三大国产杀毒厂商集体求变 鹿死谁手

瑞星，向左走还是向右走

对于360的免费策略，瑞星副总裁张雨牧告诉记者：“瑞星发布的是全功能安全软件，其中包括了防火墙+杀毒软件+账号保险柜+瑞星卡卡等功能，可为用户提供全套的安全解决方案。而目前所谓的免费杀毒软件仅有杀毒功能，仅靠一款软件无法整体保护用户安全。”

而且，所谓免费的杀毒软件在国外早有先例，包括微软、AVG、小红伞都有免费版本，但是这些厂商也同时提供更加专业、功能更强的收费版。从来没有任何杀毒软件能够彻底免费、又提供完整的功能模块和服务。

其实，瑞星的问题并不在于360免费带来的压力。张雨牧告诉记者：“瑞星目前整个软件渠道确实面临着很大挑战，但主要原因不是免费杀毒软件，而是早就发生的‘传统杀毒软件向网络销售转型’的浪潮。从瑞星自身来看，通过网络销售的下载版杀毒软件使用者，已经超过使用盒装版用户的数量。瑞星会为所有渠道伙伴提供帮助，协助其进行网络销售的转型。”

另外，由于瑞星属于老牌的杀毒软件厂商，具有雄厚的技术实力及庞大的市场份额，在安全领域积累了多年的经验，因此更应该吃下企业用户这块市场。这块市场不仅增长迅速，而且利润丰厚。但是，瑞星来自个人用户的收入还是占其总收入的60% 左右。记者认为，继续加大在企业市场收入的比例，才是瑞星理想的发展策略。

金山，到海外市场赚钱去

3月3日，金山毒霸宣布与泰国知名网游运营商Asiasoft合作，正式进军泰国市场，推出泰文版金山毒霸。这也是金山软件继去年全线业务实现国际化布局后，在东南亚市场的又一重大举措。

据悉，金山软件与Asiasoft是首次合作，此次合作由金山软件负责软件及技术部分，Asiasoft则负责金山毒霸泰文版在泰国的销售等。

随着金山软件逐渐拓展日本、泰国等多个亚洲市场，金山毒霸的着眼点已经不仅仅是国内。金山毒霸在日本杀毒市场一度位列前五。金山软件董事长兼CEO求伯君表示：“与Asiasoft的合作，将为金山软件在海外市场开辟一块新阵地。今年，金山软件将继续拓展海外业务，以加强与当地优秀运营商合作，进一步提升公司产品在这些新市场的渗透率。”

记者观察

企业要顺应互联网服务的趋势

从搜索到邮箱，从即时通信到网页浏览，凡是在互联网里成为基础服务的平台都已经免费了，周鸿祎认为，杀毒也不例外。

“整个软件行业都在逐渐由收费变成免费，由传统卖软件模式转向互联网服务模式。”在周鸿祎看来，惟有顺应潮流，才能发展。而在安全领域以外，一些曾经依靠出售软件盈利的国际大公司已经在尝试着逐渐转化其在互联网中的角色。

相关资料显示，Adobe公司已经将其售价昂贵的Photoshop软件做成一个网站，用户不需购买软件就可以直接把照片上传到该网站，享受到相应的软件服务;谷歌更是把用户常用的办公软件免费化，放在网上供用户在线使用。

诚然，正如周鸿祎所指出的那样，互联网基础服务的免费已是一种趋势，而这一趋势并不单只体现在安全领域，已然是整个软件行业的必然发展趋势。

或许，传统的杀毒软件厂商，尤其是针对个人用户市场的杀毒软件厂商，应该转变观念，在互联网服务大势所趋的背景下，用一种全新的眼光，来审视杀毒软件这一关系着互联网基础安全的服务，并尝试新的商业盈利模式。

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