国进民退下的企业市场转型

中国市场有三类参与企业：国企、民企和外企。类似于国企是正规军，民企是游击队，外企是雇佣军。

很多人说经济危机造成了国进民退。譬如山西的煤炭市场整合；譬如各地的地王纷纷被国企拿下……

因为经济危机需要在更高的层面去监督和调控市场，而不是仅仅依靠企业或行业的自身行为。这种情况下，政府会通过投资、货币政策或税收政策调整经济结构及行为，这样一来，自然而然会让国有权力和利益机构（或者国有企业）进入这个市场，那民企就有是否退出来的困境。

退，放弃既有的市场，放弃以往的投入和努力，放弃今后可能的利益，于心不忍；不退，面对更为激烈的竞争，面对更有实力、规模背景的对手，面对可能更多的风险，难以为继……

进退之间，是信息的不对称，风险和困惑由此而来。

民企应该关注哪些信号呢？我们要关注的是政府要整合哪些行业，政府为什么要整合这些行业。当民企知道这个以后，就会了解整合前后自己需要怎样。

一个很典型的案例就是山西煤炭，这里今年让温州的投资者很失落，似乎当初招商有承诺而进入，在投入还没有获得盈利的时候，就被强迫接受整合，不得不让出股权。其实民营企业早就应该看到了，对于煤炭这种行业无论是资源需求的紧迫性，还是安全管理类的急迫性，或是环境保护、市场话语权、财政收入等等，各级政府肯定要去整顿的，只是时间快慢而已。

从战略层面来说，凡是涉及到全球竞争的资源型东西，比如煤炭、黄金、铁矿石之类的，政府一定是要整合的，以打造能和全球垄断对抗的企业集团。所以，民企一定要从政府的层面来看，从各级政府在整个经济发展过程中，在全球环境中，我们这个行业的地位、竞争态势来看，进而知道民企应该怎么做。但不是说政府在整合煤炭行业的时候，民企就要从煤炭的各个层次全部撤出来。国企进入煤炭行业，多为主业。作为民企来讲，你可以在煤炭的副业上面着手。比如说专项煤炭生产技术、人力资源服务、物流、设备、等，把控住自己的优势点或者是竞争力的强项所在，找到方向，我们才知道跟国企怎么合作。若是在市场上竞争，就如打仗。如何打仗，打长久，还要最后的胜利……学学毛主席！

民企再有钱，也是游击队。民企在市场上竞争，既要看到正规军的国企，也要看到雇佣军的外企。这是我们每一个民营企业的管理者、企业家必须关注的，需要避开竞争点，找到合作点，就有市场机会了。国企和外企不可能什么行业都做，民营企业可以拾遗补缺，不争长短，只求效益的长久，这是民企的一个指导思想。

当然，在这里我们还需要谨慎转型的时机。什么时候国企进入，它肯定会有一种政策的。什么时候政策提议、决策、落实到位，什么时候就是民企退出这个行业最有效、最合适的时机。政策有多种。一种是中央政府的总体政策，比如说财政政策，还有税收政策等。若消费税都大幅提升，投资消费行业的可行性就会大为降低。

第二个是对行业政策和地方政策要注意。行业政策和地方政策在我国还带有计划经济时代的很多指导性。对于这种年度计划，需要及时去了解，民企进入这样的行业，就会有时间上的依据了。但现在多数民企只有政策的灵感度，而没有时间灵感度，这样会错失投资的机会，更会错失退出的时机。

很多人说民企灵活，但民企承担风险的能力也弱。因此，民企要定期关注政策，包括行业政策、地方政策、财政政策、税收政策等国家政策。民企需要知道国企要进入的时候，还需要知道退到哪里去。千万不要出了狼窝，又进虎穴。进入的地方，也要做市场分析，比如这个市场上面现在有多少国企？有多少外企？这个市场的上游如何？下游如何？如何结合自己的特点去做？之后决定自己是否要进入这个市场。

给大家一个公告，如果退出以后实在找不到任何市场，怎么办？那就等！活下来总比死了好。

市场上与盈利相伴的是风险，当风险大于盈利的时候，你要做的就是放弃和中止。其实这是一种管理能力，企业家有类似的管理能力时，才可以应对市场及其风险，才会选择合适的商业模式、选择合适的市场定位、选择合适的客户职责。等待的时候也不妨去充充电，提升自己的管理能力。

这种管理能力的提升才是中国真正市场经济主体竞争力提升的根本，而不是依靠消耗环境资源，和低廉的人力资本来获得的国际市场竞争力。

转型之时、进退之间，衡量出一个企业家真正的功底……

来源：BNET