华为收购华赛布局企业业务 将补齐产品线

11月28日消息，华为企业业务BG营销部总裁何达炳近日接受网易科技采访时表示，持有华为赛门铁克（下称简称“华赛”）全部股权之后，华为将在企业业务领域完成完整产品线的布局，而华为在该领域的销售能力也将得到大幅度提升。

何达炳认为，华赛的技术积累及渠道能力，将使华为企业业务在国内以及海外市场的份额得到快速增长。华为企业业务的合同收入预计将在2015年超过150亿美元，而以西欧和北美为主的海外市场将成为华为企业业务增长最快的市场。

补齐企业业务产品线

11月14日，华为宣布将以5.3亿美元收购赛门铁克持有的华赛49%的股权。据悉，这项交易尚需经过相关监管机构的审批，预计将于2012年第一季度完成。交易完成后，华为将持有华赛100%股权。

据了解，华赛是华为和赛门铁克于2008年在香港成立的一家合资公司，主要提供安全、存储及系统管理解决方案。成立三年以来，华赛一直处于“收入持续增长，但盈利状况有待改善”的局面。

在过去数月中，两家母公司华为和赛门铁克曾就华赛的未来发展进行多轮谈判，并最终达成一致意见，认为华赛下一步的发展将受益于由一个母公司拥有。而对于“首次花钱买合资公司股份”的华为来说，华赛的安全及存储技术将对华为企业业务的发展起到重要作用。

“华为从原来单一的运营商市场进入到企业业务市场和消费者市场，不是转型，而是业务扩张。”何达炳强调，“长期的战略投入使华为实现了如今在电信运营商市场的领先地位，而当年‘卖华三’以及如今‘买华赛’也都属于战略投入。”

何达炳认为，在华为持有华赛全部股份之后，华赛将成为华为ICT解决方案的重要组成部分，并对华为企业业务产生多方面的利好，比如研发资源的互补、完整解决方案竞争力的提升以及销售渠道及能力的拓展。

其中尤为关键的是，华赛在安全和存储领域的产品优势及技术积累，将有效补充华为现有产品线，同时也将大幅提升华为云计算产品的竞争力。另一方面，华赛拥有华为企业业务的目标客户和重点行业资源，以及较强的国内外销售渠道资源，而这些资源的整合将逐渐消除业界对于华为进入企业业务领域的担忧。

前期强调增长而非盈利

据了解，在今年年初调整业务架构之后，华为已将企业业务作为其战略发展方向及主要增长点，并进行重点投入。但在进入企业业务领域之初，脱胎于运营商市场的华为对这一新领域的渠道合作心存担忧。何达炳认为，“华赛的加入，将在提升华为企业业务产品及渠道能力的同时，大幅提升客户对华为进入企业业务的信心。”

不过，对于“完成收购之后如何整合华赛现有业务”等一系列问题，目前还都处于内部讨论阶段。何达炳表示，完成相关监管部门的审批流程之后，上述问题将迎刃而解。

“可以肯定的是，华赛与华为产品的叠加，将大大提升华为在企业业务领域的增长。”何达炳认为，华为在企业业务领域的拓展，首先强调的是增长，尤其是在价值市场的突破，其次才是在增长的同时实现盈利。

这种战略投入是华为业务扩张的必经阶段。华为在运营商市场实现了市场份额领先之后，已开始全力关注利润率；而作为企业业务市场的新兵，华为还将进行持续性的战略投入。

按照计划，华为企业业务的合同收入将在2015年超过150亿美元，约占公司收入总数的20%左右。何达炳预计，其中增长最快将是海外市场，尤其是西欧及北美市场。而在此之前，华为企业业务在海外市场的基数还相对较小。

据了解，华为企业业务BG在现阶段的招聘就是据此目标而投入。目前，华为企业业务BG已有大约1万名员工，并将在2013年增长到3万人。实际上，华为公司对企业业务的研发资源投入并不止此，整个公司的研发资源都将参与其中。（陈敏）

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