锐捷网络——WLAN行业市场的“隐形冠军”

赫尔曼•西蒙，这位哈佛和伦敦商学院客座教授说过一句话：全球很多最优秀的公司往往是默默无闻的——它们是一群真正的“隐性冠军(hidden champions)”。在中国各行业的企业级WLAN市场中，锐捷网络看起来正一直扮演着这样的角色……。

“从天而降”的排名第一

近年来，WLAN技术所展现出的巨大商业前景，使得众多企业用户趋之若鹜。尤其是在国内的相关行业市场，随着“互联网+”战略行动的进一步推进，许多行业都将WLAN列为“战略级”的信息化基础设施，而厂商之间新一轮的PK也在这些行业竞争中日趋白热化。

不久前，由IDC发布的《中国WLAN市场季度跟踪报告(2015年第2季度)》最新数据显示，锐捷网络在中国企业级WLAN市场占有率排名跃居第一,市场份额升至23.34%。

这一结果一经公布，就引起了业内广泛关注，有些厂商对于锐捷网络能够荣登榜首颇感惊讶，甚至质疑数据的准确性。的确，以往提到WLAN市场，人们更多地会想到思科、HP、华为等业界巨头，锐捷网络的品牌知名度和它们相比差距不小，这个排名第一似乎是“从天而降”，让不少人觉得意外。不过，如果仔细回顾IDC近两年公布的分析报告，锐捷的“第一”绝非侥幸和偶然，从2014年度排名第四、2015年一季度排名第二，到二季度登顶，锐捷在中国WLAN的市场排名实际上是一步一个脚印走过来的。另外，从企业WLAN的各个细分行业市场，也可以看到这名“隐形冠军”的获胜路径。

行业细分市场的“隐形冠军”

“基于场景的创新”是锐捷网络近年来坚持的战略思想。在企业无线网市场，“场景化”也是锐捷网络从幕后走向舞台中央，成为领军者的关键。紧贴企业业务需求、提升用户应用体验，让技术为实际的应用场景带来创新价值，这是锐捷“场景化”创新的主旨，也是锐捷WLAN市场细分战略的核心，我们可以从以下几个市场锐捷的表现来一窥端倪。

高校无线宿舍网排名第一

就在几年以前，主流的无线部署方案包括直接放装和室内分布式，但两种部署方案优劣参半，都不能满足教育行业用户的需求。为了实现两者的优势结合，锐捷在业内推出了革命性的智分解决方案，让随处连接成为可能、让满格信号冲破了宿舍的铜墙铁壁。随着智分1代、智分2代、智分3代以及智分+产品的陆续问世，这一解决方案已经成为众多竞争对手模仿的标杆，锐捷也凭借这些创新，几乎包揽了国内各大高校的校园网工程，并且长期占据着高校无线宿舍网排名第一的位置。

金融网点营销场景市场份额第一

在金融领域，如何利用IT技术实现“智能化服务”，精准识别用户和需求，以便准确提供“定制化”的满意金融产品，已经成为金融行业全面实现精准营销的工作重点。锐捷抓住了这个需求，并且第一时间推出了金融WLAN解决方案，利用无线网络的便捷性提供了全方位的移动金融与配套服务，这套方案包括：实现精准营销、提升客户服务体验，以及提高经营管理协作效率。如今，在金融网点营销场景市场份额统计中，锐捷也是名副其实第一。仅中国建设银行一家，就有15000台锐捷生产的AP。

中国地铁无线上网市场份额第一

在交通行业，WLAN作为车地通讯的重要载体，却因为技术瓶颈的存在，无法满足车厢内“低头族”和控制室“大屏幕”的需求。锐捷的研发人员结合行业用户的“痛点”，利用802.11ac技术的性能优势，设计出一整套包括AP产品、设备部署、运维管理的全面解决方案，完美解决了802.11a/b/g技术在行车中轨旁切换高丢包、大时延的问题，助力轨道交通行业信息化的高速发展。通过上海、深圳、重庆、昆明、武汉、长沙地铁网的项目的建设，锐捷成为了目前中国最大的地铁上网方案供应商。

“场景化”成就卓越竞争力

除了上述所讲到的几个行业，锐捷还在互联网、医疗、运营商、零售、建筑等领域，陆续推出了大量契合行业应用特点的WLAN创新产品和解决方案，赢得了用户的肯定。例如：苏宁选择了锐捷的WLAN产品，覆盖了全国600家线下实体门店;北京教委的电子书包应用，采购锐捷25000台AP; 58同城采用锐捷的无线产品及解决方案覆盖全国27家直销分公司办公区;北京移动WLAN网络建设，锐捷累计出货量达到100000台……。

19世纪50年代，美国著名的市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)提出市场细分的概念，借助这一理论实施发展战略的成功企业数不胜数。随着网络信息信息化的不断深入，IT设施逐步从标准化转为和用户的具体业务相融合，这就使得基于细分行业应用“场景化”的方案诞生出强大的生命力，它不仅造就了锐捷网络的差异化竞争能力，也由此给更多的行业企业用户带来了前所未有的创新价值!

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