互联网企业做金融对证券公司的借鉴意义

券商多元化经营的速度过慢

在多元化发展的道路上互联网企业的步伐明显快过证券公司。以腾讯为例，他已经绝不是印象中早年那个即时通讯公司，从游戏到社交再到网购、支付，已经很难再去定义它到底是一家什么公司，总之他已经庞大到几乎涉足了互联网所有领域。“BAT”的另外两个巨头也是如此。证券公司排名行业靠前的几大巨头上市也很早，在2003到2008年期间发展得也很快，但至今所从事业务范围却变化不大，即便是在2012年创新大会以后，主营业务也没有得到实质性地创新。

从产品的角度看，阿里已经做到了从实物商品到虚拟商品再到金融产品的扩张，正在朝着足不出户买到一切方向迈进。与此同时，阿里在便民服务上做得更加到位，利用支付系统，客户还可以缴纳各种生活费用，信用卡、银行转账，甚至是医院预约挂号。同样是销售产品与提供服务，证券公司能做的目前仍然非常有限，即使是一些券商的证券账户已经具备了简单的支付功能，但那仍然是互联网公司与银行多年前的产物，谈不上什么创新。在多元化的速度上，证券公司慢的不止一拍。

券商能不能做平台？

当安卓系统以一个平台作为手机操作系统推出后，人们便认为他将很快打败诺基亚的塞班系统。苹果的APP STORE已经为苹果和无数厂商赚取了丰厚的利益。再有就是淘宝，人们对马云的顶礼膜拜并不光是因为他为阿里创造了巨大财富，还因为通过淘宝这个平台，他为无数创业者提供了创造财富的机会。越来越多的互联网企业开始运作开放平台，在传统电商的B2C之后又出现了B2B、C2C等一系列我们有些陌生的术语，但无论哪种商业模式，最终都跟平台有关，而平台的缔造者正是那些互联网公司。

证券公司能不能做平台?如果仅从买与卖的角度去衡量，可能券商已经是平台了。联想得再具体一点，今年进入操作阶段的“股权质押”业务可能会跟互联网中的“人人贷”有些相似。如果券商在企业与企业之间，客户与客户之间能够利用好自己的优势，就可以是一个很好的平台。既是证券交易的委托代理，又可能是股权抵押与资金拆借的中介，甚至还可以是小微贷款公司。传统的方式，这些业务仅能存在于券商自己的客户内部，但如果把它放在互联网上，这个业务的规模可能会成倍放大。在这一点上，券商要比类似“人人贷”等互联网公司有很大优势，因为抵押物货真价实，会规避很大的信用风险。

而对于那些客户群体大、客户粘性高的证券公司来说，在服务方面成为平台的优势更加明显。简单地说，与证券相关的行业，诸如交易软件公司，资讯公司，投资咨询公司，完全应该是券商开放平台中内置的一部分。产品与服务由厂商生产，券商负责推荐，客户自主选择消费。在这个过程中，券商完全可以扮演安卓或是APPSTORE的角色。

还有一种平台是社交平台，比如Facebook、Twitter或者是新浪微博，在几百万的客户群体中，证券公司如果把自己打造成一个类社交式的平台，即使暂时还不能看到获取利润的商业模式在哪，但也可能会对客户的粘度与客户忠诚度产生重要影响。

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