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王志海:明朝万达做用户信赖的可信网络安全专家
日前,记者采访到明朝万达CEO、国内知名密码学应用专家王志海先生,请王总针对数据安全领域的制造业用户现状特点、国内外技术名词、融合现象和新技术、数据安全市场的现状趋势等表达了自己的看法。
王志海:明朝万达会有计划的围绕数据安全扩充产品线。以前明朝万达大多针对制造业的数据保密,属于非流程化保密方案。现在要提供专门针对大型流程化用户和手机用户的商保密方案,有专门的项目部来负责,新的应用也需要新的产品支持。 这种融合是大势所趋,符合用户愿景的。用户希望用的东西是整体的,不是割裂的,至少管理、监控是一起的。明朝万达的产品针对这种融合,支持调用API整合到应用中,支持融合。另外,从推广模式上,明朝万达会联系OA等厂商作为它的整体方案的一部分去推广。支持融合的同时,明朝万达还支持细分化发展,主要是往行业化细分方向发展。 记者:明朝万达的解决方案,如何为新兴技术提供安全支持,如云计算技术? 王志海:数据保密一般基于终端保护的,而云计算应用大多部署在服务器上,用户只用关注服务器的灾备等问题,服务器安全保密需求不是特别迫切,服务器在机房有专人看管,很容易解决保密问题,终端风险已经降低。从这点来看,面对现在各行业包括国家对云计算的大力推广,云计算对数据保密市场有一定冲击,对现在DLP厂商来说,风险也多过机会。 现在云计算最终解决方案没有大规模成熟应用,不知道它会不会因为中国国情而有什么变化,所以对它的支持方面,明朝万达暂时选择了从浏览器入手。像Google等云计算运营商,浏览器是它的输出输入平台,手机平台也从浏览器出发,所以从浏览器控制脱离操作系统来实现加密。 “对数据安全市场,我持谨慎的乐观态度。” 记者:在数据安全领域没有行业标准的前提下,厂商的核心竞争力在哪? 王志海:对于核心竞争力,明朝万达认为产品的持续研发能力是重要的一方面。公司企业本身是否具有持续研发能力,是淘汰很多厂商的门槛,持续创新、顺应用户需求的研发是企业生存的基石。第二个方面,是否能在服务上有坚实的保障。大型客户都会来公司考察,考察公司研发之外,比较注重服务的延续性,例如用户有什么问题和困难,是否是不计成本帮用户解决掉。到今天,明朝万达拥有1000多个用户,很自豪的说没有用户会不给我们付款,最终用户都会签验收单。只要用户要求的,明朝万达不管任何方面都让用户满意为止。 记者:您如何看待现在的数据安全市场?趋势如何? 王志海:以我个人来看,现在的数据安全市场: 从市场方面来看,市场增长会有所放缓,但是个别大型的行业用户、央企将会是爆发点,甚至单笔可能出上千万的大单,因为高端用户需求越来越明确。 从厂商方面来看,小厂商越来越没有空间,随着国内信息安全公司上市,整合力度大,如果不能上市就会被迅速兼并。 从技术方面来看,各家厂商技术突破性已经没有太大区别,大家用的技术会趋同,而且不存在新难点。实质的区别在于产品的成熟度和理性引导。以前很多厂商做产品会非理性引导用户,说技术无所不能解决很多问题,用户也是非理性的想一口气解决所有问题。现在大家会越来越理性,厂商告诉用户这个产品能解决80个问题,20个你用其他解决。 从总趋势来看,我个人持谨慎的乐观态度,增长空间还是有限的。行业用户方面,这两年会有增长,饱和速度2-3年,后面将看厂商的服务。例如制造业用户方案的趋同,价格等质量都在下降。 “明朝万达会不断为用户提供更好的服务模式、服务体验。” 记者:明朝万达的解决方案有哪些特色? 王志海:明朝万达自身的特色在于:第一,明朝万达的产品较为完善。从产品名“可信安全平台”出发,明朝万达致力于身份认证、身份管理、终端安全管理、用户授权访问、数据保密、审计等多方面的内容,力求不管用户基于何种出发点,最后都能让资源、动作对用户来说是可信的。第二,明朝万达在数据保密技术实现方面跟市场主流有差别。明朝万达数据加密是在底层磁盘加密,跟应用相关性低,所以好操控、工作量小。 记者:明朝万达下一步增长策略如何? 王志海:从大的方面讲,明朝万达会进一步完善渠道销售策略,依托代理商去提供更好的服务,凭产品技术的优势继续扩展市场。具体来说,对于原有的制造业用户,明朝万达一直在强化支持能力,如向现在是各个大区增加人员服务,提升更优质的服务。对于其他如金融、能源等新客户,它们的应用跟流程相关性大,需要改变我们以前销售产品的模式,提供新的解决方案的模式。例如,现在新客户比较强调业务流程,要沟通跟流程结合接口等,一个方案实施的时间也大大增加,但是明朝万达希望开拓新的市场来保持竞争力。总之,现在各行各业都在向服务转型,明朝万达会朝着这个方向不断为用户提供更好的服务模式、服务体验。 后记: 如上文所述,常年与制造业用户打交道的王总首先表达了对制造业用户的肯定--理性、务实、踏实。深如而后有条理的分析,浅如小标题几个反复提到的“用户”二字,足见王总包括其率领的明朝万达团队对用户总是理性掌握需求,务实迎合需求,踏实为用户服务。而作为让用户“可信”的明朝万达,这样相似的默契,给“可信”增添了几分亲切感,让人感受到这份“可信”是诚心为客户服务带来的。在我看来,明朝万达是亲民的一个厂商,正如王总一直所说的,“可信”是用户能理解的词,来表达明朝万达要做的事,“可信网络安全平台”是让用户可信的平台,这份亲民用最直白的话告诉普通用户、告诉企业:明朝万达,可以信赖!
责编:刘沙
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