阿里巴巴联手英特尔推专用PC意欲何为？

5月12日，阿里巴巴与英特尔联手推出中小企业电子商务专用电脑，其特点是将阿里巴巴最新的战略级产品——“中小企业电子商务基础平台”内嵌于专为中小企业研制的商用电脑中，并由指定的PC厂商生产。本次植入“中小企业专用电脑”的应用软件与解决方案，是阿里巴巴与英特尔专门面向中小企业而研发的，将主要解决中小企业电子商务起步阶段的安全、服务以及企业应用三个方面存在的问题。

可以说，这又是阿里巴巴为了完善其电子商务生态链的一个动作，也是其从“Meet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”的一个具体动作。

中小企业有着巨大的市场，在电子商务中也有着重要的作用，这块市场谁都无法忽视，要想把企业的营销等外部需求引向企业内部管理的需求，就需要阿里巴巴软件有着足够的终端用户，而此次联合intel推出的电子商务电脑就是想很好地解决这部分的问题。

分析人士也表示，阿里巴巴稳定增长和持续盈利的关键在于能否有效增加中小企业对阿里巴巴的黏性，并持续刺激其实际付费能力。而英特尔拥有最为广泛的IT产业合作伙伴，阿里巴巴与其合作推出专用电脑，可以把自己最具商业价值的中小企业客户资源贩卖出去，而英特尔及其产业伙伴也获得了进入中小企业市场的有效管道。

在之前，阿里软件在中小企业的软件需求上已经做了很多工作。阿里软件成立之初的思路是所有应用由自己来开发，但后来发现，中小企业的需求是一个长尾，各行各业的应用非常个性化，光靠阿里巴巴自己做，根本没有那么多的专业知识和经验。于是阿里软件决定建立一个在线软件服务平台，让很多软件厂商和第三方的软件提供商，在阿里软件的平台上为中小企业提供越来越丰富的服务。而一直垂涎于中小企业市场的跨国巨头们也自然心动。去年4月，阿里巴巴与微软签署了战略合作，一起进行电子商务、企业管理、办公自动化和企业通讯等在线服务的研发和部署。11月1日，阿里巴巴又与思科在软件服务平台方面展开合作，由思科为阿里巴巴客户提供依托于软件在线服务平台的Webex视频服务。

在完善软件的同时，阿里巴巴也和一些PC厂商展开了合作。去年10月份，阿里软件就和方正公司合作，将在方正商祺系列PC中预装“电子商务即时通讯软件阿里旺旺”和“中小企业版电子商务软件”，此举主要针对中小企业PC市场。推出的商祺系列机型具有商机发送和搜索、客户管理、产品管理、库存管理等数项功能，旨在帮助中小企业用户优化电子商务和企业管理。应该说之前于方正的合作是试水PC市场，看看市场的反映情况，这次于intel联合推出中小企业电子商务专用电脑则是其在PC市场上的正式介入。

对于阿里巴巴软件来说，在中小企业市场上是有其优势的，这也是电子商务电脑得以推广的一个优势。据有关数据显示，在中国SaaS市场2007年第3季度中，基于SaaS模式的管理软件用户数量达到266.8万，阿里软件以63.7%的绝对优势稳居行业第一。对于中小企业来讲，阿里软件的诱惑力在于它的SaaS模式带来的灵活付费。比如，阿里软件的淘宝网店版可以提供产品、库存、客户的管理，批量的宝贝修改、上架和下架管理，聊天记录保存，客户数据保留等服务，而一个账号收费只需一天一元钱。

虽然说阿里巴巴在中小企业市场上有着一定优势，但是现在商用PC市场竞争激烈，各大厂商都有针对中小企业的PC，如何在激烈竞争的环境下使得电子商务专用电脑概念被最终接受，这一点还有待市场检验。

来源：比特网ChinaByte

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