企业级安全也用互联网思维

开放

企业级安全领域如何应用互联网思维呢?金山安全的做法无疑为这个传统的市场带来了新鲜血液。“专注、开放、口碑、快速”的互联网思维方式被金山安全应用到企业级安全市场。为此沈晨在公司内部倡导“大炮上刺刀”的企业文化，即让产品经理、研发人员、测试人员直接盯论坛并与客户沟通，真正与客户一道讨论产品该如何解决实际问题，再通过免费试用版快速采集需求，反哺产品更新。这套对研发系统的互联网式改造，使得金山安全的产品迭代周期以周为单位。　　

而做“C型敞口企业”则是互联网思维模式对金山安全公司结构的变革。传统的企业级安全企业以研发、销售、市场、客服为闭环封闭式运营，而沈晨提倡的“C型敞口企业”则只保留研发与客服两大部分，“未来公司如果有4500人的话，2500人做客服，2000人做研发，就是理想的公司架构。”那么谁来做渠道，如何进行销售?金山安全最近的举措已经初露端倪：金山安全与 用友软件合作推出U8+安全防护金山套件，与腾讯企业IM业务部门合作推出针对企业QQ账号管理、登陆管理、设备管理、安全策略管理等应用，与 浪潮的合作就云计算与云安全的相关产品及解决方案形成关键应用。　　

不难发现，对金山安全来说，这些上游合作伙伴也是销售渠道，通过分成和资源互换的商业模式，在沈晨看来，金山安全是“安全基础服务提供商。”而安全是最底层的需求，是刚性的需求。安全可以和多样化的应用相结合，形成整合一体化应用。” 这时，金山安全只要做安全技术输出，而不一定要以安全产品形式体现。　　

对于用户来讲，整合一体化应用带来的是独特的非同质化产品，后台安全技术的定制化，提升了产品和方案的整体价值。尽管金山安全现在仍然是一家闭环型企业，但用互联网的思维逐步去改造自身的商业模式后，在安全机遇空前的形势下迅速卡位中国安全市场，是金山安全独立出来的目的，也是沈晨的期望。