华为商业网络巡展 企业业务增长57.1%

日前，华为企业业务开启了2012年全国巡展的序幕。南京作为此次巡展的重要一站，华为在此全面展示了企业商用网络的全系列产品和解决方案。并携手四大总代，着力于全面的市场覆盖和渠道拓展。

▲华为商业网络巡展南京站现场

就在华为企业业务“网行天下”巡展在全国进行的时候，华为公司也刚刚公布了2011年年报。华为企业业务较2010年增长57.1%。在华为三大主要营收业务领域，目前企业业务所占份额最小，但增长速度最快。华为企业业务的战略目标是2015年成为ICT行业领先地位的主流供应商，要求华为企业BG在未来几年里都要保持高速增长。

在分析2011年企业业务所取得的突破式增长时，华为官方指出，海外市场的业务拓展，国内市场的稳步增长，渠道合作的快速发展都是重要因素。而这些关键点，也都在华为2012的全国巡展中得到的展现。

和去年巡展的不同之处是，今年华为企业业务不再只讲产品和方案，他们手里有了量化的业绩数据，身边也有了默契的合作伙伴。

当然，产品和方案还是基础和核心，也是构建整个商业网络格局的关键所在。在今年的巡展上，华为继续完善着在企业网市场的全系列产品线，包括AR G3的新品推出，X7系列二层千绿色节能交换机，WLAN新品，以及eSight智能运维的2.0新升级??

在解决方案层面，华为一口气推出了针对不同行业用户所规划的10余个面向商业领域的解决方案，涵盖酒店、医院、网吧、中小企业、园区、会所等等，对于热点行业的需求满足和针对性都很高。

在产品和方案之外，则是今年华为商业网络巡展的新亮点——渠道合作。此次巡展，华为携手神州数码、中建创业、联强国际和安富利四大总代理商，全面推进在国内市场，特别是二三线城市的支持和覆盖。和运营商市场不同，企业级市场更多的需要对渠道进行建设和拓展，而华为企业业务一年来取得的成绩，也与重视渠道有很大关系。在南京巡展上，华为展示了进一步强化和完善渠道的决心与信心，这也是对华为在企业网市场实现挑战性目标的重要支撑。

市场很大，竞争对手也很多，目标又极具挑战性。华为企业业务能承载起公司业务开拓和战略扩展的重任么?此次2011年年报的发布，给出了答案和信心。这些信心不仅传递到华为企业BG，也传递给了市场、用户和伙伴。

▲华为与合作伙伴分享成功

而如何更好的支撑一线用户的需求，更好的提供产品、方案和服务，是华为企业业务BG内部建设的重点。目前华为企业业务的团队已呈稳定状态，团队中有从华为其他产品线内部招聘来的老员工，也有经过对外招聘流程选拔的优秀人才。在华为企业业务BG看来，老员工加盟让新团队很好的继承了华为优秀的企业文化和经验技能，而新鲜血液的注入则让企业业务团队在面向新市场时更具开拓力。

重视研发是华为公司25年来一贯的传统，这一点也体现在企业业务BG中。将销售收入的10%用于研发投入这一信条得到贯彻，具体到不贵规模的项目和产品线可能会略有差异，但总数量是达到和满足这一标准的。

企业业务同样也得到了来自华为中央研究院和海外研发中心的支持。作为华为的预研大本营，中央研究院会针对产业发展趋势去分析和研究一些具有前瞻性的技术和项目，而这些技术和项目中，有涉及到企业业务的部分，就会进行及时的、双向的沟通——企业业务团队会将一些有价值的需求分析提交给中央研究院做可行性分析，而中央研究院也会将自己的研究成果有针对性的下放给对应产品线，作为进一步巩固技术领先性的保障。

在华为海外研究所，同样有很多技术、经验丰富的专家。这些专家(包括外籍专家)更加精深于企业网产品在全球的发展趋势，技术的标准化，以及海外市场的用户需求。他们的加入和支持，让华为企业业务产品和解决方案可以更好的适应海外市场。

底层有华为强大预研能力和平台技术积累做支撑，身边有华为海外专家团队的协作，而自身则逐步锻炼了一只有战斗力的研发队伍——在这样的条件下，华为企业业务得以迅速成长。

这种快速的发展，很容易让人忽略掉这是一支成立还不到两年的团队。而随着华为企业业务的成长，面对的竞争压力也会越来越大。如何更好的整合华为的基础资源优势，更好的打造自身的新鲜团队，以及更加深入的了解企业用户的需求并推出更具针对性的产品和解决方案，是华为要面临和解决的挑战。

第一份成绩单已经交出，增长57.1%只是开始。

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