三利和后发制人，传统熟食行业互联网之战

来源：南京网

2014/9/12 9:22:59

近年来，互联网、新媒体的不断变化，深刻改变了旧有的信息传播模式，对一些业产生了颠覆性的影响，这引起了越来越多企业的重视，越来越多企业开始参与互联网推广、开始在新媒体上发力。

如果说传统商业是以渠道主导，那么在互联网时代，这种传统模式正慢慢向消费者主导转变，人，也就是用户，正成为所有一切的核心。如何聚集用户、服务好每个用户，让每个用户为企业创造价值，正是许多企业正在苦苦思索的问题。

以熟食行业为例，周黑鸭在《变形金刚4》的植入，曾一度在互联网上引起热议：在吸引眼球的同时，如何让消费者、粉丝、用户参与其中，真正实现线上线下无缝对接，正是此类营销行为所缺乏的，如果这一步没做好，只是单纯的植入，其实际效果及性价比，依然值得商榷。熟食行业另一大品牌劲仔，也力邀湖南卫视主持人汪涵代言，在互联网推广上发力，也是在摸索中前行。

互联网思维？粉丝经济？社会化资产？如何将这些高大上的新兴概念真正在互联网推广中落到实处，真正成功的案例，屈指可数，尤其对熟食行业而言。

同样是熟食行业大鳄的童记三利和，在这方面，也有了自己的探索。

近几年，国内电视节目中最火的，非综艺节目莫属。提到综艺节目，《爸爸去哪儿》首当其冲。能与湖南卫视这档节目达成合作的，都是实力一线品牌，童记三利和正是凭借本身雄厚的实力，看准节目将带来的品牌效应，果断出手，在节目时间播出品牌广告。就代言人本身，三利和邀请的是《爸爸去哪儿》中的村长李锐，李锐被称为地球最火村长，李锐的代言，自然而真实，他通过自身正面、富有爱心的形象，为三利和品牌本身增色不少。

除了在荧屏上的火爆，《爸爸去哪儿》依托湖南卫视新媒体平台芒果TV，创下30多亿次的互联网点视频点击量。富有前瞻性的三利和，与芒果TV强强联手，成为芒果TV《爸爸去哪儿》重点网络广告商。

大屏、小屏，满屏发力，除了借势综艺节目进行硬广投放，三利和在自媒体平台上，也开始大展拳脚。很多企业，做自媒体平台，是为了做而做，但如何合理运用这些平台来有效集聚用户，配合企业整体战略，却是一片茫然。

在熟食行业来讲，三利和的自媒体之路，意在后发制人。三利和推出了自己的APP，在微信开发上逐渐发力，同时在微博平台运转、贴吧运转等方面，也下足了功夫。在自媒体内容生产上，三利和极尽“讨好”90后学生群体、白领这类目标人群；另一方面，不断结合《爸爸去哪儿》和产品本身来制造话题、爆点，将企业所投放的广告价值最大化。这些，正是竞争对手所没有的。

目前，唱衰微博的声音此起彼伏，微信营销也尚在摸索阶段，如何在互联网推广的日常基础工作中制造亮点，单靠一档综艺节目，恐怕还不够。三利和需要思考的，是如何在一个不确定的网络世界中，找到自己的最终定位，并在此基础上，以用户、粉丝、消费者为核心，将分散的力量合一，最终进行品牌重塑，出色地配合企业整体战略，助力企业再次腾飞。

责编：李玉琴