OA接口基于SOA架构。农夫山泉移动商务平台是一个基于Web的集成销售自动化系统，使得终端销售可以在销售现场通过手机短信或GPRS来与后台系统进行数据交互并为客户提供服务，例如提交客户订单、上报库存排面、竞品销售信息等。

该商务系统与企业现有系统无缝集成，上行、下行双向同步；能够通过简单的脚本设置实现复杂的同步逻辑，数据存储在中心数据库的Receivewait、Sendwait数据表中；以事务为基础，变化的纪录被同步，传输的字节数最少，通过2M光纤建立连接。、

企业效益突显

农夫山泉移动商务系统从2007年7月开始设计，到11月完成了系统的设计和开发工作，12月开始在杭州办事处试点。仅仅六个月的时间，2008年1月，全国开始实施上线。

农夫山泉开发的这套移动商务平台为企业迅速发展带来了非常直观的效益。首先，改善了企业运作，该系统能够迅速地得到市场反馈的信息，加速了新品面市，减少断货现象，业务代表的业绩每日上传公司数据中心，公司可以清楚掌控各访销员的任务完成情况；其次，大大提高了管理层和终端业务代表的工作效率。销售员在拜访零售分销商时，不用再携带大叠销售表格，只要将所需的各种资料下载到手持设备上就有了。

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