四步成“书”法(AMT研究院 田智慧)

作者:田智慧
2004/10/29 11:07:15
本文关键字: 研究心得 AMT研究院
在多次参加咨询项目售前的过程中,对项目建议书的制作形成了一些体会,在这里与大家探讨交流。整个制作标书的过程总结成一句话就是:体会需求、搭建架构、填充材料、调整完善。 一.体会需求 售前建议书的制作带有很强的目的性,是打单重工具之一。因此售前顾问要和客户经理充分沟通,明白建议书的重点是什么,而不能仅有个模糊的概念、只知道这个项目大致要做什么就仓促动笔,那样在讲标的时候很难得到客户认可。在做标………… 阅读全文
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田智慧先生,AMT-企业资源管理开云全站官方下载 咨询顾问。中国科技大学商学院 管理学硕士。作为咨询顾问,先后参加过嘉里粮油项目、青岛鲜品屋实业有限公司ERP实施和监理项目、深圳天音通信IT规划和分销系统建设的评估改进、默罗尼(无锡)KA和渠道管理咨询项目、Adidas中国区代理商上海跃霸的IT规划项目、上海东龙服饰甲方咨询项目、广州道路扩建办流程管理项目和国家863重大专项“合肥网格结点建设和若干典型应用的研制”的项目管理、系统设计。 特长领域:ERP中的分销解决方案、IT规划、流程管理
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