华为企业级市场的机遇与挑战

——应收购补全云计算

前不久，由华为提供技术支持的海底捞远程聚餐系统，引发了一阵热评，有人说是个噱头，但透过在CeBIT上面展示的一系列企业级产品及解决方案，让人们“管中窥豹”地认识到，华为已经逐渐成为企业级市场的一个生力军。

进入2012年，华为频频出手，异常活跃。尤其是在消费业务方面频频有大举措， CES上推出了最薄手机；在MWC上面更是推出了基于自主研发芯片的四核智能手机和平板电脑。而在企业级市场方面，华为也是齐头并进，屡屡有重拳出击。

这不，上周在德国汉诺威CeBIT展上，华为发布多款针对企业市场的最新产品—— 3款S9700系列高端交换机、8款S5700系列中低端交换机、7款AR 200/150系列企业接入路由器、包括AC和AP在内的7款WLAN产品，OSP（Open Service Platform）开放业务平台，基于Intel Xeon E5的6款Tecal V2系列服务器，以及全景智真。

以上新产品组合，将有效地帮助华为掌控“万兆云园区”和“企业移动性”等行业热点，为企业用户应对云计算、Wi-Fi、智能终端等新技术的发展，提供了更多、更灵活的选择。

由此看来，华为的转型脉络已经十分清晰。之前的华为，被人熟知的是通信设备供应商的角色，而从2011年开始，华为发布了“云管端”战略，全面涉足云计算市场，也开始正式拓展企业级市场。

据说，华为已经定下了企业级市场2015年实现全球合同订货额达150亿~200亿美元的宏伟目标，到时能不能达到？我觉得这取决于华为如何扬长避短，这里简单谈谈对华为转型及发力企业级市场的看法：

1、华为的技术实力被外界关注：无论是从手机、平板、自主的芯片，还是到全景智真，以及在CeBIT上面的表现，都让外界惊呼，外媒都频繁锁定华为，分析华为。受不受认可尚在两可，至少如今业界开始全面关注华为的技术创新能力。华为一直在服务器市场都是强有力的一个参与者，几年前采访Novell和英特尔，他们就一直提一个名字，华为。相信更多的企业级客户、CIO也会对华为有全新的认识，通信市场都能玩得转，企业级市场肯定触类旁通没问题。另外，华为内部正在打造全球最大的桌面云，这将展现多年来积累的成果，自己的信息化建设其实是最好的案例。在技术创新这一点上，联想、海尔等都要向华为学习。

2、应该多注重国内市场：当然，这一点在很多人看来可能有点废话。之前，华为对中国的重视程度很高，可能主要是在通信市场，如今的3G及未来中国的4G建设中，华为有着得天独厚的优势，华为肯定会更加关注，而在企业网、消费市场方面也应该更加关注，华为的手机目标定得很远大，云管端战略也很宏伟，中国市场存在巨大商机，所以华为把娘家服务好了，就会有很好的增长。

华为其实在中国市场，有在电信与IT技术领域多年的积累，而且对全球电信和IT产业发展有深刻洞察，依托华为全球化的研发、市场、交付与服务和IT平台，强化面向国内行业及企业客户的营销服务体系和研发体系建设，提供业界领先的行业信息化解决方案，在企业级市场取得一定成绩是指日可待。

3、竞争环境变得更加复杂：华为可以轻松地提出云管端战略，但是这三个字要面对的对手却是IT业界的大腕们，他们是IBM、惠普、戴尔、Oracle、诺基亚、HTC、三星、苹果、老对手思科等等覆盖不同领域、实力各异的友商/对手，华为如今三大业务，通信、企业级、消费三大块，这种定位看似比这些竞争对手都要高端、全面，以此次CeBIT华为发布E5服务器为例，单就这块市场，华为就要面对戴尔、惠普、甚至浪潮等对手，所以华为面对的对手和竞争环境将是更加复杂，那么，华为真的做好准备了么？

4、应该采用收购提升实力：不可否认，在企业级市场，华为是个新来者，如何让更多的企业级客户、CIO们信服是个课题。好在历史上打过无数次硬仗的华为人，相信这次也会拿出一如既往的干劲儿。另外未来是否会在企业级、云计算方面展开重磅合作、收购，以提升自己在企业级市场的实力呢？因为企业级巨头们的收购十分常见。华为的未来还是让人期待的。华为，加油吧。

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