群体突破 国产高端路由器拓企业网市场

互联网在我国刚刚兴起之时，路由器市场一直被思科、Juniper等国际知名厂商垄断，这些厂商以数据设备起家，在互联网时代取得了领先地位。一段时期内，思科、Juniper在中国建立了完善的代理分销体系，封锁技术，国内厂商由于缺乏技术上的话语权，很难在路由器、交换机等市场上实现突破。

然而，国内厂商并没有因此选择沉寂，而是凭借“天时、地利、人和”的优势，研究技术，自主创新，而这些努力也有了成功的回报。

华为1998年正式进入路由器市场，到2001年就在中低端产品市场占据35%的份额，中兴通讯1999年开始涉足路由器市场，迅速在国内电信运营商和企业网市场站稳脚跟。

不过在这些公司发展的初期，产品主要以中低端为主，无法撼动思科、Juniper在高端路由器市场的领先地位。为此，国内设备厂商坚持自主创新，在高端网络设备领域取得了丰硕成果。华为、中兴的高端产品在多个国家的骨干网络上获得规模应用。

据公开资料显示，在2008年中国路由器市场品牌份额上，华为达到17.8%，中兴为4.9%，思科和Juni-per则分别为14.1%和28.8%。

“华为、中兴具有强大的技术研发能力，而且在产品的性价比上有着思科、Juniper不可比拟的优势，打破了电信运营商网络设备一直由思科、Juniper垄断的局面。”工业和信息化部电信研究院工程师刘述向记者表示。

相对于华为、中兴主要定位于运营商市场，国内其他一些厂商针对国内电力、金融、教育等特定行业，深挖用户需求，为客户研发出具有个性化的路由器设备。迈普在我国金融行业掌握着绝对领先的市场优势，锐捷网络则在教育界开辟了属于自己的天地，博达在金融、教育、电力等多个行业也拥有大量的忠实用户。

在研发技术层面，很多人会认为国内产品存在OEM的成分。“不可否认，厂商在发展初期会OEM，但是他们面向市场推出的产品却是建立在自主创新的硬件平台上。”刘述强调。

赛迪顾问分析师李煜认为，厂商间互相学习技术是一件正常的事情，“目前，很多国外厂商也选择华为和中兴作为合作伙伴，借鉴他们的技术优势。”华为和3com的合作以及华为和赛门铁克的合作或许很好地证明了这一点。

值得一提的是，华为、中兴也多次参与国际标准的制定，向ITU和IETF提交诸如路由协议一致性和一致性测试规范、组播路由协议、MPLS规范等多项规范。

深挖行业需求

近年来，企业网市场迅速成长。“随着各行各业信息化的逐步推进，以及行业的数据大集中，企业网未来对网络设备的数量和性能需求绝不亚于电信市场，政府以及各企事业单位在信息化建设和改造上的投入将会逐年增加。”一位专家告诉记者。

需要注意的是，随着电信运营商向综合电信服务提供商的转变，运营商也把更多的目光投向企业网。李煜向记者表示：“电信运营商希望和系统集成商进行合作，向企业提供从网络设备、网络规划到网络建设的全套服务，以求在市场上获得更多的主动权。”

业内专家认为，国内专注于电信市场的设备商在保持电信市场的优势时要逐步向企业网靠拢。“企业网市场是很大一块蛋糕，在其中分得一杯羹将为国内设备商的发展注入更大活力。而且越来越多的迹象表明，随着国内厂商的崛起，政府采购已经将目标集中在国内厂商身上，这对于他们来说无疑是一利好消息。”

企业网不同于电信网，由于各个行业之间的差异性，它具有鲜明的个性化特色。国内厂商可以近距离地接触企业用户，深入把握用户需求，为其做出独特的东西。“国内厂商要树立在行业的优势地位，打造品牌形象，在此基础上向更多行业突破，寻求更大的发展。”李煜表示。

迈普执行副总裁罗鹏在接受记者专访时也表示：“迈普推出电信级高端交换机并不意味着迈普急于进入电信市场，而是迈普在和金融客户交流时，发现他们对网络的可靠性和安全性提出了类似于电信网的要求。迈普要继续在金融行业深挖客户群，树立品牌形象，进而寻求在电信市场的突破。”

期待引领潮流

近年来，随着IP网络的大发展以及向NGN方向的演进，华为、中兴等厂商在技术上逐步缩小同思科、Juni-per等公司的差距，甚至在某些技术上领先这些国际巨头。

然而，在概念和技术方向的引领上，思科、Juniper似乎比国内厂商要走得快一些。“思科和Juniper之前往往在引领着网络设备领域的技术发展方向，不过现在而言，技术已经逐步开放，更多地是一种业务理念的引领。像思科依据强大的IP网络设备推出统一通信的理念，而其他厂商只能被动地选择跟进。”李煜告诉记者。她认为，华为、中兴等国内厂商在这一点上要做好功夫，“争取在业务理念潮流引领上找到突破口。”

积跬步，致千里。随着国内厂商在技术上的日渐积累和研发实力的逐步增强，他们在数据通信领域从毫无话语权实现了群体突破，开启了中国数据通信历史的新篇章。

中国高端路由器发展大事记

1999年，科技部将研制中国高速信息示范网的核心路由器作为“863”信息领域跨主题的重大攻关项目。

2001年，我国自主研发的互联网关键设备——中国高速信息示范网核心路由器“银河玉衡”通过技术鉴定，实现了跨越式的发展。

2003年，中国下一代互联网示范工程CNGI示范网络核心网建设项目正式启动，标志着我国在下一代互联网领域IPv6进入了实质性发展阶段。

2004年，华为推出国内第一款万兆IPv6核心路由器——QuidwayNetEngine。

2006年，中兴通讯高端路由器频频中标中国电信重大集采。

2007年，迈普发布全球第一款多核开放式标准高端路由器MP7500。

2008年，经过五年建设，我国建成全球最大的下一代互联网示范网络，以IPv6路由器为代表的关键技术及设备产业化初成规模，市场占有率跃升至世界第二位。以真实源地址认证等为代表的科研成果成为国际首创，并成功获批两项相关国际标准，这是我国首次进入国际互联网核心标准制定，为我国参与全球下一代互联网产业竞争奠定了坚实基础。