FDD LTE能否化解王晓初的焦略

如今，是个讲情怀的年代！小喽啰罗永浩如此，大咖王晓初亦如此！

王晓初在天翼手机交易会一个论坛上一句：“这个春天来得太迟，但是依然可以百花盛开……”拉开了一场新的口水战，FDD-LTE真的能救电信吗？

事实上，对于4G而言，王晓初的确是纠结和焦虑的，因为按照政府给电信设计的路线图，仅从终端模式来讲，起码需要四模产品，即CDMA+3G CDMA+TD-LTE+FDD LTE，而这样的模式要求放眼全球只有中国一家，而目前中国电信仅有1.81亿移动用户(3G用户1.05亿)。如果采用所谓世界模芯片，那么终端价格降不下来。而对个性化方案(3模或4模)，分到每个厂商手里的份额又很少，厂商积极性就不高。

另外，随着中国移动通信市场的整体饱和，过去几年“固移捆绑”效果的逐步弱化以及过去几个月电信披露出的移动用户净流失来看，中国电信移动用户的增长空间已经很小，甚至随着中国移动猛推4G和联通网络优势等因素以及虚商队伍的加入，电信进一步丧失用户的趋势不可避免。

而在固网方面，固话用户连续净流失，而有线宽带虽然还在缓慢增长，不过随着中国移动获得固网牌照，并且在大力推进下，有线宽带的竞争也将日趋激烈，增长放缓甚至净流出在所难免。

对于一家全业务运营商而言，中国电信正陷入前所未有的困境中。

因此，作为电信掌门人，就必须要带动企业走出困境。早在去年，在三大运营商为谋取各自所需4G牌照前期，就提出了所谓“一去两化新三者”的工作思路。

“去电信化”就是适应移动互联网时代的要求，以创新的思维、创新的观念，摈弃不适应发展的东西，更加贴近客户、了解需求，更加关注客户感知。“差异化”就是不断拓展信息化应用，满足各种信息化需求，避免陷入价格战。“市场化”就是运用市场化的机制和手段，充分调动基层管理者和员工的积极性、主动性和创造性，进一步解放和发展生产力，增强企业发展的活力。“新三者”就是继续深化战略转型，努力成为智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者。

然而，不管提出什么战略，对于运营商而言最基本的竞争要素网络或者说管道能力仍然是第一位的。没有强壮的，满足消费者不同需求的管道能力，其他都是空谈。

而对于移动通信而言，步入4G，远比当初从2G进入3G更有前景，这是因为4G的特性将不仅仅激发和提升以人为通信的巨大市场需求，更能满足万物互联的大商业前景，因此，布局4G不能仅仅是以满足个人消费者为基础。

在这个基础上，无论是FDD LTE还是TD-LTE，或者更直接点，那就是现有已规划频谱都将是必须充分利用的技术和资源，也正因为如此，所谓混合组网才成为全球共识。片面的去说谁是主流，谁是非主流，都是狭义的以人为通信中心的思维。而且从应用场景看，城市密集部署基站，TD-LTE更具优势。而交通干线、城市边缘和广大农村，FDD LTE更具优势。

那么，回国头来，为何电信的做法看上去并不这么认为呢？

我认为最关键的一点是先要保住自己努力得来的1.81亿户移动用户，这个强大的现金库。如果这个现金库出现问题，那么什么“一去两化新三者”都是扯淡。

在这样的一个大背景下，选择初期4G网络时就必须从全球产业链支持角度去考虑(规模、网络、终端等)，那么最好的方式就是CDMA(2G 3G) FDD LTE，因为电信还有8000万2G CDMA用户，可通过各种引导政策尽快迁移到3G CDMA或者4G上，从而可以扭转电信在网络层面的颓势。然后在全业务模式下，进一步和移动、联通竞争。而随着万物互联需求的提升，面向企业、政府及各种新兴服务，适时引入TD-LTE进行网络补充和容量补充，从而真正为“一去两化新三者”奠定坚实的基础。

不幸的是，这种理想的技术路线图和商业愿景被政府对国企发展路线图的强势主导而几乎化为泡影，在获得TD-LTE牌照之后，中国电信从高层到底层所透露出的各种消极足以证明这种主导下的负面因素。

而为了给政府一个交代，不得不建一些网络，发几款所谓数据卡充数。

现在呢，通过各种公关以及各类吹鼓手的联合努力，终于换来了所谓融合组网试验的一纸批复，等同于发放了FDD LTE的发展许可，因为融合组网是不可控的，那么电信则可以按照我前面分析的策略进行布局。同时，为后续引进TD-LTE，也就是融合组网积累一些经验，在一些需求量大的地区和城市，提前进行融合组网设备的预留等等。

接下来的场景，其实就很明朗了。除了在规定的16个城市外，其他重点城市也将秘密而公开的进行，就如同目前16个城市其实已经可以公开商用一样。

对于中国移动而言，已经基本实现市、县、镇三级广覆盖，接下来将重点进行城市深度覆盖。同时要谋划适当时候申请FDD LTE牌照(2G用户明显向3GG迁移时，估计2015年年后半年)，利用频谱优势实现交通干线、偏远地区以及面向IOT的服务等。

中国联通因为其优势的3G网络，接下来将重点实现市4G 县、镇3G的模式，投入可以相对均衡在进行网络布局。

中国电信则会在市县两级同时发力，因为其3G CDMA已不具有优势。考验电信的则是有限的投入和不均衡的发展会为后续竞争埋下隐患。

从格局来讲，仍然是移动一家独大的局面，未来对电信和联通而言，关键还在于面向IOT领域的全新拓展以及更多创新型商业模式的开拓。

总之，FDD LTE并不能有效化解王晓初的焦虑，但可以借此释放他的情怀，更能再次点燃数十万电信员工的激情！能否有更大的空间，要看王晓初的战略手腕了！