kaiyun体育官方人口 第二期中小企业信息化研讨会视频实录

杨祉雄：可能企业因为我们去年做过调查，企业对信息化工具的选择，他有一个主要的出发点，就是我要选择直接能够带来效果的工具的信息化。这个效果可能包括你带来收益，或者我直接能够看到成本的降低，直接的立竿见影的手段和工具，他都会来采用。这个我觉得是SaaS的非常好的一个选择，怎么是直接立竿见影的一个效果，我们觉得我们分析是，一个是开源一个是节流。大家可能在这个阶段谈了很多的，就是怎么去节流，怎么内部的控制，这个节流是企业内容控制来做，不管是从内部的人员的精简，流程的处理，我想企业都有一些办法，或者是信息化，用SaaS模式来做，所以节流这个我想企业会去做。

我想企业更应该做的是开源，就是越在企业情况不好的情况下，企业越要强化你的营销的能力，现在怎么跟企业有一些很好的合作方式方法模式，能够帮助企业找到商机找到客户，所以开源是我从去年年底到今年做这一块，是客户最关心的问题。我只有挣到更多的钱，我企业才可以活到最后，怎么挣更多的钱。我们企业可能要在营销的模式和方法上做一些改变，结合这个SaaS，昨天我们正式发布了我们的应约，一个是“客源滚滚”这个帮助企业客户来开源，找商机找客户的应用，另外一个是叫“财源滚滚”帮助企业来节流的，这是第一个产品，很多企业还是非常非常欢迎的，他们说能够帮助他们很好的研究一套很好的营销的找客户的一个很好的体系和方法，在这个情况下，开源是企业一个更重要的选择。

第二个选择我觉得可能是，客户还是要选对厂商，厂商有两点，我觉得第一点是要选择厂商真正能够长期发展和保障的厂商，因为我觉得SaaS这个业务，如果大家只是把它作为一个短期的尝试性的业务。我做几年，不行就不做了，这些厂商我建议大家不要去选择。这个业务因为你把所有的数据都放在上面，你希望他有一个终身的托付，所以我觉得应该选择一个长期的一个厂商，就是可以找一些品牌的，有长期保障的厂商来做。

第三我觉得选择能够解决你目前问题的。比如说我现在就是想开源，他有一个非常好的，相关的应用，所以我觉得这两个是比较关键的。为什么选择第一个，比较可靠的厂商，因为他的安全，我们所担心的一些问题，他是比较好保障的，就像我们今天去存钱到银行，你可能是存比较大的银行，如果是刚刚出现一个新的银行，或者是一个小银行，你现在放的话，可能会有一些担心，所以我觉得选对厂商能够选对应用，我觉得在这个阶段是企业重点要关心的。

对于安全这一块，就是说我的首先第一个还是厂商，厂商选错的话，安全从长期看还是有一些问题的。为了打消客户在安全方面的一些问题，昨天我们也发布了一个绿盾计划，从五个方面来保护客户的安全。从保密，从安全，从可信，从透明，从防黑这五个方面，因为我们也做过客户调查。第一个担心，从外部看的话，你会不会把我的数据转给第三方去使用，或者你在我们用友知道的情况下，去访问我们的一些信息，这些是客户比较关心的，包括你可能把我的信息去授权给别人去参与使用，这是客户第一个关心的，所以我们在这方面做了一些相关的措施。客户关心的第二个，就是你内部的人，有没有管控严格，你内部的人员，尽管你管理严，他可能某一个系统管理员把你的数据拿出卖了，或者给第三方了，你这种内部的控制制度是不是足够严格，对内部控制制度，比如说我们现在在内部引入了一个叫会计出纳分开原则，就是会计和出纳是分开的，一个管帐，一个管钱。把客户的数据，由系统管理员去维护，另外一个系统管理员管客户的身份数据，那你掌握客户身份数据的人，并不知道这个数据是哪个客户的，他不知道身份，另外一个掌握身份的系统管理员，他拿不到这些数据，所以内部控制这种人员，以及非法的动作。第二个内部控制，我们一定会选择真正对长期忠诚的人员，还有一些其他的内部控制制度来确保我们内部这个人员把数据真正的保密起来。还有就是透明，防黑，就是把我们的备份的机制，你客户可以来看，我们怎么来做备份的，我们怎么做安全技术控制的，客户来进行看，就是像我们到餐厅一样，我们能够看到厨房里面的整个工作流程，他是怎么态势，怎么洗的，怎么炒菜的，这样客户是比较放心的。所以我们从这五个方面来保证客户的安全，具体还有很多，我就不细讲了。有一些客户，大家如果有兴趣的话，可以上伟库网去看看，它的一些应用，就是一个“客源滚滚”帮助客户挣钱开源的，第二个是帮助客户做管理的节流的，这两个大家都可以去看看。第一个应用还是做的不错，因为我觉得我们伟库的创新能力在行业内是最强的，从去年我们推出应用到今年持续推出两个新的应用，我觉得SaaS行业有两个关键的问题，第一个，就是这个应约，怎么找到客户真正关心的应用，第二怎么推广，能让客户真正的规模的用起来，这两个是目前SaaS行业最重要的问题，所以我们亟待解决这两个问题。

朱洪涛：谢谢杨总，帮助你赚钱这个吸引你还是挺大的，大家可以上伟库网上看看。下面我们请许总来聊一下。

许卫国：我刚才听到杨总讲的，我非常支持开源节流的观点，这个对中小企业用户来说非常的重要的，解决他们的深层问题。我先说说我们德赛网用了什么，我们德赛网是一个很小很小的企业，5个员工，我们主要是做一个网站，我们用了一些什么，第一我们用了谷歌的三款产品，第一个是让可以让我们同事之间协同的去处理同一份文档，第二个， 用了他们的协同工具，他们有一个协同工作的平台，我们通过这个平台，有一些项目来进行共同，第三个是谷歌的日历，他可以和大家分享，我可以知道这个同事的时间的安排。第二个我们用了网络营销工具，这个工具实际上像类似于杨总他们发布的网客宝，第三个就是网络视频会议，就是比如说我们有时候讨论类似于WEBEX这样的产品，我们用的这几个产品，都是免费的，因为谷歌都是免费试用的。中小企业用户怎么去选择，我只想讲一点，就是中小企业用户，他需要非常清楚自己的需求到底是什么，到底是想开源还是想节流，他到底是想开拓业务，还是想去解决他管理中的某一个问题，针对这么一个需求点，现在的产品已经非常非常多了，大厂商的产品有很多，小厂商的产品也有很多，免费的也有，只要中小企业知道了它的需求，当然也存在很多企业对自己的需求不能准确的描述出来，所以我觉得像现在的厂商主动的用用户的语言去生产产品，怎么去解决这个问题，中小企业在选择的话，是选择跟自己有共同语言，而且是产品能够解决自己核心需求的厂商，我就是说这么一点。谢谢。

朱洪涛：谢谢。下面，我们请戴总来聊一下这个话题。

戴晔：谢谢主持人。是这样的，现在我们当前情况下，中小企业可能有四个需求，对于信息化。最迫切的需求有四个，第一个他需要通过信息化来了解市场信息和扩大销售能力，第二点呢，中小企业其实最关心是如何发展更多的客户，第三个中小企业把降低生产成本作为信息化最需要解决的问题，第四个，中小企业希望及时掌握企业经营状况，其次是提高工作效率。这是当前中小企业对于信息化的四个迫切的需求。中小企业首先要明白自己的企业，在这四项需求里面，最需要的是哪一项，带着这个问题，有三个方面来选择自己SaaS的应用，第一个应该选择一个安全的稳定有公信力的平台，就是你要选择一个信得过的厂商，其实是一个长期的需求，这个对于客户来说，是非常非常重要的。第二点是根据自己的开源也好，节流也好，从自己的出发点选择适合自己的SaaS产品，比方说进销存这种应约，就是一个节流的东西，像CRM就是一个开源，企业在选择SaaS产品的时候，就要从自己的开源和节流具体的情况出发。另外也不影响单纯的看中产品的底价，甚至是免费的产品，更应该看中企业的后续的一些服务是怎么样的，第三点，建议就是说，在选择平台应用的同时，用户还应该考虑一点，能力就近提供服务的代理商，或者是服务商，这个对于后续的应用也有好处。谢谢主持人。

朱洪涛：谢谢戴总。戴总刚才给我们提到了，他对中小企业怎么去选择SaaS平台，谈了一下他自己的一些看法。我们请金蝶的陈总来跟我们聊一下。

陈武强：我讲三点，就是说中小企业应该怎么去选，就目前这个我们友商网，特别提倡，客户在选择一个，不管是什么软件，或者是某个SaaS服务的时候，应该遵循从用户体验到使用到购买决策这么一个选型的路径，最好就是通过自己的亲身的体验，去了解某一个SaaS服务到底跟自己合适不合适，应该说在选型过程中，需要把自己的典型的任务在SaaS里面去实际的跑一下，来一下自己的一个关键的需求，我觉得如果走这样一个，从体验到试用到购买这么一个过程，是可以评估出某一项SaaS服务能不能达到自己的需要的。我们为什么要提供这么一个过程呢，其实从厂商来讲，我们也不希望说客户他去选错一个产品，因为一旦客户选错了，其实不仅仅说客户自己会失望，厂商也特别不希望说自己的客户会遇到这么一个困难，第二个，作为企业客户，在选型过程中，要适当预测一下自己业务未来发展会产生的一些需求，比如说一个企业规模还小，刚刚起步，可能只是说再一个地方办公，要设想一下在半年一年之后，自己的业务是否会进一步发展，会不会说在外地设置一些分支机构，甚至说话长远一点，把业务做到海外，如果说这些都是可能产生的一些需求的话，就是要评估一下，现在厂商提供的一些服务，在未来能不能相应的是伴随自己的业务发展有一个很好的支持。第三点，我觉得还是要注意一下，就是厂商所提供的服务的水平，我觉得这对一个客户来讲是非常重要的，因为一个信息化的产品，它的使用是长期的，在这个过程中，产品能不能及时的改进，来满足客户的需求，当客户遇到问题的时候，能不能值得重视和帮助，这都会直接影响到用户的一个效果。所以我觉得中小企业在选型的时候，可以从这三个方面来着手，判断，到底一个SaaS产品，或者是某一个厂商是不是自己一个合适的对象。

朱洪涛：谢谢陈总，陈总给我们提的三个标准的话，也可以给中小企业在SaaS选型的时候，提供一个思路和思考的方向。我们请思科WebEx的李炜来说一下。

李炜：谢谢主持人。我们现在谈的这样话题，在我看来，我觉得这个问题的话，其实基本上也是像我们前面所谈到的内容一样，大家对这个的理解是什么样的。换句话讲，因为我们现在在中国的话，SaaS的企业基本上是大体分为三种：一种是平台的厂商，就是戴总这种为代表的，包括一些二类软件也是倾向于做这个，就是这种平台软件厂商的话，他大部分是有一个到几个的成熟的产品，并且他更希望依托这个产品的话，做到好的一个平台。第二种像杨总陈总提到的，包括像友商网和伟库网这种管理型的。第三种像我们这样一个模式，从我们这个经验来看，我们认为说对于企业提供这样一个价值，或者说什么样的企业运用SaaS会成功，或者企业怎么样用SaaS。

我觉得第一个，就是大家前面都提高了，就是选一个好的供应商，就像最开始杨总讲的，比如说一个新的银行出来的，你是选原来规模比较大的银行，还是选择一个小的规模的银行，这是一点。

第二个，就是说，不要太，这个可能讲的容易做起来难，就是不要在价格上面太去觉得说，好象低的价值一定好，所以往往真的并不是这样的，因为同样是提供SaaS的公司，比如说同样是提供在线的这种软件，举一个例子，最便宜的一款未必是真的适合你，或者是最安全最可靠的，其实这个是一个点。

第三个，SaaS的使用，是一个量，有是包年或者是包月的，怎么样去决定我采用这个SaaS的之前，一定要去能够去评估好自己的使用量和使用的情况，第一就是说，这个是什么意思，第一我需要不需要这么做，我是不是到了一定的规模，我必须要这么做了，比如说像许卫国刚才提到，我这个公司刚开始来做，我有没有必要去采购一些像WEBEX，或者是像伟库网这样一些，收费的一些SaaS的产品，可能现在对于我来说还不是一个点，这个时候我就用一个免费的工具就好了，可是他之所以免费是有他的一个局限性，一定的程度上，或者是企业发展到一定的程度上，这个免费的产品就没有办法满足我的需求了，这个时候我去评估我的使用量，去评估我的我对可靠性的要求是怎么样的，如果我觉得要求不是严格，可能相对来说，我选供应商上面，要求就不会高，如果要求非常严格的话，我们可能不得不去接受一些价格相对贵的一些供应商，这个在选择的时候，认清自己的一些模式，就是价格便宜，有免费的大家一般都不会去用收费的，但是这个评估好自己所出的一个阶段，这样话的一个好处，就是你没有足够一个量，你也不用花钱花很多的钱去买SaaS的东西，用了以后，你觉得我花了这么多的钱，根本不值得。从IT的角度，从公司的角度，都认为我这样的尝试是一个失败的尝试，但是反过来，你如果正好是在正确的时间点，免费的已经不可以支撑我的需求了，我必须去做收费的，在这个时候我去采购一个SaaS的服务，这样的话对于业务的增长就会有正面的一个促进。第三个方面的话，在我们看来也是最重要的一个方面，就是把我们从用的这种SaaS的服务，更可能的跟企业的业务联系的更紧密一些。比如说，像我这样的一个工具性的网络会议产品，有一些企业，他采购我们这个平台之后，他往往就是用来做一些定期的开会，比如说定期的销售的例会等等，实际上我们这个产品，如果你选择包年的话，是不限使用的次数的，一天开一个会议，一年是这么多钱，一天开100个会议，一年也是这么多钱，怎么样把你更多的业务需求，跟这一块结合起来，换句话说，比如说我们今天采购了某一个在线的进销存的管理，我是仅仅的到点记帐，还是说我真的是把它当做一个业务的支撑平台，这个是我们在用SaaS上面很大的一个不同，如果说你真的天天来去用，把你的业务，完全依托这个平台来开展，你会发现你这个投资是值的，可是如果说，你仅仅是把它作为一个产品，或者说一个不得不去做的事情，对于你来说，你当然会觉得这么一个投资不是值得。所以这个是我们经验的。第一个就是评估自己所处的阶段，在不同的阶段选择不同的服务。第二个尽可能的把我们，就是不要认为说价格一定是最重要的因素，恰恰相反，我觉得功能往往各家都是大同小异的，我们这个市场是一个充分竞争的市场，功能上的差别往往都不是很大的，但是大的差别往往是安全性和可靠性方面，你操作一万次错一次，跟你操作一百次错一次这个带来的价格是不一样的，对于你使用业务的影响也是不一样的。第三个就是说，当我已经买了这个SaaS之后，我就要考虑怎么样把我的业务跟SaaS的服务更好的结合起来，而不仅仅说我买了以后，我去用，到点去用，所以这是我们的三个经验。

朱洪涛：还有时间的话，我们请金蝶的陈总来讲一下。

陈武强：刚才这个问题我已经讲过了。

朱洪涛：不好意思，是我的失误。今天的话，整个的议题的话，我们看整个的主题交流，就到这里。其实刚才的话，我们整个过程当中，我们也看到很多的网友，提出很多的问题，因为时间的关系，其实我们今天的话，我们也未必能回答完所有的问题。我们接下来的话，我们把网友的问题做了一些整理，我们来看一下。有网友问杨总，SaaS模式对中小企业信息有利的地方体现在什么地方，主要的风险有哪些？

杨祉雄：有利地方我觉得就是能够快速的带来能力的提升，这个包括你营销能力还有管理能力，因为中小企业整个人员的素质相对偏低的，怎么快速提高这些我们的营销人员或者是你的业务人员的能力，所以通过SaaS模式，本身已经融合了很多一些管理的模式，用了之后，你就按照这个标准来做，基本上就可以提升管理水平，这是一个比较好的一个好处。来改变企业内部的一些管理模式。风险我觉得这里的风险，这个风险就是你可以做尝试，最大的风险，我觉得目前还不是特别的明显，大家可能担心的是安全，但是这个安全我觉得我只是一个大家心里的一个因素，技术上面都是可以解决的，但是你说百分之百一点问题没有，就像银行今天告诉你，不可能百分之百的可靠性一饮，这只是一个点，而且中小企业信息安全我觉得会真正是有兴趣的不像我对银行的资金的帐号，企业的数据，有兴趣的人还是不多的。加上本身一些多方面的保障，我觉得风险还谈不上特别的突出，反而是风险你选择厂商不对，或者说厂商的这个业务只是一个尝试性的业务，做一段时间之后，把它停掉，或者是转型了。这种风险可能会存在的，所以你要选择好厂商来规避这种风险。

朱洪涛：其实风险，有很多风险实际上还是一个认识的提高，可能有一些风险未必向我们想象得那样，可能他已经有一些很成熟的解决方案了。好，我们谢谢杨总。第二个问题，问我们许卫国，有网友问，怎么把通用的SaaS把每个中小企业独特的业务管理结合起来。

许卫国：我觉得这个问题可能让他们回答更合适一些，我的回答其实是这样的，我们还是从第三方的角度去回答这个问题，其实大家讲SaaS的话，为什么这么多人对这个事情这么关注，大家讲的是SaaS规模化的效益，SaaS可以抓住长远市场，这种规模化和个性化必然会产生冲突，但是现在从现在的趋势来看，很多的厂商，也在推行业的一个解决方案，就是说我们的SaaS产品，可能是因为SaaS产品基本上是从它的通用上讲，可能有80%是通用的，如果是太通用的SaaS也就不是 什么特别好的一些SaaS产品，结合一些行业SaaS的方案，比如说我们用的比较好的，比如说服务业，制造业，一些小型的企业用的比较好，我们可能会有更针对性的解决方案会揉到里面去，但是即便是这样的一些行业解决方案，它可能也很难和这一个企业的需求，完美的吻合，这样的话，我们就要对厂商的可配制性，个性化的要求提出一个比较高的标准，我想这应该是各位厂商努力去实现的一个目标，至于具体怎么结合，我觉得真的是厂商他们回答出来会比较专业一些。

朱洪涛：那我们就把这个话题继续引到下一个，这个问题是给陈总的，我们首先把刚才许总说的这么一个话题，延续到你这，你觉得通用的SaaS平台和企业独特的业务流程怎么去延续下来。

陈武强：其实说到这个问题，大家都很关心，这样的一个话题。其实对于厂商来讲，在做解决具体的客户需求，有三种方案，第一种就是一个完全针对客户需求来做，这个就类似于做一个项目的方式，第二个就是许卫国谈到一个行业化的解决方案，就是针对一个具体的行业，做出一个相应的版本。第三个，就是我做一个通用化的产品，但是在一个通用化的产品上面支持各种各样的客户的需求，这个要求本身底层的一个架构要非常的好，在可配制性，开放性等等应该讲都做的很好。那应该来讲，在这方面其实刚才说到这三种形势，都有具体的一个成功的实践，那就好比说，拿友商网来讲，友商网目前我们还是会努力用一个通用化的平台和产品能够去很好的适应各个客户的需求，这个里面对于客户来讲，他能看到就是说，他的业务，能够在他所采用的服务上面，很好的运作，但是实际上在这个系统的底层，它是能够支持不同等级的客户规模，然后不同的业务流程，这里面可能是一般的客户看不到的，但是实际上这个是由厂商他需要去练的一个内功，就是怎么样去用一个通用化的产品能够很好的应对各位形态客户的需求。

朱洪涛：陈总，谢谢你回答这个问题。接下来的问题也是给到您，你怎么看到3G的到来，3G的话，怎么给移动终端和SaaS带来一些机会。对于中小企业来说，能够从中得到一个什么样的好处？

杨祉雄：3G我觉得有点类似以前宽带给整个互联网带来的一个好处是一样的，3G也是一个信息的一个通道，在这个信息通道，就相当于来讲，用户不在受地域的限制，在这个上面，我觉得3G，他可以想象的空间确实是非常的大，而且目前整个移动终端计算的能力已经非常的强了，所以我觉得未来在移动终端加3G这么一个技术条件上面，不管是个人生活方面，还是说这个商务方面的应用，都可以在这个上面跑，所以我觉得3G确实是未来的一个发展方向，也就是大家现在讨论的，移动互联网他将会整合为一体，所以未来的应用，也包括SaaS的应用，会在3G的一个终端上面运行。这是我的观点。

朱洪涛：谢谢陈总。我们接下来的问题是针对我们的戴总，他说戴总，风云网络的优势包括政府扶持，战略合作，除此以外还包括持续创新，针对SaaS的创新包含哪些内容，怎么去实现这些持续创新的？

戴晔：我觉得这个问题很大，很难三言两语解释清楚，我们这么理解，就是风云他是政府扶持的一个企业，当然我们会有一个政策上的引导的一些优势，更重要就是说，我们可能基于像苏州园区这么一个特殊的地域吧，就是园区里面本身会有对于企业信息化对于SaaS应用比较迫切的企业，正好加上政策的引导，再加上本地的服务，就比较容易快速的上手，另外其实风云这边，我们是跟微软有一个比较紧密的战略合作，这方面也应该是一个优势，所以另外刚才这个问题，提到SaaS模式创新，我觉得SaaS的创新，可能除了产品的创新，平台的创新，更重要的是一种理念的创新，所以刚才我已经谈到了，对于中国这种SaaS来说，可能不能完全照搬国外的模式，国外的中小企业他可能本身信息化的认识和水准比较高，他可能SaaS的应约提供商或者是平台提供商，可能对于用户来说，他就是软件交付给你，你就租用就可以了，就像一个电影院一个，我这放我的片子，你进来买我的票，进来看就好了，看完了你就走，你看多长时间就付多长时间的钱，可能我不需要有专门的去陪同你，或者是去做一些一对一的服务，但是在中国，我们不能简单的做一个电影院，可能会更多的做一个像博物馆的形式，可能用户来了，我需要去引领，我需要去讲解，我需要去手把手的去教他，尤其我们面对的是中小企业，可能甚至需要这种面对面，敲他办公室的门，坐在他的办公室前跟他去讲，这种服务方式。可能在这些方面我们也会有一些，像服务合作伙伴，或者说渠道协销服务伙伴来一同做这个事。所以我觉得这个创新可能是多种多样的，但是在现阶段我觉得理念上面的创新也很重要。

朱洪涛：接下来我看到，今天李炜还是挺厉害的，我看到有网友提问的话，李炜马上回答了。这边的话，我看到其中一个问题，应该是很多想用网上会议的话，有一个共性的问题，我把这个问提出来，李炜的话，针对这个问题，跟大家来分享一下。这个问题的内容是这样的从用网上会议，老板肯定会置疑，他看不到其他人在整个会议当中的反应，因为很多时候我们会从别人的面部表情上也会看出与会者的一些看法，如果面对这么一些置疑的话，WEBEX怎么去做一些解决这么一个问题的？

李炜：这个问题是我觉得这个问题提的很好，因为我们很多时候也会面临客户这么一个疑问，我对这个问题的理解，我觉得这个归根到底，他就是一个成本考虑得问题，比如说我们，如果说我们来考虑我们使用网络会议这样一个场景，那如果说我们只是同一个，我们都在这个上海，都是一个普通软件园，在个楼里面，平时开会，当然我们都彼此看得到，对方的每一个表情，这个是无所谓的，可是比如说今天我在全国有二十个分公司，我要开一个会，我要让二十个分公司的经理都参加这个会议里面来，这个时候如果说我还是希望能够看到二十个分公司经理的表情，这个成本和我们前面谈到的成本是两个概念，这个时候这个成本可能这二十个分构思的经理都坐飞机往返，再加上酒店的费用，再加上会场等等，是这样一个成本，如果说，公司愿意承担这样的一个成本，我倒是建议说他去买思科网真这么一个系统，那样的话，65寸的屏幕，基本上就是相当于这个人直接在你的前面，什么样的姿势你都可以看到，所以回过头来，这个问题，网络会议，包括像我们这样的一个产品，给客户提供一个什么样的体验，如果有客户用了我们这个产品的话，也会发现我们是有视频的，我们同时支持6路的视频，这个已经是比较多了，并且思科的视频会议整合的话，可以支持到16路，但是视频都是比较小了视频，大家也可以看到，这个视频的图象不大，320×160这么一个数据的，为什么是这样的，两个原因，第一个，还是我们前面谈到，成本的考虑，如果你需要更高的，对于网络带宽的占用当然高，客户需求出的这个钱，当然也会更高，第二个话，我们这个理解，对于网络会议沟通的这么一个模式，我是希望看到对方，但是更多的时候，我是要去内容的一个分享，是对知识的一个探讨，比如说今天没有这么一个视频，我相信我们的这些与会者会觉得有一些，稍微有一点点的失落，我没有办法身临其境，可是跟我们没有PPT，没有声音，只看我们视频，看我们这五、六个人坐这脱口秀，没有音频来比的话，我相信绝大部分参与者都更希望听到我们的声音，看到我们这个PPT的切换，看到我们这个交流的支持和头脑风暴的碰撞，所以这个才是我们使用网络会议的最主要的一个目的，内容的沟通和PPT的分享。所以我觉得这个是可以回答我们这个网友的提问。就是说归根到底，我们这个是一个成本的考虑，或者说我们用这个的目的去考虑，我的需求在哪里。

朱洪涛：谢谢李炜给我们做这个讲解。今天的话，因为时间关系，我们的问题就回答到这，我这边看到还有很多网友的问题，由于时间关系，我们来不及一一的回答，我们会把这些问题整理出来，随后会放在kaiyun体育官方人口 上，答案我们随后也会请一些嘉宾和专家来回答，我们会把这些答案也公布在网站上面，请大家继续去关注我们kaiyun体育官方人口 中小企业信息化服务的这么一个专题。我们在整个互动环节有很多网友踊跃的提出了很多的问题，我们这些提问的网友，我们都会送出一些小小的礼品，随后我们的工作人员会去安排这些。在会议之前的话，我们提高过，有四个价值1888元的奖品送出，我们这个激动人心的时刻到了，接下来的话，我们来在今天报名参加的与会者当中，我们会抽出这样的幸运者。稍等一下，我们会把我们这样一个程序调出来。我们今天报名参会的与会者有400多人，希望在这个当中的话，我们会抽出四位幸运者，这位的话，留了一个英文名字，VictorLiu、王平、高峰、汪刚。四位的话幸运者我们都抽出来，接下来我们会安排工作人员跟四位与会者取得联系。希望说大家继续去支持我们kaiyun体育官方人口 中小企业在线研讨会这么一个活动，那今天的活动到此为止，非常感谢各位嘉宾的当场，也希望各位继续去支持kaiyun体育官方人口 ，也希望大家继续支持我们中小企业在线研讨会，谢谢各位来宾，谢谢各位与会者。再见！

各位也可以先后的退出会场，我们会议的视频和音频随后也都会在我们的在线专题当中出现，希望大家可以予以关注。