危中寻机 网络设备市场添“劲敌”

　　2009年2月，在这个浓得化不开的中国传统节日里，企业级网络设备新军——斐讯通信宣布其最新研发、迎合市场需求的FreeSwitch8000系列交换机正式亮相。此举表明，企业级网络设备市场长期以少数厂商割据的局面，在2009年伊始或将开始重新被改写。

化危为机 做民族通信骄傲

　　“2008年斐讯进入国内市场的时候，国内企业级网络设备市场还正处于发展初期，目前浸淫在这个行业里有影响力的设备厂商还不到10家。而这不到10家的设备厂商里面，大部分的市场份额由国外厂商把持。在这个市场竞争还不是特别白热化，同时斐讯在技术方面已经酝酿成熟的时候我们决定进入市场”。斐讯通讯总裁顾国平说，“我们决定在金融危机这个比较特殊的历史时刻上马，也有着另一方面的考虑：经济危机的到来对整体市场存在一定的影响。但作为市场的后入者，斐讯拥有许多机遇：市场的领导者们往往可能因为经济危机的存在而放慢自己的步伐，这时候就给了市场后入者机会来壮大并抢占更多的市场。而且经济危机使得最终客户会更多地考量产品的性价比，保证自己投资的价值，而不是一味追求品牌的知名度，而斐讯产品恰恰是以量身打造、高性价比去打动客户的”。

　　作为成长型厂商，斐讯拥有着后入者的韧劲与冲劲。在与品牌型厂商的比较中他们有着自己的独特优势。2009年经济危机的影响，使得众多企事业单位变得更加节约，更加注重产品的性价比。斐讯的产品从最初设计制造便注重这一环节，性价比将成为斐讯进入企业级网络设备市场的突破口。

　品牌厂商与斐讯优劣势分析

　　随着社会的进步，经济的不断增长发展，政府以及各企事业单位在信息化建设和改造上的投入逐年增加，电信运营商们的NGN/IP承载网的建设加快，网络设备市场开始呈现健康、快速增长的局面。2008年国内通信领域市场保持平稳增长，国内新增宽带用户比去年同期新增1701万户，总用户数达到8342.5万户，用户数继续保持稳定快速增长。伴随着网络的发展、完善，各类宽带应用开始走向成熟，网络应用正逐步深入企业业务，网络设备市场的发展蕴藏着巨大的潜力。“但是目前国内大部分市场份额仍被国外厂商把持，斐讯以国产品牌的身份亮相，就是以产业报国为己任，志在为客户提供高品质、高性价比的数据通信产品，推动中国企业信息化进程，为中国互联网发展做出贡献”，顾国平说。

创新+服务 提高产品竞争力

　　斐讯成立伊始便致力于IP数据通信领域有竞争力的产品和服务供应商。作为成长型厂商，斐讯具备良好的研发能力。斐讯推出的FS8000系列交换机已经通过 “IPv6 Ready”金牌认证，这一举措表明斐讯产品在IPv6技术应用上已经相当成熟。FreeSwitch 8000系列交换机是迎合市场需要而推出的新一代面向企业级客户和运营商的大容量、高性能、多业务交换机。系列产品定位在大型企业网络的核心层或者是城际网等汇聚层。该系列产品具有全面、均衡，稳定，高性价比等一系列优势。它能够提供高密度的万兆和千兆接入端口，具有全面支持IPv4/IPv6智能路由、MPLS标签交换技术、IP组播、高级QoS等功能特性……智能、安全、可靠3个要素一直贯穿斐讯产品的设计制造的全过程，斐讯产品配合斐讯的FreeView可视化管理系统，真正实现了智能化便捷管理;斐讯的交换机和路由器系列产品本身具备相当出色的安全性能，配合斐讯的网络安全产品FreeUTM等，为客户追求最大的安全效果;斐讯产品具备优良的品质，质量稳定，并且产品自身架构及其应急机制保证了客户网络应用的可靠性。

　　在积极研发，创新品质的同时，斐讯能够为客户提供多渠道、高效化的技术支持服务，包括实时在线网络支持、24小时客服热线语音支持以及重点客户的“产品管家”服务支持……斐讯不仅能够为客户提供产品故障维修服务，而且能够提供全面的服务解决方案，涵盖客户在使用斐讯产品的全过程，包括安装调试服务、网络优化服务、技术文档服务、备机维修服务等;8小时备机到位机制是斐讯服务中的一项承诺：作为斐讯产品的用户，在遇到故障后，经保修并确认后，斐讯将协同其全国服务渠道，保证在8小时内将备机交于客户，以保证客户对网络的正常使用。在斐讯驻地所在城市，可实现3小时备机到位;一对一定制化服务是斐讯售前工程师根据应用单位实际网络情况及需求，提供最适合的客户解决方案。

迎合网络发展趋势 做好高端市场

　　“对于未来，斐讯是充满了信心的。我们希望能在09年和10年在市场上站稳脚跟，并在这期间利用经济危机的机会积累充足的力量，在2011年开始全面的竞争”。顾国平说在网络设备市场他们准备打一场硬仗，要做IP数据通信领域有竞争力的产品和服务供应商。在未来通信设备市场，他们已经做了充足的准备。首先在安全性方面，斐讯交换机内置了防Dos攻击机制，不会因为针对交换机的Dos攻击而导致交换机瘫痪并停止工作。另外，结合FreeView智能网管系统，可以同斐讯交换机进行联动，通过主动探测、自动隔离等机制，立体化地防御蠕虫病毒及危害较大的ARP等二层病毒;在互联网标准方面，斐讯目前已经通过IPV6的金牌认证。“IPV6网络协议对于斐讯来说应该是个机会，斐讯的产品都非常注重平稳升级，我们的产品很多都是全面支持IPv6，实现基于硬件的IPv6线速处理性能;全面支持各种IPv6协议技术，包括IPv6静态路由，BGP4+、RIPng、OSPFv3等动态路由协议，以及IPv4/IPv6双协议栈、手工配置隧道、自动配置隧道、6to4隧道等IPv4向IPv6过渡的技术标准，并通过全球IPv6论坛组织的“IPv6 Ready”金牌认证。而且相信随着IPv6的不断发展，使用斐讯的产品，能够给客户带来一个高性能、高安全、高可靠的网络”。在绿色网络互联方面，顾国平表示，目前网络互联的能耗在商业能源消耗中所占比例大约2%~3%，这还不包括服务器和其它设备计算机。绿色网络将是未来网络的重点，目前思科等大型企业已经推出了多项环保节能措施，针对网络环保斐讯一直在这方面进行努力，新推出的8000系列交换机，已经充分体现了绿色、环保的主题，其功耗低于同类型产品。

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