中小企业过冬的“五大要诀”

自2007年第二季度以来，中国的GDP增速连续5个季度拉出阴线。金融海啸蔓延全球，国内各行业都不同程度受到影响，加之原材料上涨、生产经营成本增加、融资困难、出口锐减、人民币升值等诸多因素，造成了劳动密集型中小企业遭遇困境，以出口为主的制造业影响最大。同时零售业、房地产业同样面临着严峻考验。中国经济增长下降已经成为现实：出口疲软、投资减速、工业滑坡，汽车等耐用消费品的需求也不断降温，很多企业赢利状况已经极度恶劣。国家发改委公布了一组数据：今年上半年我国有6．7万家规模以上中小企业倒闭，其中纺织行业中小企业倒闭1万多家，有2∕3的纺织业企业面临重组。人们说得最多的两个字就是“过冬”。

中国的很多企业只有二三十岁，甚至更年轻。全球性的金融危机、经济大萧条还是第一次亲身经历，对于如何“过冬”几乎没有任何经验。那些企业可以安全过冬？ 阿里巴巴集团董事局主席马云向公司全体员工发出“过冬”的内部号召：“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。”

温家宝总理曾经总结过中国企业发展的“六字真言”：“发展、转型、升级”，发展是硬道理，升级是核心，转型是调整结构。六个字反映了企业所走过的道路，是从实践中总结出来的经验。把压力变成动力，把困难变成机遇，总理已给中国企业要走出困境指明了道路，就是要尽快提高创新能力，实现产业升级。中国企业有了崇高理想和价值观，就不会为了短期的利益迷失方向；有了强健的体魄，也不会因为一时的外在风浪而无法前行。

为此，我们结合当前的形势及我国中小企业的现状，也可以总结如下五大要诀：资金、效益、转型、节流、开源。

1、资金：企业不要为了规模而做规模，要关心市场的需求及成本，不要资本炒作，要回归本质，确保现金流和利润。“国宝”邱继宝的飞跃集团因前二年的快速发展欠下银行多达十几亿的债务，资金链几欲断裂，而不得不向政府申请破产，我们知道，由于原材料价格上涨、人民币升值、银根紧缩等因素，从而导致飞跃集团现金流无法正常运转，使得邱继宝陷入困居。飞跃集团欠有银行大约十八亿元的贷款，正是由于一家银行收回该公司一笔贷款后不再续贷，多家银行也纷纷跟风停止贷款。这导致了飞跃集团的资金链危机。资金困局引发多米诺骨牌效应。邱继宝的经历也给大家敲响了警钟。在这关键时刻，活下去才是硬道理。剩者为王，看谁拥有足够的储备物质，才能顺利过冬。过冬要准备棉袄，华为任正非说棉袄是什么？就是现金流。

资金是度过冬天最温暖的“棉衣”。企业寻找“棉衣”的方式很多，从股市拿钱是其中之一、向民间借贷的融资方式、降价销售以尽快回笼资金、出售资产或部门业务回流现金等等方式。比如由万科集团掀起的“促销潮”，席卷中国楼市。在上次“过冬”时，华为就曾将部分业务出售，而现在它又开始准备卖掉看上去还不错的终端业务。

2、效益：夯实基础管理，苦练内功，打造核心竞争力，借助信息化工程，提升企业效率，提升企业掌握未来机会的能力，包括春天的来到， 很多企业在过去高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生产方式，中国经济将由快速增长变为稳步增长，产业结构转型与升级趋势更加明显，所以中国经济要获得持续的增长和发展，中国企业要在全球化过程中成为市场领先者，就要不仅在技术，而且在管理方面走自主创新之路。应用信息化技术，推动管理创新，推动企业财务业务一体化，加强管理与控制，规避风险，只有把信息技术与管理创新紧密结合，才能实现企业的转型。比如邯钢确定了成本倒推法的管理模式，只有通过高效准确地提取采购、销售、生产各环节的成本数据，层层进行成本控制和管理，才能保证邯钢管理目标的实现。

金威啤酒也是以企业内控提升效益的成功范例。其信息化负责人说：“金威啤酒利用信息化ERP严格监控采购、出货与出纳的财务业务一体化，只要你不违规，系统就让你畅无阻，否则过不去，以此控制现金流，规避财务风险，杜绝了乱花钱的现象。”

这些目标只有借助信息技术的手段才能达到，中小企业完全可以利用这个机会休养生息，做好业务资源整合，提升内部管理，通过信息技术来修炼企业的内部管理机制与企业文化。当春天来临的时候，剩下的就只有如何更快地冲刺了。

3、转型：要聚焦主业，不要轻意走多元化：企业由于资源有限，若什么都想做，会什么都做不成，所以企业要有所为有所不为，砍掉不赚钱没有竞争优势的业务及产品线。

在“冬天”整合力量进行研发聚焦、生产聚焦和推广聚焦，才会有机会。今天是危机关头，今天也在十倍速地变化，当拥有较好的条件时，也正是思考变革的时候，谁把握好时机，完全有可能让企业上升到一个新的高度。

华为多年来一直聚焦产业价值链分工。“华为坚持成为世界级通迅业的设备供应商，永不做自已品牌的手机，集中一切优势资源，在自已擅长的方面，重点突破，系统领先。”任正非说“要经得起诱惑，耐得住寂寞”，是对华为经营聚焦的最好写照。

4、节流：在过冬期间，资本支出能够合理减少的要减少，可以不花的钱就不要乱花，能够晚付款的就晚一些支付，要不断细化成本、精打细算、减少浪费。

同时建立扁平组织（瘦身计划），优胜劣汰，打造高素质团队，引进不景气产业中的优秀人才，加强员工知识能力、技能培训，不要轻易谈裁员。

5、开源：企业要整开全员营销，一切行动以销售回款为中心，随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机，重新梳理产品对客户的价值，精确挖掘产品的卖点，让利给客户，现金快速回笼。

在目前的经济环境下，无论是企业还是个人，最重要还是要有信心，信心是生存发展的重要条件。只要未雨绸缪，勤练内功，企业有了强健的体魄，就能在冬天实现企业的转型与突围，提升掌握未来机会的能力，迎接春天的到来。

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