孙丕恕押宝服务器、ERP双核驱动斩获颇丰

日前，浪潮集团公布了4月份服务器、ERP两大主导产业业绩，其中浪潮服务器增长40%，浪潮ERP在06财年增长51%基础上稳定发展，浪潮两大主导产业业绩增长速度均远运高于业界的平均水平。

浪潮在07新财年初再次进行了围绕主导产业发展的运营机构优化，孙丕恕在财年大会上慷慨激昂的对内宣布，把服务器、ERP作为主导产业发展，集团从人力、资金、市场等各方面资源向主导产业倾斜，接着将两大主导产业的营销体系全部拿到集团统一市场经营的平台上运作，原其各大区、省区的老总直接担负服务器或ERP的产品总经理，强化其区域的市场开拓力度。按照孙丕恕的思路，服务器、ERP是信息化建设中市场容量较大的产品，同时浪潮这两个产品在市场处于一定的领先地位，希望通过强有力的支持，发展壮大这两个产业，进而实现其把浪潮做大作强的愿望。

据悉，孙丕恕的思想得到了强力的推动，在浪潮内部围绕主导产业发展的运作措施陆续出台并一一得到落实，最核心的因素之一骨干市场干部全面充实到位，后台围绕主导产业的技术支持、服务、推广等体系梳理完毕。新体系的运作似乎在4月份得到了效果的验证，孙丕恕对此业绩显得比较满意，孙丕恕在参加微软全球CEO大会临行前召开的干部会议上，对于集团优化结构的进展、两个主导产业4月的发展业绩予以了高调的肯定。

调整后的浪潮服务器似乎显得有些沉寂，但是实际上一些措施和手段在悄然的实施，针对产品、渠道、产业合作多管齐下：市场方面，浪潮确定了继续巩固在政府、教育等行业的传统优势的保障计划，同时明确了在通信、金融等领域的市场份额稳步扩大的目标和措施；4月份在千岛湖召开了渠道大会，推出“翔龙跃动力计划”，通过对英特尔、微软等重量级伙伴的优势资源及自身的技术与解决方案能力的整合，依靠“浪潮-渠道-客户”的驱动渠道向重点行业与3-6级市场深层次大幅推进；产业合作与研发方面，自06年浪潮与Intel签署深层技术战略合作MoU之后，现已展开了从市场调研到销售的全方位合作。围绕主导产业发展的新体系通过市场得到了验证，4月份浪潮服务器就超额40%完成任务，较去年同期增长40%。其中华北、华东、西南等地增长势头强劲，特别是华北地区同比增长高达194%。流量产品销售同比增长30%，行业运作也取得40%以上的增长业绩。

ERP方面，07年浪潮ERP继续深化“引领高端、专注行业、突破渠道”的发展战略。坚持向ERP高、中、低端市场全面进军，在高端和行业市场，浪潮通过“总部ERP”高端产品的上量销售，进一步提高赢利能力，与中航一集团、武汉钢铁、
张裕集团、山东海化等大型企业的合作进一步深入，先后签约兖矿集团、苏中建设集团、中国建筑科学研究院、中国农业机械化科学研究院等大型企业集团；通过细分行业集中突破，进一步提升客户使用价值，浪潮在军工、医药、粮食、快销品、
能源等行业继续保持领先；在中小企业市场，浪潮召开了ERP全国渠道大会，坚持“四赢天下”的伙伴理念和“推动渠道大革命、提升伙伴
竞争力”的主导思想，渠道拓展增长率和渠道业绩继续保持快速增长。4月26日，浪潮联合微软在北京隆重发布软件平台新产品――浪潮GSP v3.5通用业务平台，该产品是浪潮与微软战略合作的成果，基于SOA设计开发，标志着浪潮ERP已全面实现平台化，对中国企业以及整个管理软件行业带来了深远影响。多重举措使得浪潮ERP保持持续的增长。

对于2007年IT市场的发展，业内人士普遍认为：国内IT厂商之间以及国内厂商与国际厂商之间的市场竞争将进一步加剧。在这种情况下，谁能够在细分市场、深化渠道策略和用户服务方面更有成效地开展工作，无疑将在激烈的市场竞争中取得更加有利的位置。对于进一步优化、明晰主导产业的浪潮在07年的市场竞争中最终成败，还需要拭目以待。

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