3G时代，用友移动再布局

转机？变机？

虽然有人曾宣称“2007是移动商务元年”，也有人认为2008年是移动商动启动的时机，但3G虽然来了，但移动商务距离普通消费者似乎还有一段距离。经过两年多的探索让用友高层认识到移动商务是一个需要再长期投入的业务，用友的移动业务依然还在培育期。

在用友移动的人看来，3G发牌使得自己最艰难的时刻已经熬过去了。特别是随着GPRS费用的大幅下调，业务更有了希望。

此时，外界也同样看好用友移动。虽然还没赢利，虽然还需要一段时间的煎熬，但聪明的投资者觉得时机差不多到了。几个国际巨头对用友移动产生了兴趣，有知情人士透露，微软、诺基亚、思科，以及日本最大的电信运营商NTT DoCoMo，都曾与用友投资部就移动业务进行过接触。

3G的延误，虽然对用友移动来讲是非常不利的外部因素，但这种磨练也使用友移动获益非浅。在中国没有人知道移动商务到底该怎么做，日本、韩国原本成功的模式到中国来就很难推行。“这两年多以来，我们就是不断地与客户交道，慢慢了解客户在不同的阶段到底需要什么，然后再不断地调整我们的业务模式。”在别人进入市场时候，用友移动已经开始考虑战略升级的问题。用友移动付出时间和金钱的代价，但总算是达到了占位和寻找模式的目的，已有的50万商家和百万级的个人用户，都是它潜在的价值。

移动商务经过了概念期和平台期，真正进入了应用期。用友移动在最近发布的新战略中，明确将2009年定义为“应用年”，将紧紧围绕商家、会员这两个基本点来发展具有移动互联网特色的创新移动营销服务。在3G环境渐趋成熟之时，夯实应用成为了当务之急。

很多互联网公司都是在前几年中造出一种模式、打出品牌，但由于各种原因没能笑到最后。用友移动的命运如何，取决于3G启动的速度，3G消费者的成熟程度、商业模式的探索是否有效，竞争对手是否过于强大……熬到今天，用友移动还远没有成功，但毕竟看到了一点曙光。

记者观察：

这是一个典型的创业经历。

用友移动是个缩影，它是无数拿着铁锹、拎着大桶，前赴后续涌向3G金矿的企业之一。探索者注定是艰苦的，是风险巨大的，也是变化无穷的。成与败，并不仅取决于自己的能力与决心，因为在这条路上有太多的未知：如果3G提前了两年，如果与NTT的合资按时实现，如果资费降了下来，如果用友移动找到了最好的模式，如果没有赶上经济危机……

用友移动又到了一个关键时期。现在的外部环境好了起来，品牌已经树立。下一步，消费需求是否会随着3G的发牌而起来，是否能够找到适应消费需求的移动商务应用……

太多的如果，才能成就一个企业的成功。但一个如果，就可能至企业于死地。

据艾瑞咨询最新调研，2008年国内移动电子商务用户规模将达到770万人，比2007年增长120%，预计2011年底中国移动电子商务用户规模将达到4207万。

如今，对3G的热盼，又转化为新一轮的创业骚动。这些创业者中，注定只能是少数胜出。创业之前，多看看别人走过的道路，或许可以准备得更充分。

作为用友集团的战略业务，用友移动也是传统IT企业向新领域投资的一个案例。联想的多元化失败，使很多中国企业对多元化望而却步。其实，从用友将移动业务从上市公司中分离出来，也看得出王文京虽然对这块业务充满期待，但也是非常谨慎，并非放手一搏。

同样还有很多如果：如果对市场判断出现偏差，如果投入的时机不对，如果选的团队不适合，如果跟主业发生冲突，如果需要长期而巨大的投资而拖累公司，如果市场推广不利而业务缓慢……

用友移动还需要长期的投入，用友熬得起吗？用友值得去熬吗？熬过去之后，这是否能成为用友集团未来的生命之泉呢？多元化之路上，中国企业需要学习的还很多。

来源：中国经营报