神州数码ERP：从“黑马”到“ERP掌旗者”

AMTeam.org消息：日前，记者得到可靠消息，继神州数码ERP4月份公布2006年财报显示，较05年涨幅超过40%后，神州数码ERP5月份的签约额与去年同期相比增长了54%！在目前业内其它厂商均不同程度遭遇ERP发展颓势之时，54%是一个足以令人侧目的数字。

进入2007年，沉寂了几年的ERP业界突然又风生水起，诸如“ERP泛化严重”，“ERP已经失去了本来之义”，“ERP发展到了转折期，市场面临大整合”等等讨论声此起彼伏。在ERP业界热闹非凡的时候，神州数码ERP以其惊人成长速度让喧嚣的业界重新开始认真地审视这匹五年前的“黑马”。

创新，竞争的利器

“竞争优势的秘密是创新，这在现在比历史上的任何时候都更是如此。”一本名为《未来学家》的书如是宣告。神州数码ERP深谐此道,这家2001年由神州数码和台湾鼎新电脑共同创立的年轻公司自成立之日起就一直坚持不懈地践行着创新。五年多来，神州数码ERP用差异化和创新能力赢得了可观的市场份额与众多的客户。

2006年，神州数码ERP针对中国制造企业的发展现状和存在的问题，提出了“创新绿色供应链”。这套解决方案借助专业的信息化系统，通过实现研发快捷化、流程标准化、管理适度化和运作协同化来为企业降本增收，为企业打造由内到外的一条健康高效的供应链。作为企业绿色供应链的应用基础和核心平台ERP，目前神州数码ERP已经形成覆盖高中低端的ERP全系列产品线，以解决不同规模、不同行业企业的ERP需求。为满足企业的其他信息化需求，神州数码ERP还提供ERPⅡ相关产品，包括电子商务、OA、工作流、PDM等，帮助企业打造完整的绿色供应链体系。即便在ERP高端市场，神州数码ERP也已经完成了由制造业、到集团财务、再到集团分销和卖场连锁零售领域的成功延伸和覆盖，打破了外资厂商在高端市场的垄断态势，成为民族软件抗衡国际软件巨头的代表。

神州数码ERP在用“绿色供应链”帮助客户实现创新的同时，其自身的运营也着眼长远，打造一条绿色供应链，包括各类人才培养、组织结构优化、战略层面的资本运作等等。
2006年成立的知识学院，其新措施“精英计划”，实现了大学生就业模式与软件公司人才培养模式的创新。

软件服务商需要充分利用内部和外部资源来加速发展。神州数码ERP通过在两大战略层面的创新行动推动了其整体的加速发展。继06年５月份与韩国最大的PDM厂商INOPS正式签约成立合资公司，为中国制造企业提供专业的PDM产品与服务后。同年11月，神州数码ERP再度与江西思创携手，以弥补其在地域覆盖上的能力。

专注，成功的源泉

从2001年成立至今，神州数码ERP走了一条跟国内其它厂商截然不同的路线。目前国内其他几家知名管理软件厂商均是财务软件出身。在ERP行业，他们的产品经常面临无法摆脱的财务软件身影。业界普遍的共识是，作为从财务软件转型做ERP的厂商，其产品在功能和细腻程度上都存在缺陷，尤其在生产制造和流程管理方面。而与他们完全不同，神州数码ERP自成立第一天就开始从复杂的应用入手，从产品开发，到大规模提供服务，所做的都是复杂应用，而前提就是鼎新所具有的25年行业积累和服务过25000家客户做为坚实基础。神州数码管理系统有限公司副董事长，鼎新电脑董事长孙蔼彬曾这样对媒体表示：“建两层楼和建二十层楼所打的地基是不一样的，神州数码ERP自成立的第一天起就竖立起了一个更高的目标，把优势和力量集中于一点才能卓然不群。”

神州数码和鼎新电脑同为务实和专注型的企业，它们的组合形成了神州数码管理系统有限公司优势且独特的基因。神州数码ERP一直专注于制造业信息化，从开始以针对中型企业的易飞ERP切入中国的中端市场为开始，到目前一体化的产品线提供，神州数码ERP每一步走得都非常稳健，并且每年的业绩都以超出业界平均水平的增速在增长。计世资讯(CCW Research)不久前发布的《中国生产制造型ERP市场研究报告》显示，中国制造业ERP市场上，神州数码ERP以13.6%的市场占有率超越用友、金蝶，稳坐国内制造业ERP的头把交椅，制造业领域用户占有率更是高达24.5%！

在记者问及神码ERP迅猛发展的原因时，神州数码管理系统有限公司总经理李绍远毫不迟疑地说：“我们的成功来源于专注！”

这不禁让我们反思，近几年来整个ERP市场“兵荒马乱”、“泛化论”严重的原因之一是否是很多ERP厂商缺乏神州数码ERP这种“专注务实”的精神呢？

“国际ERP厂商和国内ERP厂商都存在一种浮躁现象！”天极网副总裁范锋曾如此感叹。中国电子学会ERP专委会副主任陈启申也曾表示，ERP不应该被泛化。ERP厂商不可能具备开发出满足所有行业、所有产业链企业用户需求的ERP产品的能力。只有在某一行业或领域做精、做专、做强的ERP厂商才有可能成为领袖型企业。同时，他认为：“ERP来源于制造业，应该重点服务于制造业。”

标准化，做大的秘诀

众所周知，制造业是我国的支柱产业。制造业的发展是我国经济改革中极其重要的方面。在“以信息化带动工业化”的战略下，重点理所当然要放在对国家经济具有重大意义的制造业信息化。而随着全球范围内的制造业向中国转移，越来越多的制造业企业选择用ERP来提升竞争力。

ERP厂商如何利用这个大好时机，快速地满足制造业企业的信息化要求？如何使众多的制造业企业都能取得ERP实施的成功？神州数码ERP给出的答案是：标准化！

据统计，神州数码ERP在中国大陆开展业务以来，迄今已为超过5000多家企业客户提供ERP产品和服务。神州数码ERP为客户成功实施周期一般仅为3～6个月。但在他们看来，少数几家客户的成功并不是真正意义上的成功。神州数码ERP追求的是98%以上的客户都能达到80分以上，即普遍成功。

李绍远总经理表示：“我们要使ERP实现普遍成功，一个一个项目做ERP是行不通的，必须用一个机制做，这个机制就是标准化。有了标准化，我们才可以快速地复制成功。”据李总的进一步介绍，神州数码ERP的标准化不单单是ERP产品的标准化，还包括服务和业务推广模式的标准化。

众所周知，财务模块标准化相对来说比较容易，但制造流程千差万别，比财务流程复杂得多，因此，开发标准化的制造业模块比开发财务模块的难度要大的多。
台湾鼎新20多年来专注于制造业，从成千上万家不同行业客户的应用中不断归纳、提炼出其中的共性，所以其软件对制造业客户来说适用度特别高，也特别贴合好用。当然，每个客户仍会有一些个性化需求，针对客户的差异化需求，神州数码ERP的软件系统会预留一定的弹性来满足，倘若预留的弹性也无法满足，那就通过二次开发来解决。但对客户进行二次开发的流程与品质监管也是讲求标准的，有一定的规范，这就保证了二次开发的顺利有效地进行。

在神州数码ERP看来，只有以标准化的产品、标准化的服务、标准化的业务推广模式面向市场，才能实现“普遍的成功”。

神州数码管理系统有限公司董事长郭为表示：神州数码ERP的第二个五年计划是要把企业先做强，再做大。近6年的积累，神州数码ERP已经做强了，接下来任务就是做大，而标准化是神州数码ERP迅速做大的法宝，因为标准化使得“成功得以复制”。
创新、专注和标准化，这三股力量作用到一起，使得神州数码ERP在中国的ERP市场上如鱼得水，而在将来中国ERP风云变幻的市场上， 神州数码ERP如能将制造业第一的领先优势扩大，成为中国ERP行业的掌旗者应该为时不远。