麦克尼利：硅谷牛仔依然愤怒

李永起稍微感觉有些紧张，他是Sun公司大中华区市场总监，2008年11月20日下午，在北京举行的Sun公司联合创始人、董事长斯科特·麦克尼利访华媒体沟通会现场，记者们都到齐了，主持人也宣布会议开始了，可是主角麦克尼利却没有出现。他赶紧拿起手机，要联系麦克尼利，突然间，麦克尼利倏地从幕后跳了出来。

身着休闲西装、牛仔裤，现年已经54岁的麦克尼利，依然像个个性十足的狂放“牛仔”。他开场就大谈Sun的开源战略，时刻不忘攻击一下对手——微软、英特尔、IBM、甲骨文、戴尔都在攻击之列。面对媒体，他依然口无遮拦、语出惊人。他讥笑“云计算”是最笨的概念，更重要的是他不忘加上一句“Sun才是全球最好的云计算公司。”

此时的Sun公司流年不利。就在他访华前不久，Sun公布了截至2008年9月28日的2009年首季财报，亏损16.8亿美元，随即又公布了一项涉及5000~6000人的裁员措施；接着，麦克尼利20多年的战友、Sun公司联合创始人安迪·贝克托斯海姆宣布将加盟一家创业公司。有关Sun被并购的言论再次在业界盛传。

麦克尼利的特立独行和Sun公司的成长曾经

是硅谷的一段传奇，如今他面临的挑战越来越大。

对于目前的困境，麦克尼利却表现乐观，他反复强调“公司目前拥有30亿美元的现金储备”，“20年来一直在处于盈利状态”。麦克尼利否认Sun会被并购，而直接把矛头指向了竞争对手：“我无法阻止IBM、惠普散布‘Sun将被收购’的谣言”。在困境面前，麦克尼利的表现仍然强悍，这就是一贯倔强孤傲、特立独行的麦克尼利。

26年前，麦克利尼一手打造出一轮如日中天的太阳（Sun），凭借自行研发的性能超群的专有服务器，Sun曾一度是硅谷唯一能与IBM抗衡的技术巨人；现在，这轮“太阳”有些“日薄西山”，而此次的金融危机，让原本命运多舛的Sun前途更加黑暗。这是否会导致Sun灵魂人物麦克尼利的悲情谢幕？

固执的代价

谁也不能否认，性格狂放的麦克尼利具有独到的远见。1992年夏天，在参加斯坦福大学的同学聚会时，意气风发的麦克尼利发表了著名的“网络就是计算机”理念，成为互联网时代的“预言家”——事实上，现在，麦克尼利“网络就是计算机”的预言已成为现实。

“网络就是计算机”不仅让麦克尼利成为硅谷明星之一，也让Sun成为互联网时代的先行者和受益者。在“网络就是计算机”理念引领下，Sun在互联网大潮中占据了有利的机会并赚得钵满盆盈。由于Sun自行研发的专有服务器在速度、安全性等多项指标上均超出竞争对手，不仅征服了大型公司的机房，还一度成为诞生于互联网热潮的无数互联网公司指定购买的产品。

这也是麦克利尼最为得意的时期。同时，因为麦克尼利多年来一直依然高举着反垄断大旗，是比尔·盖茨和微软最激烈的批评者，他也赢得了“硅谷斗士”的称号，他的特立独行、“语不惊人死不休”的个人风格也极受媒体追捧。

然而，2000年互联网泡沫破灭和随后的2001年的9·11事件，成为Sun的拐点，麦克尼利偏执个性的另一面也暴露出来。

互联网泡沫破灭，不但引发了IT企业寒冬来临，也让以前大手大脚投资IT设备的企业用户开始精打细算了，Sun的专有服务器开始成为他们眼中的奢侈品，而性价比更具优势的微软—英特尔架构服务器（工业标准服务器）成了许多公司现实的选择，Sun不断被客户抛弃。当时，Sun的老对手、也拥有自己专有系统的IBM和惠普都看到了标准化是大势所趋，开始开发基于微软—英特尔的工业标准服务器。麦克尼利却无视标准化服务器浪潮将席卷整个行业的趋势，仍然坚持着自己专有的UltraSparc芯片和Solaris操作系统的服务器。

与此同时，麦克尼利还拒绝华尔街分析师关于削减研发成本、裁员等建议，甚至，连当时Sun公司的首席科学家比尔·乔伊和公司总裁爱德华·桑德尔的劝告都置之不理。桑德尔只得转道摩托罗拉。在IT产业走向开放的时代，合纵连横已经成为企业制胜不可或缺的因素，而麦克尼利还一意孤行以行业领袖的姿态同微软打口水仗，这已经深深影响了Sun的企业文化。让麦克尼利怎么也没有想到的是，自己根本没有看在眼里的“没有技术”的戴尔（服务器）也会超过自己。而对于Sun的下滑，戴尔原CEO凯文·罗林斯曾评价说：“斯科特是个聪明人，但我看不到Sun公司有任何出路。”

麦克尼利也进行了自我反省和修正。2003年的一天，麦克尼利主动给微软CEO鲍尔默打电话，提议两人一起打高尔夫球，麦克尼利借此机会开始修复双方的分歧。一年后，微软和Sun宣布和解，终结了持续很长时间的法律纠纷和口水战，微软向Sun支付近20亿美元的罚金和专利费。这是麦克尼利的一个“大转弯”。2007年，Sun再次迈出了更为重要的一步——推出采用英特尔工业标准处理器的服务器和工作站。

除了“有限度地”接纳Windows和英特尔外，麦克尼利还出人意料地进行了最为冒险的改变：由以前的专有封闭模式转向了开源模式。由保守转为超前，Sun就是不走主流路线，这体现了麦克尼利叛逆的个性。

“开源”救不了麦克尼利

Sun先在2005年公开了其Solaris操作系统的源代码，将其放在网上供免费下载，接着2006年正式把Java这样的强势产品推向开源，而2008年年初宣布以10亿美元收购开源数据库软件厂商，则是Sun从传统的硬件企业向开源市场转变的最大赌注——MySQL在2007年营收仅有5000万美元，也就是说收购MySQL为Sun赢得了支持开源的声誉，却没有带来多少收入。今年10月初Sun发布了开源并且免费的办公软件Openoffice3.0。

现在的麦克尼利成为鼓吹“开源”的急先锋，他说：“在技术生命周期越来越像“香蕉”的形势下，开源策略可降低用户成本，加速转化技术商业价值，这是Sun相对IBM、惠普等竞争对手的最大差异。”他认为，在当前经济形势日趋严峻的情况下，开源会更加令人振奋。他呼吁：“中国是一个新兴国家，你们为什么要使用那些非开源、非开放的电脑技术呢？你们应该使用那些有退出机制的、退出成本很低的开放性的技术。”麦克尼利做了一个很煽情的比喻：“技术没有给你退出的机制，好比一架降落时门不能打开的飞机，你会上这样的飞机吗？”

麦克尼利说的没有错，开源对用户来说确实是一种更加开放的新选择，开源模式也越来越获得用户的认可，不过，对于更多的用户来说，开源模式还不够成熟，他们觉得还是采取主流模式更为稳妥。而且，同样是开源，更多人会选择Linux，而不是Solaris。

Sun从自己专有的Solaris Unix操作系统和Sparc硬件结合彻底转变到开源的道路上，在当家产品都成为免费大餐之后，靠什么赚钱呢？麦克尼利却一点也不悲观：“中国过去30天中下载了25万个MySQL，上一周全球下载Openoffice 3.0达到400万次，事实上，我猜想，无论是使用MySQL数据库的用户还是Openoffice 3.0的用户，Sun可以有更多的机会向他们销售服务器、存储或其他产品。”麦克尼利自信地认为，开源产品可以为Sun带来硬件和服务销售机会。免费的确有吸引力，但让用户真的掏钱买产品和服务却不容易。

“很奇怪！不理智！不符合逻辑！所有反对我们的人都这样说。”麦克尼利依然用他不变的风格介绍Sun的开源战略，“如果我们停止开源，向用户收取软件许可证费，我们的账面可能立即增加几十亿美元的收入。”但是，麦克尼利坚持说：“开源是我们精彩的战略，开源路上可能会有挫折，但会活得更长久。”

近几年Sun的战略一直饱受质疑，而麦克尼利从来就不怕质疑，他的说法是：“战略越有争议，盈利的机会就越大。”

然而，时过境迁，华尔街已经没有耐心了，股价大幅缩水，并购传言四起，留给Sun和麦克尼利的时间已经很紧迫了。麦克尼利还会这样坚持下去吗？

“硅谷三剑客”的不同结局

麦克利尼曾与微软创始人比尔·盖茨，苹果创始人乔布斯比肩，被称为“硅谷三剑客”。而如今，麦克利尼的地位大不如前。据计算机技术行业协会(CompTIA)去年11月发布的一份民意调查，该调查主要针对近三年IT从业人员，调查结果显示，比尔·盖茨，斯蒂夫·乔布斯和迈克尔·戴尔分列近25年最具影响力IT人物榜前三位。而斯科特·麦克尼利排名滑到第十三位。

由于比尔·盖茨敏锐的商业眼光，微软把握了PC时代的脉搏，成为PC时代当之无愧的霸主，而在微软从PC时代向互联网时代的艰难转型过程中，盖茨选择退休转做公益事业。盖茨曾说过，能成功跨越两个技术时代的企业凤毛麟角。不管他是知难而退还是功成身退，都不失为明智的选择。

而相比之下，乔布斯和麦克尼利，从个性和所创立的企业看都有很多相似之处。两个人都是特立独行的偏执狂，苹果和Sun也继承了它们创始人的个性。上个世纪90年代，当所有企业走开放路线时，只有苹果和Sun死抱着封闭系统不放。

重返苹果的乔布斯终于醒悟，与微软和解,推出与Windows相兼容的iPod数字音乐播放器,苹果逐步摆脱自闭。互联网和消费电子时代的到来，让“完美主义者”乔布斯有了发挥价值的空间。个人消费者更追求时尚和个性的张扬，乔布斯恰恰抓住了这样的时机。

相比乔布斯，定位于企业计算的麦克尼利似乎没有这样时来运转的好运气。今天，微软和苹果依然耀眼于业界，盖茨和乔布斯也依然当红，而Sun和麦克尼利却在下滑的通道上挣扎。如果不从所创立企业的规模和盈利看，麦克尼利为整个产业的贡献要比盖茨和乔布斯更大。这不仅因为麦克尼利曾引领了“网络就是计算机”趋势，更因为Sun是大名鼎鼎的Java语言发明者和贡献者。

1995年5月，麦克尼利首次展示了Java语言，整个业界就开始被这杯“冒着热气的咖啡”（Java的图标就是一杯冒着热气的咖啡）所吸引，甚至比尔·盖茨也不得不坐下来与麦克尼利谈判，购买Java的版权。而后来Sun把Java免费提供，使用者不必付任何的版税，使得Java得到极大的普及，如今，Java已经部署在手机、电脑、服务器等几十亿台电子产品中。

但是，作为Java语言发明者的Sun，却没有从这个产品上捞到什么油水。“Sun并不通过Java本身来赚钱，而是把Java应用到了业务中，这就像使用英语不用上税一样，”这是麦克尼利的一贯主张。麦克尼利过于自信地认为可以把Java技术的影响力与Sun的业务结合起来。而事实上，Sun在Java上的收益远远低于垄断Java应用服务器技术的IBM和甲骨文等公司。

Sun和苹果一样，都是技术的偏执狂，极为重视技术创新，但是，不同的是，Sun不重视营销机制的建立，有分析师评价：“Sun自视为未来技术的创造者，但他们却不知如何才能盈利。”而Sun的“偏门”也被认为是麦克尼利造成的：麦克尼利具有远见和商业眼光，却不擅赚钱之道。

由于Sun业绩逐年下滑，引起了一些员工和华尔街的不满。在强大的业绩压力下，2006年4月份，麦克尼利无奈交出了CEO权杖，留任董事长一职。当麦克尼利退位CEO的消息一经公布，Sun股票立马上升9％。这也验证了华尔街对麦克尼利的不满。然而，现任CEO舒瓦茨是麦克尼利一手提拔起来的接班人，他认同麦克尼利的商业策略，Sun仍然在麦克尼利手中。

麦克尼利会被董事会赶出公司吗？如果那样的话，他还能象史蒂夫·乔布斯那样东山再起吗？

来源：经理人世界