得渠道者得天下 上网管理不走"寻常路"

渠道是什么?为什么要用渠道?什么时候用渠道?如何用好渠道?……

诸如此类的问题，或许在10多年前的国内IT市场上，人们非常轻易地就能分辨出渠道与厂家的区别。无庸质疑，中关村以及村里若干柜台、摊位、局促的办公间等等，都是一个个很好的证明。然而，今天，在上网行为管理领域，人们不再容易区分谁是渠道，谁又是厂商，因为不再能随意看到铺设到各种货架上的成品，甚至还不容易辨析清每个渠道之间的区别。这怎么理解呢?

网康科技营销总裁左英男，一个资深的IT营销行家，成功地带领网康科技的营销团队快速站稳了市场领地。可即便如此，在他的眼里，上网行为管理的渠道体系依然“正在探索”。当然了，左英男的低调只是不想轻易把这个领域的渠道商的角色和定位框定，而是期待着更加不可限量的、属于上网行为管理领域的非常渠道体系的建成。

单纯地谈论渠道或许有些喧宾夺主，那么我们先来看看上网行为管理整个市场对渠道方面的界定、需求以及愿景吧。

顾问式的产品营销决定了渠道的非常属性

从目前用户市场来看，诸如审计、过滤、安全网关，甚至UTM、路由交换等产品类别中，都或多或少提及到了上网行为管理的功能，且一定程度上还会造成用户的选购困惑。而从渠道销售的角度来看，在上述这些产品中，他们更多是将上网行为管理当成了一个功能模块，并且可以自如地添加或删除于用户的网络上。

乍听都是些非常诱人的功能!这也正是目前在市场上所存在的一些混乱竞争所在，但是这可算苦了上网行为管理渠道商，因为他们不仅需要在需求方面做咨询工作，而且还需要在区分产品方面也做一些咨询工作。这无疑成为了当前营销工作的必选项。

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