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锐捷网络如何重新定义“智分”
越来越多的厂商进入企业级WLAN市场,但是真正把产品做到极致的,不在于技术有多牛,也不在于产品设计有多好,而在于厂商有没有真正了解用户的场景。且看锐捷网络如何基于这样的理念,重新定义无线产品“智分”。
如今,无线网络已经被越来越广泛地运用到企业的业务之中,如仓储基地,需要无线网络帮助仓储人员做条码扫描;如停车场,需要无线网络帮助车主快速寻找车位;如商场、饭店,需要无线网络帮助顾客了解促销信息…… 随着企业级WLAN(无线局域网络)的应用格局发生变化,企业级WLAN的市场和产品也在逐渐发生变化,越来越多新的玩家加入了:除了锐捷、思科、华三这样传统的企业级无线厂商,一些家用级无线厂商和互联网公司也开始抢夺这块前景无限、美味诱人的“蛋糕”。 在锐捷网络无线产品线总监蔡韡先生看来,家用级无线厂商和互联网公司的产品特点在成本控制方面,而对于锐捷网络这样的企业级无线厂商而言,特点是技术优势和技术积淀上比较强。蔡韡指出,在今天的商用WLAN市场中,谁能够最终占领用户的心智,谁就会取得成功。而要做到这一点,技术优势、成本控制和用户规模缺一不可。
“在本质上,我们认为,今天能够把商业WLAN做好的关键在于懂场景,而懂场景这三个字也是锐捷无线产品线成立以来,我们做产品的唯一信念,我们懂场景。”在锐捷网络近日举行的第三代智分产品发布会上,蔡韡如是强调。 那么什么叫场景?蔡韡表示,如果用一句话定义场景,可以这样说:“今天我们的客户在用什么样的终端?在什么样的环境下?通过什么样的方式?用什么样的习惯来使用什么样的应用?这就是场景。”基于“场景”的产品会更多的关注用户、应用和终端。“大家都在进入这个市场,但是真正把产品做到极致的,不在于技术有多牛,也不在于产品设计有多好,而在于厂商有没有真正了解用户的场景,我们做出来的产品得是用户想要的。” 正是基于这样的情况,锐捷网络开发出了一系列前所未有的无线产品和解决方案,智分就是其中之一。 从锐捷智分到智分品类的演变 智分是锐捷网络发明的一个产品品类,这是一款专门用于在某一类场景下为用户量身定制的产品。2011年,锐捷网络推出了第一代智分产品,当时这个产品只针对于高校宿舍网。在短短的两年时间里,随着用户需求的不断变化,这个产品也不断的进行创新和迭代,如今已经成为企业级市场里的高校、医院、酒店,乃至任何有类似型场景里最适合的一个产品。 就是在短短的两年时间之内,智分取得了非常不错的市场份额:席卷了中国35%的高校宿舍网。蔡韡表示,“今天中国只要是建设了无线宿舍网的客户,有35%用的都是锐捷智分,另外的65%要么没有建,要么还在使用过去的放装或者室分方案。”
责编:刘沙
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