中兴聚焦4大市场 挑战与机遇并存

中兴通讯何士友在今天召开的全球分析师大会上表示，2011年中兴出现营收增长，但净利下滑的情况。2012年中兴将充分发挥产品线齐全的强大优势，从产品供应商转变为融合方案供应商，主要在电信运营、终端、政企以及数字家庭四大类战略市场发力，有望实现服务收入15亿美金。

对于中兴聚焦的这四大市场，可以说挑战与机遇并存：

在电信运营市场，电信运营商的资本开支高峰已过，电信系统设备市场增长压力陡增。例如爱立信就转型电信服务商，2011年服务业务在整体销售额中的占比达37%；华为也积极调整组织结构，把企业网、移动互联网、业务软件、云计算的地位提升，这些都充分说明为电信运营商市场的增长乏力。

不过，中兴的机会在于目前在全球前50位运营商中，已有43家与之产品合作。在未来的发展中，中兴将由传统电信设备商逐渐转变为综合型通讯解决方案商。借助与国内外运营商形成的良好合作关系，在运营商的战略转型、3G网络升级、4G LTE普及中，为之提供创新技术与产品解决方案。

在终端市场，这是竞争压力最大的一个领域。对中兴而言，终端业务面临强大的竞争对手，虽然出货量很大但不赚钱。智能机市场巨大，众品牌必定相争，摩托、HTC等国际品牌目前也已经放低身价进入千元机行列，蚕食中兴市场份额，而小米手机、盛大等新兴品牌也让中兴在2000元智能机市场遭遇强劲挑战。而华为老对手的阻击，更是让中兴火上浇油。

不过，随着3G的普及和移动互联网的爆发，智能手机发展前景光明。但目前国内高端智能手机产品不足，而中兴是国内手机厂商突破的希望。并且中兴通讯是国内拥有手机专利最多的厂商，在创新和研发方面拥有一定的竞争实力。因此对中兴而言，机遇在于能否把握高端智能机市场，以创新立足，以高端旗舰产品立品牌。

在政企市场，当全球电信设备市场遭遇天花板竞争时，政企被中兴、华为均上调为“战略级市场”。虽然中兴已在企业网市场坚持耕耘了七年，华为进入政企市场的时间较晚，但是，华为的野心更大，其直接目标是业内老大--思科，并且去年华为10%增长中，政企的拉动占据重要作用。而且华为继续加大政企的投入力度，借助云计算深入迁移市场。

不过，中兴在的机遇在于其在渠道建设方面有一定的积累，定制化的模式能深刻理解客户需求。因此中兴通讯今年政企网定下的目标是同比增长41%，营收达到20亿美元。中兴能否成为政企市场最领先的供应商，关键在于能够深入挖掘用户需求，能否借助云计算热潮，实现规模和利润协调发展。

在数字家庭市场，由于人机交互、互联网及高清像三驾马车拉动数字家庭的发展，众多厂商摩拳擦掌。微软、联想、各家电厂商等都已涉足这一领域，因此中兴面临的竞争压力不小。

随着智能家居的爆发式增长，数字家庭前景光明，而中兴涉足该领域的时间较早，在高清视频、智能终端、智能路由、机顶盒等方面的产品线完整，低中高市场具有竞争力。作为专业的网络厂商，中心凭借丰富的经验、技术和完整覆盖家庭通信、家庭信息、家庭娱乐、家庭监控、家庭网络管理、无线接入等领域的产品线，可以与竞争了对手一争高下。

随着云计算、物联网、移动互联网的发展，中兴在这几个领域的发展也将面临更大的竞争，只有创新才能助其立于不败之地。

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