给中小BI厂商的一点建议

作者: innovate511 20070523

目前BI厂商，各公司都号称有自己的特点，但在商战中往往还是拿不到太多有价值的单子。我觉得有以下原因：

1. 特点还是不够眩，没有明显突出的地方

2. 虽然价格有优势，但并不能帮助实施方取得项目实质的帮助

3. 不能面对最终用户去做咨询直接宣传产品，过分依赖第三方实施厂商。

解决以上方面，增加竞争力，我觉得有必要做到以下几点或者其中一两点：

1. 突出优点，要么有更方便的操作功能，更漂亮的外观，要么你就增加有商业价值的附加功能，比如针对业务系统定制行业/模块模型。

2. 对实施方做出整体方案的帮助，不仅仅是帮助使用BI工具。

3. 面对客户，强势推荐自己的产品，以最大的特点说服客户，这样第三方也会配合你去实施。

4. 建设强大的顾问团队，以延长客户BI项目的生命周期为目标，给出整体解决方案，因为这点上，哪怕国外知名厂商也很难做到，他们还是主导推产品和满
足现有客户需求。

5。 需求强势合作伙伴，合作伙伴客户多、实施能力强，就能更好发挥你产品的威力和效果。

不然中小BI厂商存在的意义就是喝剩汤了，零散的小单子不能给客户带来真正的需求，没有啥意义。

作者: Qing 20070523

innnovate说的是国内的BI工具开发商吗？如果是这样，这里的一些观点就值得怀疑。

其实国内这种公司不多，大多也是作一些前端展现、ROLAP，或者是将国外开源的工具拿过来包装一下拿出去卖。本身，这个群体并没有形成气候。这里列出的建议和增强自己竞争力的要点，基本是大白话，从道理上确实是那么回事。但一个群体数量少，而且个体差异比较大的话，就不能太急着给出通用的解决方案。作数据挖掘的知道，如果样本数目太少，是不足以构建模型的。

所以，我想在这个阶段，BI厂商的生存之道更多可能是八仙过海，各显神通。有关系的靠关系，有技术的靠技术，有钱的砸钱，有力的出力。

对于国内BI厂商拿不到好单子的三个原因，没有特点、没有实质性帮助是有可能的，不过要说过分依赖第三方，倒是未必。国内那种纯粹作工具的厂商少吧，大多都会去作集成服务，比如菲奈特这样的。也正因为如此，很多厂商将自己搞得惨不忍睹。上次在”集成商有没有搞头”那篇文章里面，提到我那哥们儿，本身是可以卖产品的（还是挺有名的产品），但惹上集成了。虽然有些不得不为之的意思，但结果终究是灰头土脸，不好收场。

咱们国内的BI价值链不完善，你专心搞产品研发，从长远考虑可能是能够增加竞争力的。但整个链条里面，没有下家为你去销售，去服务，一切都得你自己去干。可是这么一干，就把自己给干死，难啊。要怪只能怪这万恶的市场。

也有人发达了，很多公司闷声发大财，咱们看不见。人家精明，傍上一个大款客户，每年轻松拿单轻松挣钱，不必要为如何构建一个完美的系统操心，只需要让客户满意就可以。其实这招不是人人都行的——大款客户不是那么好蹦到的。这类客户很少会去作产品，那可真是没事儿撑得。我想如今国内作产品的，很多都是理想主义情结在背后吧。他们的竞争对手几乎都是国际大家伙。

说产品优势，很难说就比人家强。除非你的产品比大公司改的快（但那样有可能就不叫产品了）；
说整体解决方案，也是那些喜欢并购来并购去厂商的口头禅；
说对客户强势推荐自己产品，国外厂商势子更强一些；
顾问团队？小公司大多靠老板当顾问，谈不上什么团队；
寻求强势合作伙伴，这是一招，不过要忍受被歧视，被践踏的痛苦；

嘿嘿，看来小公司没啥希望啊。不过中小公司的存在，很大意义就是喝剩汤，先喝剩汤，才有资格去喝第一口汤。大公司不屑干的，你捡起来干。

要不投机倒把，要不卧薪尝胆。

作者: innovate511 20070523

Qing说的确实是现状，我只是从比较理想的角度去考虑。有时在想，国外知名软件公司不也是从逆境中出来的嘛。但他们都有独特的特定， 即便是针对大公司的产品，在某个方面也是非常有优势的。虽然有被收购的可能，毕竟是非常成功的思路。

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