你的营销2.0了吗？

从Facebook到开心网，从twitter到新浪微博，一夜之间，你的身边就全都2.0了，据CNNIC发布《2009中国网民社交网络应用研究报告》预测，截至到2009年底，我国使用交友和社交网站的网民数将达1.24亿。同时，根据统计其中每人平均拥有2.78个账号。据此计算，我国共有社交网站注册账号3.45亿个。越来越多的跨国企业也开始尝试使用Web2.0的手段来帮助他们达成营销目的，这些营销方式不再像传统广告那样僵硬，新颖的形式和充分的互动性正在受到越来越多的网民欢迎。

对于一家提供无线移动商务解决方案的公司来说，随着3G网络的大规模建设和应用，中国市场充满了巨大的潜力，迅速的占领中国市场是RTMD公司最迫切的市场目标。但他们遇到棘手的问题是：

• 中国市场还处于培育期，很多人还搞不清楚什么是无线移动商务
• 少数人尝试过该公司所提供的一些简单服务，但很难找到，即使找到了，也很难对市场进行大范围的影响
• 传统广告手段所需要的时间和周期长，覆盖人群少，投入高

他们的目标客户是：

25-45岁的商务人士，尤其是高端商务人士

如何使得RTMD公司的无线移动解决方案高效率的覆盖目标人群呢？

该公司的市场营销总监想到了借助目前火热的社交网站，通过意见领袖来引导大众关注无线移动商务的各种应用，在充分互动的基础上，获得良好的口碑效应。

kaiyun体育官方人口 是目前国内少数的面向商务人士的社交网络，拥有目前国内最大的管理人社区，通过多方比较之后，RTMD选择了kaiyun体育官方人口 （//www.iqiam.com ）作为投放平台。

让我们来看看整个方案和执行过程：

1、 建立活动着陆页：活动着陆页一改大部分网站专题被新闻充值的风格，几乎全部的模块都是由网友贡献，再通过专业的编辑和记者整理出来的，原汁原味，深受喜爱。

2、 企业博客：建立RTMD公司企业博客，并为其策划博客的系列文章，通过图文并茂和事件营销的方式引起大量网友的迅速关注，每篇文章的回复量平均超过200个，其文章被不断转载至数10家正式媒体和上百个商务人士常去的论坛，该企业博客也被上千人加为好友并持续关注。

3、 话题热议：通过前期的预热，企业博客积聚了大量的人气，针对“无线商务解决方案应用”发起征文，设置了诱人的产品，很快，就有众多网友自发的写出了很多高质量的文章，这些第一波的文章撰写者立即成为了整个社区的意见领袖，再通过广告、EDM等各种方式的提醒，在引起关注之后又连续产生了第二波、第三波的文章，持续多轮之后，关注的用户呈几何倍数增长。

这里有一个有趣的应用，就是kaiyun体育官方人口 在每个用户“我的空间”界面所提供的动态功能，当网友A回复某篇文章或收藏某篇文章的时候，其好友B1、B2、B3……就会在动态中看到他的行为，而当B1去看/收藏这篇文章之后，B1的好友C11、C12、1C3……就会看到B1的行为，再次会获得关注，如同下图所示，这就形成了一个几何倍数的关注效应。

但是，随着营销的进一步深入，你会发现一个有趣的现象，这些传播不再是这样直线型的，而是会产生交叉，因为对于B1来说，A是他的好友，B2也有可能是他的好友，C12和C22也可能是他的好友，那么传播的路径就会变成像下图所示。传播就变成了以几何倍数扩散至整个社区，如果有足够好的后续传播推动和促进，影响的范围将会变得更加宽广。

4、 网民投票：最终，RTMD希望企业级的用户能够成为他们的合作伙伴，可以为广告主提供高价值的决策参考资料。

通过3个月的执行，最终这个项目取得了巨大的成功，整个活动的页面关注人次超过540，000人，方案下载超过12000 次，浏览总数超过2，700，000次。获得意见领袖的博客文章共计52篇，获得相关点评13，212个，有超过60，000人访问了RTMD公司的企业博客，并参与了互动。

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