唯品会：100亿美元市值是如何炼成的？

市值逼近百亿美元，是新浪的2倍、搜狐的3倍，当当网的近7倍!第四季度净营收达6.510亿美元，较上年同期增长117.3%;净利润2540万美元，较上年同期增长300%，这一长串亮眼的数字背后，一家品牌特卖电商网站浮出水面，它就是唯品会，已经成为仅低于腾讯、百度、360的市值第四大的中国互联网上市公司。

而在一年前，唯品会还是一家并不太引入注目的电商网站，它是如何在竞争激烈的电商市场杀出一条血路？又是如何在淘宝天猫、京东的围攻下不断高歌猛进，步步为营的？

20%以上的日常流量来自于百度

所谓特卖，就是在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品。过去这些年里，特卖模式已经被线下的商家运用得非常纯熟，而唯品会则将其搬到了互联网上。

特卖要求消费者必须在特定的时间段来到唯品会的网站下单，对于各种营销手段的要求就非常高。“你必须实时抓住用户，才能保证用户体验。”唯品会营销副总裁马晓辉认为。

例如，在2013年7月19日，唯品会就携手300多家知名品牌，发起了一场名为“真品牌、真特卖”的超级特卖节活动，全场买200减100。关键在于，整个活动要在一天内完成，如何才能让更多的消费者知道并参与其中？

唯品会采取了全方位的立体营销模式。在7月19日之前的一段时间里，唯品会线上线下总动员。除了在央视1套、央视8套、湖南卫视、浙江卫视等大众电视台的黄金时段重金砸下广告之外，唯品会还在公交、地铁投放了视频广告。一时间迅速成为网购热点，网民们翘首期盼719活动的到来。

作为电商企业，线上推广当然是重点，而重中之重则是在百度等搜索引擎的投放;需知，唯品会日常的访问量当中有20%以上来自于百度搜索引擎和百度旗下的hao123导航网站。而在“超级特卖节”期间，这个比例还要更高，因为他们发现，消费者的线上和线下行为是关联的。当唯品会的电视广告播放后的半个小时内，唯品会网站的同时在线人数竟然增加了40%，其中有很大一部分都是通过百度等搜索引擎过来的。

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