SAP和Oracle的决胜时刻

谁将成为未来十年企业级软件市场的龙头老大，思爱普软件系统公司（SAP）吗？还是甲骨文公司（Oracle）？

Oracle公司总裁查尔斯•菲利普（Charles Philips）在2月初的甲骨文全球产品发布会上，挑衅道：“我们如此快速地推出5大新版应用产品，并让用户享用下一代技术，会给SAP带来挑战，他们必须改变原来的战略，因为我们是免费升级的。”

Oracle的挑衅不是无的放失，SAP 已公布的2006年业绩低于预期，其股价也持续低迷；而Oracle却赢得了华尔街的青睐，股价一路上涨。最新发布的新版应用产品则让Oracle的“应用无极限”计划落到实处，客户可以选择何时升级，而且不必重新购买应用产品许可证，这也直接给SAP带来了压力。

但是，服务导向架构（SOA）才是双方真正的决胜战场。SAP北亚区总裁兼首席执行官克劳斯•西曼（Klaus Zimmer）日前接受《信息周刊》采访时透露，SAP将在今年年底推出基于SOA的新产品，这要早于Oracle在2008年才能推出的基于融合架构（Fusion）的下一代软件产品。

大多数预言都认为，将是下一代软件产品的基础架构，这将使企业级软件市场面临又一次洗牌。就像当初SAP抓住了应用软件从终端/大型机架构向客户机/服务器架构（C/S）迁移的浪潮，在上世纪90年代迅速崛起一样，SOA造就的巨大市场机遇将再一次决定市场排次。

自从推出基于SOA的中间件产品 NetWeaver，近两年SAP越来越强调自己的技术优势。“其实一直以来SAP都是技术非常领先的公司，但是以前我们都强调我们是做ERP企业应用的，现在我们则提出我们是做技术的，以技术优势来竞争。”西曼认为，SAP成为一家技术驱动型公司，这将使其在未来的SOA市场中取得领先地位。他透露，其尚未正式发布的SOA产品已经拥有一家全球性客户，在推出这一新产品的同时，用户们也将看到首个该产品的上线系统。

Oracle的竞争策略明显不同。因为其整合收购来的应用产品需要时间，其整合完成的新一代产品要到2008年才能推出，因此一方面Oracle在极力响应SOA 2.0的概念，让用户推迟部署SOA的时间；另一方面， Oracle则在推出新版应用系统上不余余力，并努力解决其不同应用系统的集成和兼容问题，推进“一站式”的销售战略。

但是，有很多业内人士质疑Oracle的 “一站式”销售模式，因为用户在内心里并不想被一家供应商所左右。两年前，SAP在与Oracle竞购零售业解决方案提供商Retek公司时败北，但去年，SAP却在与Oracle的竞争中，获得了物美集团这样的重要客户。物美集团是中国知名的超市连锁公司，现在正实施SAP 零售业ERP系统。

不过Oracle显然对自己的战略相当自信。查尔斯•菲利普表示，甲骨文通过大量的调查发现，用户希望将系统整合在一起。“一站式服务对用户来说很方便，一次购买就能享用很多功能。”

SAP和Oracle都坚持着各自不同的竞争策略，也许现在争论谁将胜出并没有太大意义，因为群雄争霸比一家独大的市场局面对用户更为有利。但是，无论是SAP还是Oracle，谁都不会在软件市场面临转折点时轻易放弃。

谁将成为未来十年企业级软件市场的龙头老大，思爱普软件系统公司（SAP）吗？还是甲骨文公司（Oracle）？

Oracle公司总裁查尔斯•菲利普（Charles Philips）在2月初的甲骨文全球产品发布会上，挑衅道：“我们如此快速地推出5大新版应用产品，并让用户享用下一代技术，会给SAP带来挑战，他们必须改变原来的战略，因为我们是免费升级的。”

Oracle的挑衅不是无的放失，SAP 已公布的2006年业绩低于预期，其股价也持续低迷；而Oracle却赢得了华尔街的青睐，股价一路上涨。最新发布的新版应用产品则让Oracle的“应用无极限”计划落到实处，客户可以选择何时升级，而且不必重新购买应用产品许可证，这也直接给SAP带来了压力。

但是，服务导向架构（SOA）才是双方真正的决胜战场。SAP北亚区总裁兼首席执行官克劳斯•西曼（Klaus Zimmer）日前接受《信息周刊》采访时透露，SAP将在今年年底推出基于SOA的新产品，这要早于Oracle在2008年才能推出的基于融合架构（Fusion）的下一代软件产品。

大多数预言都认为，将是下一代软件产品的基础架构，这将使企业级软件市场面临又一次洗牌。就像当初SAP抓住了应用软件从终端/大型机架构向客户机/服务器架构（C/S）迁移的浪潮，在上世纪90年代迅速崛起一样，SOA造就的巨大市场机遇将再一次决定市场排次。

自从推出基于SOA的中间件产品 NetWeaver，近两年SAP越来越强调自己的技术优势。“其实一直以来SAP都是技术非常领先的公司，但是以前我们都强调我们是做ERP企业应用的，现在我们则提出我们是做技术的，以技术优势来竞争。”西曼认为，SAP成为一家技术驱动型公司，这将使其在未来的SOA市场中取得领先地位。他透露，其尚未正式发布的SOA产品已经拥有一家全球性客户，在推出这一新产品的同时，用户们也将看到首个该产品的上线系统。

Oracle的竞争策略明显不同。因为其整合收购来的应用产品需要时间，其整合完成的新一代产品要到2008年才能推出，因此一方面Oracle在极力响应SOA 2.0的概念，让用户推迟部署SOA的时间；另一方面， Oracle则在推出新版应用系统上不余余力，并努力解决其不同应用系统的集成和兼容问题，推进“一站式”的销售战略。

但是，有很多业内人士质疑Oracle的 “一站式”销售模式，因为用户在内心里并不想被一家供应商所左右。两年前，SAP在与Oracle竞购零售业解决方案提供商Retek公司时败北，但去年，SAP却在与Oracle的竞争中，获得了物美集团这样的重要客户。物美集团是中国知名的超市连锁公司，现在正实施SAP 零售业ERP系统。

不过Oracle显然对自己的战略相当自信。查尔斯•菲利普表示，甲骨文通过大量的调查发现，用户希望将系统整合在一起。“一站式服务对用户来说很方便，一次购买就能享用很多功能。”

SAP和Oracle都坚持着各自不同的竞争策略，也许现在争论谁将胜出并没有太大意义，因为群雄争霸比一家独大的市场局面对用户更为有利。但是，无论是SAP还是Oracle，谁都不会在软件市场面临转折点时轻易放弃。